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投标书是什么东西？怎样来写投标书？一、投标书的概念•投标书，投标书是根据招标人的招标条件和要求，向招标人提出承办申请并提供备选方案的文书。（投标书也称为标函、投标申请书、投标说明书、投标答辩书等。）•注意：招标投标的大致过程•招标方发布招标书；投标者领取招标文件，并按招标方规定填写、密封后送达招标方指定地点；招标方在指定投标结束日之后，收集其投标文件，组织有关专家在公证部门监督下当众开标、评标、选出质量最好、价格最低的投标者；招标、投标方签订合同；招标方发布中标书成交结果。二、招标书投标书的作用•有利于在经济活动中引入竞争机制，确保经济活动事项的公开、公正、公平、•有利于加强市场经济体制下各地区、部门间的经济联系和合作，提高企业的经营管理水平和经济效益。•有利于促进社会主义经济在竞争中健康、和谐、有序的发展，获得经济效益和社会效益的共同提高。二、投标书的特点•投标书主要具有以下三个特点：（一）针对性投标书必须针对招标项目和招标条件、要求来写。（二）竞争性投标是一种竞争活动，反映在投标书的写作上，要求投标的内容和语言应尽可能显示出投标者所具有的某些优势条件，以击败其他竞争单位。（三）求实性投标虽然具有竞争性，但是必须实事求是，决不能为了中标夸大其词，失去诚信。三、投标书的类型•依照不同标准，投标书可分为不同的类型：•按时间：可分为长期短期投标书；•按范围：可分为国内国际投标书；•按投标方人员组成情况：可分为个人、合伙、集体、全员和企业投标书。•按内容：可分为工程建设、大宗商品交易、企业经营承包、企业租赁、技术引进或转让、劳务和完成科研项目投标书。下面将从内容分类的角度，介绍常用的是三种投标书：•（一）生产经营类投标书•主要针对对工程建设、承包租赁、劳动服务、、产品采购编制的投标书•（二）技术投标书•主要指针对技术引进、开发或者转让、科研课题、关键技术项目编制的投标书。•（三）生活投标书•主要针对生活需要而编制的投标书。四、投标书的结构与写法•投标书的结构是：标题+正文+落款+成文日期•（一）标题•投标书的标题主要有四种形式：•1、投标方名称+投标项目名称+文种•如《第二建筑工程公司承包冰箱厂移地改造工程投标书》。•2、投标方名称+文种•如《第二建筑工程公司投标书》。•3、投标项目+文种•如《伯克园建设工程投标书》。•4、文种•即《投标书》。•（二）正文•投标书的正文结构是：主送单位+前言+主体+结尾•1、主送单位，即招标单位，应居左顶格书写。此处一般按照招标书注明的联络单位书写，如xx工程招标办公室。•2、前言•前言一般说明投标的缘由，包括投标意义、根据、背景、指导思想、，投标方名称、投标意愿等，之后以承启语过渡到主体。•前言应明确表示投标者态度，以引起招标方注意。•3、主体：主要包括三个方面的内容:•（1）写明投标的具体指标，主要包括质量承诺和经营措施，拟定标的，提出标价、完成招标项目时间、填写标单、项目开工竣工时间。•（2）说明投标书的有效期限。•（3）说明投标方的保证。即保证按照指标文件要求提交银行担保书与履约•保证金。•3.结尾•（1）对主题进行补充说明•如再次表明态度或请求评标组织审核评议等。•（2）投标方联系方式•如投标方全称、地址、邮编、联系人、联系电话、传真、法定•代表人（签字）等。（三）落款在正文右下方注明投标单位或个人名称，并加盖印章。•（四）成文日期•在落款下方注明投标书的撰写日期。五、投标书的写作要求•（一）针对性•拟制投标书的目的就是争取实现与招标单位订立合同，因此，投标内容必须针对招标项目、条件和要求而写，否则，将直接影响评标定标。•（二）实事求是•应该对投标项目进行客观分析，实事求是说明己方优势与特点，实事求是介绍己方的投标方案，以利合作。•（三）内容合理合法•投标书中承诺的内容，必须合理合法，以免中标后由此引发纠纷。•【例文】培训楼工程施工投标书•————（建设单位或招标办公室）•根据××铜矿兴建培训楼工程施工招标书和设计图的要求，作为建筑行业的×级企业，我公司完全具备承包施工的能力与条件，决定对此项工程投标。具体说明如下：•一、综合说明•工程简况(工程名称、面积、结构类型、跨度、高度、层数、设备)：培训楼一幢，建筑面积10700㎡，主体6层，局部2层。框架结构：楼全长80m，宽40m，主楼高28m，二层部分高9m。基础系打桩水泥浇注，现浇梁柱板。外粉全部，玻璃马赛克贴面，内粉混合沙浆采面涂料，个别房间贴壁纸。全部水磨石地面，教室呈阶梯形，个别房间设空调。•二、标价(略)•三、主要材料耗用指标(略)•四、总标价•总标价3408395.20元，每平方米造价370.23元。•五、工期•开工日期：××××年2月5日；•竣工日期：××××年8月20日；•施工日历天数：547天。•六、工程计划进度(略)•七、质量保证•全面加强质量管理，严格操作规程；加强各分项工程的检查验收，上道工序不验收，下道工序决不上马；加强现场领导，认真保管各种设计、施工、试验资料，确保工程质量达到全优•八、主要施工方法和安全措施•安装塔吊一台、机吊一台解决垂直和水平运输；采取平面流水和立体交叉施工；关键工序采取连班作业，坚持文明施工，保障施工安•九、对招标单位的要求•招标单位提供临时设施占地及临时设施40间，我们将合理使用。•十、坚持勤俭节约原则，尽可能杜绝浪费现象。•投标单位：××建筑工程总公司(公章)•负责人：李××(盖章)•电话：××××传真：×××ו电报：×××ו附件：本公司基本情况介绍•【提示】•这是一篇工程建设项目投标书。正文先介绍了工程简况，然后说明了标价，耗材指标、工期、计划进度等，对招标书作出了明确的回答。这可以说是投标单位的正式报价单，是评标决标的依据。本投标书还包括了保证工程质量的措施和达到的等级、主要施工方法、安全措施和对招标单位的要求等。文末附上公司基本情况，让他人对已方建立信心。是一份写得较完整、较规范的投标书。•我的讲解到此结束，谢谢