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联想笔记本电脑策划方案一、市场分析二、大学生消费分析及消费观特点三、SWOT分析四、营销策略分析五、促销组合六、广告及活动预算目录在当代社会，笔记本电脑已不是遥不可及了，笔记本电脑普及的时代已经来临，下面让我们针对在校大学生为联想笔记本电脑做一个策划。在如今庞大的IT消费市场里大学生无疑是这个市场中的消费主体。大学生追求时尚，时刻关注着IT界里的最新产品和最新技术。大学校园无疑承载着最具有活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体。一、市场分析联想笔记本市场环境特点分析市场需求分析1封闭性。2开发成本低3集中性4延续性5文化的独特性市场需求分析因为笔记本体积小，容易携带，且收放方便，学生们可以带着笔记本在寝室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。由于现在大学校园里并不是所有的学生都有笔记本电脑，所以校园的市场还是很大的。追求个性化二、大学生消费消费一代及消费观特点实惠。崇尚品牌更喜欢有个性的品牌实惠对于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的良好保证，但是在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。消费一代21世纪的大学生对自己的未来消费普遍抱有积极乐观的预期追求个性化当代大学生对个性的追求表现得更加显著三SWOT分析优势品牌和设计劣势技术、价格和售后机会四个特点威胁国外品牌的竞争优势1从品牌的角度上看：大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。同时联想在市场上相对响亮品牌，强大的宣传攻势，完善的渠道，强大的综合实力为我们的联想电脑占下优势。2从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有一定的要求。劣势1）价格上较其他的太高。比如说神州等品牌以低价进行销售！2）配置虽然已经很高了，但与其他品牌相比没有太多的优势。3）技术没有国外先进，售后服务不完善且其他品牌有自己的独特优势。例如：华硕：市场推广与市场公关活动非常出色，整合了神州数码这样强大的分销渠道。服务完善，拥有一定的信任度。清华紫光：借助于教育行业的发展，主攻教育市场。此外，戴尔、神州、方正等也有不俗的市场表现。威胁国外品牌：华硕，戴尔,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。戴尔采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步发展。机会我们认为高校市场目前具有四个特点—市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。广告攻势猛切入市场早市场积累丰富质量可靠外观精美典雅研发实力雄厚产品新周期短品牌响亮广告完善资本雄厚国外品牌的共同点四、营销策略分析1、产品（主推高端配置，独特功能，个性时尚。）大学生是一类特殊的社会群体，他们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自由与自我展现。同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自身的载体经济实用，这是我们对产品的最终定位：高配置，独特功能，个性时尚2、价格（中低端的定价策略）大学生群体在购买习惯上倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受低端价格。在大学生的心目中，品牌既是质量的保证也是品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。但是过分的低价会造成对品牌的忠诚的恶化，据调查大学生对笔记本的价格接受在3500~5000元之间3、推广和渠道（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）推广模式，在不摒弃传统的广告媒体和传统活动下并创建自己独特的销售模式：在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进4促销活动设计主题为“夏日运动—有你更精彩”品牌抽奖活动。于2012年儿童节至端午节期间，凡在联想指定门店和卖场购买指定笔记本电脑，即可获得当场进行抽奖活动，奖项分为一等奖、二等奖、三等奖，一等奖为运动背包以及李宁羽毛球拍一对(含羽毛球)；二等奖为李宁羽毛球球拍一对(含羽毛球)；三等奖为李宁运动帽五、促销组合一)、广告宣传1、广告①媒体选择：校园广播、宣传栏、传单、海报、横幅广告、活动（如在商专的舞会上宣传）②选择理由：与同学们的接触多，效果将会更加明显。③重点：主要投放联想促销产品，同时配合各种促销活动进行广告宣传。2、宣传单①传单类型：A5竖版彩印②重点：配合促销活动进行相应的广告宣传，要把产品的配置价格、型号以及其独特的设计写清楚。3、校园杂志（如商专的四季风）重点宣传联想笔记本电脑的配置与价格，同时注意宣传联想笔记本电脑的品牌形象以及设计理念。（二）、人员推销通过面对面交流、电话、等方式了解大学生对联想笔记本的偏好及需求。人员推销方式灵活，针对性强，信息反应快，适合促销人员与顾客的感情交流。另外，促销员在上岗前必需经过专业培训，详细了解联想笔记本电脑的各项指标参数、及大学生的消费心理以及习惯，同时收集各种有关信息。六、广告及活动预算1)人员劳务费20元2）宣传费1000元手写海报：50元（10元*5张）粘贴喷绘海报：500元（50*10）横幅广告：300元（60*5）传单广告：50元（0.03*2000）其他宣传费：100元3）舞台费用500元舞台搭建：200元音响租用：100元演职人员的工作花费：200元4）其他费用300元礼品费：100元意外的准备金：200元总计：1820元总结上述我们采取终端宣传和终端拦截的模式，直接面对并且深入校园的大学生，让大学生为联想笔记本做宣传，在传统的宣传基础上进行了创新和整合，由点及面，点面结合，短期的造势和长期的宣传相结合，在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进，相辅相成，最终打造属于自己的营销模式让我们在大学市场上名利双收，成为校园电脑第一品牌！8号余红梅9号温洁11号张华娟20号黄慧芳23号张晓青34号周宇