如何写出成功的营销策划方案

如何写出成功的营销策划方案第一部分怎样的策划方案是成功的？成功的营销策划方案应该具有以下四大基本特征：一、消费者研究和导向成功的营销策划活动要么是有意识地采用了消费者导向，做了足够的消费者研究，要么就是虽然没有做什么深入的消费者研究，当时也没有清楚地意识到自己是在用消费者导向，但其思想行为碰巧都与做过的人相符合，所以取得了巨大的成功。二、聚焦原则成功的营销策划活动都离不开聚焦原则。聚焦原则的含义不仅仅是在盯住一块集中的市场上，而是聚焦整个社会的热点，抓住社会热点来做事件营销。事实上，许多成功案例证明了，越是聚焦，越是在各个环节都真正实施落实了聚焦，企业在生产营销方面就做得越专业，所取得的成功也就越大。聚焦是成功的永恒法则和核心规律。三、足够的差异化当今的中国市场，差异化也是许多企业或产品、品牌成功的关键之一。百事可乐与可口可乐的竞争是国外差异化的最高经典。大家买一样东西，但百事却通过差异化取得了与可口可乐一样的巨大成功。四、创意的运用营销策划师根据企业营销历史、现状而谋划未来的行为。营销策划师一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程中，创意成功成功与否是营销策划是否出新的关键，从某种意义上说，创意是营销策划的灵魂。在营销策划书上突出一个创意，并且有相应的活动支撑这样的创意实行，这样的营销策划方案应该能够成功一半。第二部分如何来写成功的营销策划方案营销策划是策划者智慧的结晶，营销过程越是有新意，效果就会越显著，营销策划方案就越成功。可以从以下方法考虑：(一)把新观念植入顾客心中人的需要发展到高层次的时候，所追求更多的是某种精神上的满足，因而当对某种产品有了一种新的认识、产生了新的观念，而且与自身的某种需要联系起来时，就产生了新的购买动机。企业首先要意识到顾客的潜在需求，进而要设法唤醒这种需求，而目的是提高人们的生活质量。因此要想实现商业沟通就必须进行营销策划，解决所存在的矛盾现象，排除不利于沟通的心理障碍，才能使顾客头脑中确立起新的概念。策划者应当认真地进行顾客的需求调查，真正了解了顾客有什么消费愿望，以此为依据提出新概念，阐述某种理由，因而正与顾客的愿望相吻合，是通过说服而被顾客接受。(二)加强同顾客的情感沟顾客购买的最终原因是需要，而直接触发购买动机的情感。营销策划就是要实现商业沟通，所传递的信息和理由能否为消费者所接受，不仅仅取决于理由是否充分，还需要突破感情障碍和化解感情隔阂。感情表明的是一种态度倾向，因而构成了沟通的基础；赢得顾客的好感，营销者陈述的理由就容易被接受。(三)在策划中注入文化因素人们的社会生活总是处于一定的文化氛围之中，社会越是进步，这种文化氛围就越浓厚。社会文化以各种方式通过各种形式向社会成员传播社会规范和价值准则，影响着社会成员的行为模式消费行为同样具有这样的特征。进行营销策划应注重运用社会文化的影响，善于烘托文化气氛，利用社会文化影响达到自身的目的。营销策划如能提高文化品位，就会使顾客在商品的实用价值之外获得某种精神上的享受，就会冲淡交易过程中的商业气息，使购买活动变得高雅起来，这样的气氛会产生广泛的感染力。提高文化品位最大的特点，是使顾客不再处于被动地位，能主动参与进来，表达某种愿望，这就会对顾客产生更大的吸引力，参与人多，就更容易形成文化现象。提高策划的文化品位可从以下几方面考虑：1），赋予产品某种象征意义。当产品具有某种象征意义之后，产品的效用就不仅局限于原有的性能，而是使人能从精神上得到新的满足，随之也就提高了产品的价值。2），成为生活的情感寄托。有的物品可以牵动人的情感，使人处于一种美好的氛围之中，这使人的情感依附到某种物品上，通过这种物品传递和交流感情，这时这种物品就成为特定场合下不可缺少的东西。(四)巧妙隐蔽营利动机任何商业活动背后都必然有营利的动机，但一心只想赚钱的商业活动往往以失败而告终，因为它忽视了对方在参与商业交易时也是在受某种利益驱使。只有让对方意识到自己的利益所在，商业活动才有可能成功，因此在商业活动中应倡导“双赢”原则，在这样的信念指导下才能产生高质量的营销策划。在顾客一般购买过程中，首先要考虑的是“值”还是“不值”的问题，营销者营利的动机暴露越充分，顾客就越会产生“不值”的感觉。在营销策划中可以通过转移顾客的注意力，巧妙隐蔽商业动机顺利实现所要达到的营销目标。把购物过程与娱乐过程结合在一起，能达到隐蔽商业动机的目的。(五)利用人们关注的重大事件单纯的商业活动很难引起人们的广泛关注，但如果能与产生重大社会影响的事件联系起来，有意识地利用某一事件开展商业活动，就会产生积极的成果。这时人们在关注某一事件的同时，自然连带地对商业活动也产生了深刻的印象，商业活动随之也就能产生广泛影响。要想利用社会事件开展商业活动，对社会事件就要保持敏感性。这种敏感性来自有准备的头脑，能够利用社会事件开展商业活动也反映了企业的营销水平和营销能力。利用某一事件为依托引发出新的事件，实现营销目标。从企业的角度判断这类策划是否成功，一是看是否在社会上产生良好和广泛的影响，二是看是否达到了预计的商业目标。090951班杨楠（学号：09095112）