惠买车汽车电商解决方案0421

2014年4月易车-惠买车汽车电商解决方案易车集团抢大势，主动拥抱汽车电商选择怎样的电商模式才有效惠买车汽车电商解决方案惠买车的价值亮点销售政策及服务一、二线城市走进汽车消费新时代北京、天津、成都、深圳、上海、广州、苏州、杭州8个城市汽车数量超200万辆，北京超500万限125辆土豪买下125辆微面囤牌，各大4S店挑灯迎市民疯抢，杭州车市在3月25日上演疯狂一夜500万50%北京2013年超过50%的上牌量是由置换购车产生的，在更多的3、4线城市这一比例也超过30%消费升级SUV爆发式增长，豪车品牌快速扩张销售网络普及完成家庭第1台车普及过程已完成，消费者趋于成熟消费者教育已经完成线下买哪个车型好？不到10人利润来源于销售95%的消费者依赖网络进行购车决策“谁家便宜、信誉好”占用60%的时间超过80%的4S店销售顾问在10-20人左右超过70%的利润来源于售后消费者的决策4s店盈利模式$价格博弈成为汽车销售的核心问题惠买车在2014年1-3月对北上广深等8个一二线城市5000位车主、400个汽车经销商进行了广泛的电话调研，数据表明：95%的消费者通过网络进行消费决策，消费者的线下到店体验仅1-2次，并且60%的时间都耗费在了寻找合适的成交价格上尽管4S店为了销量不得不建立庞大的销售队伍，但激烈的市场竞争让销售利润却仅占到总利润的3成，有的4s店甚至低至2成放出实价、拥抱电商，智者的华丽转身宝马320Li进取型颜色：冰河银现车库存马上订购￥32.58万168人已购买开放网络销售通道，抢占新一轮电商优势渠道企业角色重新定位，不但抓销售，还要重服务，把优势的企业资源更多集中到后市场业务前端营销让利出去的钱，是为了在汽车后市场更多的赚回来惠买车购车潜客汽车销售保有客户售后服务抢大势，主动拥抱汽车电商选择怎样的电商模式才有效惠买车汽车电商解决方案惠买车的价值亮点销售政策及服务亮出好价钱才是汽车电商基于电商平台的B2C汽车厂商自建的B2C天猫淘宝京东车享网缺点•无优惠•没流量缺点•太单一•无优惠电商平台双11大团购，4S店岂能天天陪你high缺点•次数少•品牌少垂直媒体基于垂直媒体的B2C基于团购网站的O2O易车网汽车之家车多少缺点•次数少•没流量团购网站团车网谁来满足消费者最强烈的需求更便捷更便宜客户为了探听到最低价，绞尽脑汁不断来回比价客户要不停地去跑4S店，耗上最少一个月的时间现实：现实：以客户为中心的汽车电商才最适合4S店为客户省钱常态化经营给客户方便我们要买车！！由客户发起全品牌覆盖抢大势，主动拥抱汽车电商选择怎样的电商模式才有效惠买车汽车电商解决方案惠买车的价值亮点销售政策及服务选车议价预订到店提车评价上架报价订单接待交车库存惠买车-创新的O2O汽车电商平台惠买车是由国内汽车互联网领域最专业的团队倾力打造，通过O2O模式实现汽车交易的电商平台；汽车经销商可以通过该平台高效率的完成汽车售卖，而消费者可则以线上付款，线下到店提车的方式，便捷地完成购车过程。打造完整的汽车交易O2O闭环业务流程功能价值1：一线品牌全覆盖，就近选车购车经销商A报价：23万距离：3公里经销商B报价：21万距离：1公里经销商C报价：22万距离：5公里经销商D报价：24万距离：9公里经销商E报价：23万距离：7公里惠买车选择并付款功能价值2：用订金支付筛选出高质量购车者惠买车功能价值3：用代金券刺激消费者底价成交赠送500元代金券进一步拉低成交价格，刺激消费者预先接受经销商报出的底价并持凭证到店直接购车500元代金券300元代金券惠买车立刻去付款功能价值4：消费者隐私受到有效保护惠买车网销通经销商名称报价：21万附加条件：无税费：12000保险：4000地址：北京市选择该经销商赵先生1369332211意向车型：宝马320拨打电话优势价值5：消费点评形成口碑营销影响更多的消费者购车选车购买提车点评分享功能价值6：抽奖游戏刺激消费者主动分享惠买车抢大势，主动拥抱汽车电商选择怎样的电商模式才有效惠买车汽车电商解决方案惠买车的价值亮点销售政策及服务宝马320Li进取