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EJU克而瑞全程营销顾问事业部总经理叶玮关于房地产整合营销的研讨内容概要：PART.1十年，七宗最，整合成破局之势PART.2整合营销策略制定的关键点位1.最强——销售记录一破再破2.最牛——不求最好但求最贵3.最高——名人明星挨个找，政府高官不可少4.最大——产品放一边，标榜最重要5.最全——你有我有大家有，唯恐咱家卖点少6.最狠——天下文章一大抄，复制黏贴是法宝7.最花——十八般武器样样用，蚊子也要大炮打1.产品信息整合——从分散罗列到一语中的2.推广资源整合——从重复浪费到精准叠加3.召客渠道整合——从加法到乘法4.体验服务整合——从价格到价值5.客户粘度整合——从被动到主动中国奇迹十年之最武汉同安家园雅居乐十里银滩南京碧桂园凤凰城济南恒大绿洲PART.1十年，七宗最，整合成破局之势中国房地产史上开盘单日成交新纪录2011年7月，深圳碧桂园十里银滩劲销3700套平均每16秒销售一套新房的楼市新记录2011年5月，南京碧桂园凤凰城当日热销近2000套中国单日单盘总销金额冠军2010年7月，太原星河湾以49.6亿、700套业绩年度销售目标50亿的业绩2010年9月，广州亚运城通过全方位营销模式创首批2000多套如有雷同纯属巧合PART.1十年，七宗最，整合成破局之势最强：销售记录一破再破星海阳光3.5万-4万国宝典藏3.5万-4万星海湾壹号3万-3.5万大连新世界广场2.5万-3万沿海·国际中心2.5万-3万万丽海景5万-5.5万亚麦山城4万-4.5万麦岛金岸4万-4.5万东海路9号3.5万-4万金色国际公寓3.5万-4万柏丽·澜庭3万-3.5万卓越浅水湾3万-4万泰安道五大院3万-4万天津环球金融中心3万-4万海河官邸3号3万-3.5万星美御3万-3.5万霞公府10万-11万合生•霄云路8号8万-9万北京财富中心8万-9万长安太和8万-9万钓鱼台7号院8万-9万上国阙8万-8.5万天安国汇7万-7.5万西绒线26号6万-7万北京四季中心6万-7万圣世一品6万-7万汤臣一品15万-18万翠湖天地嘉苑10万-15万财富海景花园9.5万-10万新华路1号9万-9.5万嘉里华庭第五座9万-9.5万尚海湾豪庭7.5万-8万远中风华园7.5万-8万经典茂名公寓7.5万-8万世茂滨江花园7.5万-8万绿城.蓝色钱江6万-6.5万东方润园5.5万-6万绿城兰园5万-5.5万大家武林府5万-5.5万赛丽绿城·丽园4.5万-5万雅戈尔御西湖4.5万-5万滨江.城市之星4.5万-5万西溪天堂4万-4.5万昆仑公馆3.5万-4万九树公寓3.5万-4万长发薛家巷项目4万-4.5万南京国际广场3.5万-4万长江路九号街区3.5万-4万南京市秦淮区来凤街1号3万-3.5万城开御园3万-3.5万凯润金城3万-3.5万金鼎湾2.5万-3万九龙仓•雍锦汇2万-2.5万成都誉峰1.5万-2万昆仑华庭1.5万-2万天府时代广场庭1.5万-2万瑞安•武汉天地3万-3.5万金都·汉宫1.5万-2万纳帕溪谷1.5万-2万寰宇天下2.5万-3万日月光1.5万-2万锦宏嘉园1万-1.5万协信公馆1万-1.5万绿城御园5万-5.5万晋合水巷邻里花园3.5万-4万新地中心2万-2.5万朗诗南门绿郡2万-2.5万凯旋新世界5万-5.5万爱群荟景湾5万-5.5万南雅中和广场3.5万-4万信达丽水华庭3.5万-4万星汇云锦3.5万-4万纯水岸4.5万-5万三湘海尚花园岸4.5万-5万东方新天地广场4万-4.5万鸿威海怡湾畔4万-4.5万中信岸芷汀兰3.5万-4万新世界四季山水3.5万-4万半山海景兰溪谷3.5万-4万备注：地图中的豪宅仅监测公寓成交单价，非官方数据，仅供参考。如有雷同纯属巧合PART.1十年，七宗最，整合成破局之势最牛：不求最好但求最贵如有雷同纯属巧合PART.1十年，七宗最，整合成破局之势最亮：名人明星挨个找，专家高官不可少PART.1十年，七宗最，整合成破局之势如有雷同纯属巧合如有雷同纯属巧合PART.1十年，七宗最，整合成破局之势最大：产品放一边，标榜最重要如有雷同纯属巧合PART.1十年，七宗最，整合成破局之势最全：你有我有大家有，唯恐咱家卖点少复制PK原创重庆美全22世纪身陷“抄袭门”是抄袭还是超越？