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实习人员实务训练记录实习人员（签名）训练时间16年4月27日训练地点婺城区法院指导律师（签名）指导律师综合评价（用√表示）□优秀□良好□合格□不合格训练内容（用√表示）□接待当事人□签订委托代理合同□案卷归档操作□诉讼或仲裁代理□非诉讼代理□其他训练基本情况（本人填写）案件（事件）名称或立案号：定做合同纠纷（2016）浙中民字第30号当事人：程凯公司具体过程概要（含观察、操作、心得等）：金华程凯公司与云南德众公司定做合同纠纷案4.1立案后，受当事人程凯公司委托同日向法院申请保全。4.11婺城区法院前往云南对某公司账户进行冻结。随后云南某公司多次来本所商议调解结案。由江律师主持，经双方多次协商，达成一致的调解意见。今天下午，我跟随江律师去婺城区法院观摩法院调解流程。因为江律师在前期程序中，做足了该做的功课，把握了案件进展的所有主动权，这次调解我方完全占据优势。对方同意清欠所有货款，支付利息，承担律师费、差旅费、违约金和诉讼费。我方也根据对方实际情况给予其分三期偿还的让步。法院出具调解书并不需要经过正式的三方会谈的场面，而是：1由当事人双方协商好具体内容，2书记员据此制作调解书草稿，3法官审核协议内容是否合法，提出改正意见，4双方修正后，签字认可，5法院签章出具正式调解书，6双方当场签收送达书，调解书即刻生效。随后，我方当事人向法院提出解除德众财产冻结的申请。一场拖欠达一年之久的货款纠纷，用了法律手段不到一个月，圆满解决。整个过程细节很多，实务性极强，不经过实践很难把握工作的效率。我感到：1要想调解一次成功，前期功课一定得做足。调解通常不会在双方诉讼态势悬殊的情况下发生，因此，该取的证据要取、该论证的法律依据要论证、该保全的财产要保全，只有取得某些主动后才有胜诉的可能，才有调解的本钱。2为了提高调解的成功率和效率，在以服务我方当事人为主同时，也要顾及到对方当事人的实际情况，合理合情地让步。3实务工作中，当事人必须面临证据能否充分证明的风险、是否有充分法律依据的风险、能否执行或完全执行的风险、甚至还有居中裁判者的道德风险。而调解不但能控制风险，而且执行起来更为便捷，因此，要深刻认识到调解的作用，将调解作为一种策略、工具，运用调解控制诉讼风险。指导律师点评特别情况说明制表：制表日期：