型颜色：冰河银现车库存马上订购￥32.58万168人已购买惠买车覆盖海量购车人群宝马320底价购车宝马320底价购车易车公司强大的市场推广能力惠买车万众瞩目、敬请期待极大缩短了消费者的购车决策周期Day1Day2Dayn+1PastNow24H虚拟议价过程24H之内完成，简便且高效跑断腿、磨破嘴，费时费力，价格也不一定满意购车顾问式服务推进交易的顺利达成购车顾问解答消费者在订金支付、车型选择、报价选择方面的疑虑如果消费者不满意获得的车价，引导消费者重新选择底价消费者下订单后，敦促销售顾问在24H内进行报价CallCenter消费者注册并下订单后，敦促消费者在24小时内支付500元订金经销商报价后，敦促消费者在24H内选择底价，并支付车款继续推进消费者持价格凭证线下到店付全款提车突破展厅限制，帮助4S店高效率卖车传统的坐店销售同一时间只能接待1位客户讨价还价耗费大量精力惠买车O2O模式同一时间能够面向几十位购车者同时进行报价并达成销售避免恶性竞争，维护汽车经销商的合理收益4S店之间报价互相不可见，防止价格战报价具有强制的时效性，过期作废避免恶性竞争经销商自主报价，价格高低自由掌握单店只能一个销售顾问报价，同店不竞争按成交付费，惠买车是最划算的汽车电商平面纸媒百度SEM车易通网销通CPCCPLCPS超凡的用户体验：支持PC、手机端，惠买车惠买车网销通网销通惠买车O2O电商模式的闭环生态系统选车议价预订到店提车评价上架报价订单接待交车库存惠买车网销通抢大势，主动拥抱汽车电商选择怎样的电商模式才有效惠买车汽车电商解决方案惠买车的价值亮点销售政策及服务C2B业务模式操作流程1.发起购车需求消费者2.支付购车定金3.选择经销商获取联系方式4.到店看车5.支付定金至经销商6.评价经销商经销商1.提供报价方案2.获得潜客信息邀约到店3.确认成交完成消费者在店头刷购车尾款，经销商为消费者开具全款发票4.申领定金经销商实时申领购车定金，易车T+N打款至经销商银行账户网销通产品结构产品功能经销商人员需求硬件需求硬件需求说明PC端软件车源管理、人员管理销售经理PC——成交确认后，与易车进行订金/佣金结算财务手机端软件•提供报价•邀约潜客到店促成成交销售专员智能手机•安卓/iso系统•GSM/3G/4G网络•（可选）无线网络，推荐2M以上网速网销通产品结构&应用需求步骤开通流程需经销商配合工作内容1请意向经销商提供申请材料：①最新(年检)营业执照副本扫描件、②品牌授权书提供最新：①(年检)营业执照副本扫描件、②品牌授权书2请经销商提前审核合同范本审核合同范本3请经销商配合提供网销通开通所需信息提供“网销通开通所需信息”4易车销售与经销商商定排期开始时间与销售顾问共同确认网销通业务起始日5请经销商提供盖章“开通申请单”扫描件提供盖章“开通申请单”扫描件6经销商确认已收到合同快递，签字、盖章合同经销商配合签字/盖章合同7易车销售上门验收经销商盖章合同组织相关人员参与网销通使用培训8易车销售提供上门网销通使用培训备注：红色字体为，需要经销商配合提供的材料新商家开通简明流程已开通网销通商家业务模式切换办法变更项目处理办法业务流程变更请大区销售做好“返利→C2B”业务流程变更解释工作线索入口调整已开通商家在首批拓展的重点城市的，将在惠买车上线时，如所在重点城市符合开城市站条件，自动加入惠买车城市站入口；已开通商家不在首批拓展的重点城市的，将保留易车网入口及百度入口，由这些入口导入C2B议价流程软件变更PC端、手机端应用软件需从新下载安装移动端软件所植入硬件调整为智能手机，原网销通硬件Ipad可留用为店面进行销售过程管理成交佣金调整已开通商家佣金价格将根据新制定的C2B模式佣金政策执行，原则上不高于原定佣金价格合作协议签署办法已签合同商家需签署补充协议未签合同商家，直接签署新版网销通C2B框架协议佣金结算品牌单台佣金一汽大众1000进口大众2000MINI1200华晨宝马1600进口宝马2000宝马M系2000克莱斯勒1600福建奔驰2000雷克萨斯2000凯迪拉克2000捷豹2000路虎2000