如有雷同纯属巧合PART.1十年，七宗最，整合成破局之势最狠：天下文章一大抄，复制黏贴是法宝如有雷同纯属巧合如有雷同纯属巧合PART.1十年，七宗最，整合成破局之势最花：十八般武器样样有，蚊子也要大炮打PART.1十年，七宗最，整合成破局之势未来，房地产营销到底该何去何从？坚守？迷茫？兴奋？困顿？革新？整合！PART.2整合营销策略制定的关键点位PART.2整合营销策略制定的关键点位一项目定位整合——从分散罗列到一语中的要营销先定位，市场定位+产品定位+客户定位+形象定位；要整合先提炼，一句话打动你比十句话讲清楚重要的多地段户型园林配套圈层交通海景教育PART.2整合营销策略制定的关键点位一项目定位整合——从分散罗列到一语中的PART.2整合营销策略制定的关键点位二推广资源整合——从重复浪费到精细化叠加导示系统高速路T牌机场户外专栏冠名活动冠名专题推广专栏冠名工地围墙机场户外工地围墙专题推广高速路T牌户外广告软文炒作电视广告报纸广告品牌新闻报纸广告公交候车亭站牌广告获奖新闻获奖新闻新闻（平面媒体）软文炒作（平面媒体）软文炒作杂志广告杂志广告报纸广告报纸广告分众液晶屏电台广告电台广告杂志别册新闻（平面媒体）软文渠道媒体分众液晶屏销售道具（印刷品：楼书、DM、户型手册、电子楼书、客户通讯等）电台广告项目新闻品牌新闻新闻产品推荐会（活动）系列主题活动开盘日（活动）优惠促销嘉年华会系列主题活动客户联谊会产品发布会（活动）开盘强销清尾预热蓄客推广效果化，是当下营销策略需解决的首要课题；信息碎片化、营销社会化，已不可阻挡，传统的推广思路只能不断放大营销的投入产出比；精细化组合推广资源才能做到有的放矢，效果叠加。PART.2整合营销策略制定的关键点位二推广资源整合——从重复浪费到精细化叠加2010年10月至今厦门市场第一标杆，第一销冠45亿有效组合3大类共计11种推广资源，推广费用累计投入1500万PART.2整合营销策略制定的关键点位二推广资源整合——从重复浪费到精细化叠加市场站位户外高炮现场包装传统报媒精准传递厦航头等舱高端社区国贸物业管辖楼宇高端4S店金融类VIP理财机构客户召集竞品来电返CALL及短消息现场高端体验活动（与爱马仕等品牌合作）客户定制专场客带客活动PART.2整合营销策略制定的关键点位三召客渠道整合——从加法到乘法客户召集的多渠道化，改变了原来以案场蓄客为主的营销模式，但要做到整合式的核爆效果，需将平行召客提升为多入口单一出口的模式。PART.2整合营销策略制定的关键点位三召客渠道整合——从加法到乘法PART.2整合营销策略制定的关键点位三召客渠道整合——从加法到乘法PART.2整合营销策略制定的关键点位三召客渠道整合——从加法到乘法PART.2整合营销策略制定的关键点位三召客渠道整合——从加法到乘法PART.2整合营销策略制定的关键点位三召客渠道整合——从加法到乘法到项目现场体验PART.2整合营销策略制定的关键点位四体验服务整合——体验大于价值，价值大于价格体验和服务原为现场切客之必备组合，但实际运用中可以发现，体验为价格筑底，而服务则有能力引导客户将产品上升至价值层面思考，体验无遗憾+服务有震撼是为整合的方向。PART.2整合营销策略制定的关键点位四体验服务整合——体验大于价值，价值大于价格PART.2整合营销策略制定的关键点位五客户粘度整合——从被动到主动走过激荡的十年，越来越多的开发商、项目意识到客户的珍贵和不易获取，客户粘度在原有靠销售团队和物业团队建设的基础上将被植入更多更有效的手段和道具，客户的重复到访和重复购买未来将决定着企业和项目的长远发展。PART.2整合营销策略制定的关键点位五客户粘度整合——从被动到主动8年海投倾情之旅PART.2整合营销策略制定的关键点位五客户粘度整合——从被动到主动PART.2整合营销策略制定的关键点位五客户粘度整合——从被动到主动PART.2整合营销策略制定的关键点位五客户粘度整合——从被动到主动建发中央湾区18000粉上海万科12000粉香港海港城450000粉愿我，能，帮您；揭开窗帘，看到，更多的风景。THEENDThanks