家电营销

成都理工大学商学院课程论文专业市场营销课程名称行业营销-家电营销学生姓名贺文莉学号任课老师提交时间考核成绩成都理工大学课程论文九阳家电营销分析2九阳小家电营销分析摘要目前国内的小家电产品企业多达三五百家，但真正规模企业不足三四十家，前5位品牌的市场占有率之和不到30%。小家电行业仍处于一种品牌多而不强、杂乱无章的初级市场状态，未来的格局基本还不明晰。从总体市场环境来看，小家电市场的高额利润空间和潜在的巨大市场容量吸引了各路生产企业积极投身于这个领域。九阳股份有限公司，是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。在面对日益竞争激烈的家电市场做出了许多对策。本文通过对我国小家电市场现状的分析，对九阳小家电营销渠道所存在的问题的分析，对九阳发展策略进行分析，从而进行九阳小家电营销分析。关键字：九阳市场分析策略分析家电营销成都理工大学课程论文九阳家电营销分析3目录1.公司简介..............................................................................................................................................42.环境分析..............................................................................................................................................42.1宏观环境分析........................................................................................................42.1.1经济因素.....................................................................................................42.1.2政治环境.....................................................................................................52.1.3社会环境.....................................................................................................52.2竞争环境分析........................................................................................................63.SWOT分析........................................................................................................................................63.1.优势（S）.............................................................................................................63.1.1品牌优势.....................................................................................................63.1.2营销优势.....................................................................................................63.1.3技术优势.....................................................................................................73.2劣势（W）............................................................................................................73.3机遇（O）.............................................................................................................73.4威胁（T）.............................................................................................................74.营销策略..............................................................................................................................................84.1产品策略................................................................................................................84.1.1产品内涵延伸，做出大产品.....................................................................84.1.2多元产品设计，做出新产品.....................................................................84.2渠道策略...............................................................................................................84.2.1下移营销体系重心.....................................................................................84.2.2灵活操作营销系统.....................................................................................94.3价格策略................................................................................................................94.4促销策略..............................................................................................................105.总结...................................................................................................................................................11成都理工大学课程论文九阳家电营销分析41.公司简介九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司，现任公司董事长、总裁王旭宁。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工四千余人，平均年龄不超过30岁。九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过10%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。九阳公司在健康饮食电器领域不断拓展，新产品层出不穷，主要产品涵盖了豆浆机、电压力煲、电磁炉、料理机、榨汁机、紫砂煲、开水煲、电饭煲等八大系列两百多个型号。作为豆浆机行业的开创者和领导者，九阳持续引领新兴健康饮食电器的技术进步和发展，还积极把健康产业向上游延伸，开发了专供于酒店、写字楼的原磨豆浆商用豆浆机和出品自东北肥沃黑土的非转基因优质大豆阳光豆坊豆浆原料。2011年初，九阳斥巨资进军净水领域，推出九阳冰蓝系列净水机产品，全力打造好机+好豆+好水=好豆浆的健康产业链条。公司以独到的战略眼光和先进的经营理念，逐步建立了领先同行的营销体系。目前，公司拥有450名一级经销商，营销网络覆盖全国270个以上地级城市、2000个县级城市，拥有20000多个零售终端。研发是九阳的核心竞争力，九阳目前拥有204项国家专利，在企业发展中建立了高效的研发体系，力争将公司研发中心打造为全球领先的健康厨房小家电研发基地2.环境分析2.环境分析2.1宏观环境分析2.1.1经济因素近年来，我国经济的稳定发展促进国民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消费者的购买需求增大和购买力的增强，加之居民消费习惯的形成，豆浆机市场将成都理工大学课程论文九阳家电营销分析5继续保持高速增长。健康意识的提高增加了对营养健康品和家电产品的需求，从而增加了对豆浆机的需求。面对国内市场的激烈竞争，九阳公司应做好长期规划和发展，增强对市场的控制力。2.1.2政治环境三聚氰胺事件以后，消费者对传统豆浆的关注度进一步上升，豆浆机市场开始迎来一个新的成长高峰期。一直以来，豆浆机在产品性能方面没有国家标准甚至行业标准可以依据。2009年12月，我国首部“豆浆机国家标准”正式审定通过。《豆浆机国家标准》于2011年6月1日正式实施，为豆浆机行业的发展保驾护航。《豆浆机标准》对豆浆机的技术指标制定了详细的参数要求和试验方法，着重规定了豆浆机能打出好豆浆所必须具有的技术条件。标准提高带来行业洗牌。“豆浆机国标“的发布，将使所有企业在一个公开公正的环境中竞争，不仅有利于推动企业生产优秀的产品，也有利于行业的发展，更有利于消费者进行辨识。2.1.3社会环境随着文化水平的提高及居民的生活质量的改变，消费者越来越重视营养的摄入，重视饮食的营养搭配，重视身体健康。如今中年至老年的“三高”发病率越来越高，人群越来越多，而豆浆可以有效预防“三高”；现代女性爱美意识的提高，豆浆成为现代女性的最爱，很大程度上提高了豆浆机的市场。在乳制品危机高发的今天，居民对生活品质提出更高的要求，豆浆成为营养早餐的首选，进而引发对豆浆机的爆发性需要，而豆浆机的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响，九阳通过广告的宣传在民众中赢得了良好的声誉。2.1.4科技因素中国的豆浆机行业是在一个个专利技术推动下成长起来的。中国豆浆机行业的奠基者九阳豆浆机在创新精神的引领下获得了一次次技术突破，在多次荣获国家专利的同时见证了中国豆浆机行业一路成长，成为了该行业技术创新的风向标。九阳在豆浆机行业独具优势，公司具有较强的自主研发能力。仅在小小的一台豆浆机上，九阳目前已拥有专利技术24项，其中2项核心国家发明专利、20多项外观专利。九阳从1994年发明全自动豆浆机，先后发明了智能不粘技术、浓香营养技术、文熬成都理工大学课程论文九阳家电营销分析6煮技术、