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创创意意策策划划书书江江西西城城市市职职业业学学院院----自自由由33GG就就在在天天翼翼目目录录：：一、天翼品牌介绍1.1天翼标志1.2品牌介绍二、3G时尚手机生活2.13G的强势功能2.2如何用一台3G智能手机度过一天的生活三、3G手机与普通手机3.13G手机与普通的对比3.2如何让更多的人了解3G与普通手机的区别四、营销策略4.1市场分析4.2产品定位4.3市场定位4.4销售策略五、团队SHOW11..11天天翼翼标标志志（（11））形形象象标标志志（（22））标标志志释释义义天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。“天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖；“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。11..22品品牌牌介介绍绍“天翼”，英文名称“esurfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。22..1133GG的的强强势势功功能能（（22））天天翼翼33GG的的部部分分时时尚尚特特色色功功能能22..22如如何何用用一一台台33GG智智能能手手机机度度过过一一天天的的生生活活科技的发展使人的生活变的越来越丰富多彩，例如现在的3G智能手机，有了它我们可以愉快的度过一天正常的生活。下面我们来看看小M是怎么用自己的手机度过一天的生活吧！早上小M早早的被优美的手机铃声叫起，然后看看手机时钟，洗漱后拿过早餐和手机，一天的生活就这样开始了，翻开手机进入手机微博点击最新新闻和时讯，了解每天世界发生的变化和最新社会动态。美好的上午时刻来临了，打开手机电子辞典，开始每天的单词记忆之旅，然后再看看一些电子书丰富一下自己的大脑领略一下文人的风采。很快中午就到了，打好饭后拿出手机进入天翼3G的爱音乐选项，悠然的点击进流行音乐，看到竟有迈克杰克逊乐队的《BLOODONTHEDANCEFLOOR》专辑，欣喜的全部勾选上，一点下载确认，只见下载进度条飞速递增，转眼便已下到了手机里，接下来就是一场美妙的音乐盛典啦！当然下午是最开心的时刻了，打开手机点击疯狂赛车便开始我的手机娱乐之旅还有好玩的波波历险记超级可爱的画面，让人爱不释手。Cool!2、动听的音效，操作简捷易上手。Cool!，玩累了，可以逛逛手机淘宝，看看最近有啥新的商品上市不，当然在手机淘宝上购物也相当有乐趣，便利的手机支付和漂亮的前端，也便是一种新的购物时尚了！就这样下午的时光很快过去了，晚饭后，发现手机邮箱来了一封手机晚报便打开，yeah，中国又获得三块金牌，中国加油！谁说晚上很无聊，小M拿起爱机进入手机影视下载挑了部《生化危机》，在床上摆个最舒服的姿式，悠哉看了起来，这个晚上有N多电影可以看哦。哈哈，愉快的一天就这样过完了，羡慕吧！还不赶快换上新手机去体验属于你自己的新生活哦！33..1133GG手手机机与与普普通通手手机机的的对对比比（（11））技技术术对对比比22GG：：移移动动第第二二代代通通信信技技术术，，代代表表为为GGSSMM，，以以数数字字语语音音传传输输技技术术为为核核心心。。33GG：：移移动动第第三三代代通通信信技技术术，，采采用用CCDDMMAA技技术术，，支支持持高高速速数数据据传传输输的的蜂蜂窝窝移移动动通通讯讯技技术术。。33GG服服务务能能够够同同时时传传送送声声音音及及数数据据信信息息，，速速率率一一般般在在几几百百kkbbppss以以上上。。（（22））功功能能对对比比22GG：：一一般般的的语语音音，，图图片片，，文文字字传传输输33GG：：能能够够在在全全球球范范围围内内更更好好地地实实现现无无线线漫漫游游，，并并能能快快速速处处理理图图像像、、音音乐乐、、视视频频流流等等多多种种媒媒体体形形式式，，提提供供包包括括网网页页浏浏览览、、电电话话会会议议、、电电子子商商务务等等多多种种信信息息服服务务（（33））通通信信速速度度对对比比33..22如如何何通通过过培培训训或或演演讲讲让让更更多多的的大大学学生生了了解解33GG智智能能手手机机与与普普通通手手机机的的区区别别((11))详详细细阐阐述述33GG智智能能手手机机的的功功能能和和特特别别用用途途。。在在演演讲讲时时，，讲讲师师详详细细介介绍绍33GG智智能能手手机机的的用用途途和和功功能能，，通通过过生生动动的的语语言言去去进进行行介介绍绍，，主主要要包包括括介介绍绍目目前前市市面面上上最最流流行行的的33GG智智能能手手机机，，以以其其所所用用的的操操作作系系统统，，手手机机内内部部参参数数，，性性能能等等等等。。（（22））拿拿出出制制作作好好的的PPPPTT和和wwoorrdd文文档档进进行行产产品品的的对对比比PPPPTT和和WWOORRDD，，要要求求清清晰晰明明了了，，附附有有比比较较图图片片，，包包括括如如22GG手手机机与与33GG只只能能手手机机的的样样式式，，22GG与与33GG手手机机所所的的网网络络，，22GG和和33GG网网络络的的传传输输速速度度和和速速率率，，22GG手手机机与与33GG智智能能手手机机的的功功能能对对比比。。（（33））利利用用影影音音进进行行辅辅助助如如果果在在现现场场培培训训或或者者在在演演讲讲的的会会场场，，有有必必要要用用一一定定的的语语音音进进行行产产品品阐阐述述，，例例如如播播放放33GG的的创创意意广广告告，，播播放放33GG智智能能手手机机的的特特色色功功能能演演示示，，播播放放一一些些网网络络最最新新33GG手手机机的的各各种种时时尚尚或或者者实实用用的的应应用用视视频频。。((44))如如果果有有条条件件的的话话，，给给会会场场的的每每一一位位同同学学配配置置一一台台33GG智智能能手手机机用用于于作作为为体体验验机机型型。。给给每每一一位位同同学学配配好好机机器器后后，，接接下下来来最最重重要要的的就就是是引引导导，，主主要要内内容容有有：：33GG智智能能手手机机的的基基本本操操作作（（开开机机、、关关机机、、安安装装于于卸卸载载软软件件，，手手机机的的一一些些基基本本设设置置））、、功功能能的的演演示示、、上上网网速速度度与与下下载载速速度度的的体体验验、、应应用用软软件件的的使使用用等等等等。。同同时时会会场场配配备备多多名名现现场场指指导导。。让让学学生生真真实实的的体体验验到到33GG智智能能手手机机。。通通过过以以上上几几个个步步骤骤，，演演讲讲，，展展示示，，以以及及体体验验才才能能真真正正让让更更多多的的大大学学生生了了解解33GG智智能能手手机机与与普普通通手手机机的的区区别别。。44..11市市场场分分析析（（11））校校园园通通信信市市场场基基本本情情况况通过一系列的网络调查，和问卷调查大体可以得出三家电信商的市场份额情况，其中中国移动排名第一，占据市场大部分份额84%，中国联通位居在后，占据8%左右，而中国电信在通信业这一块只占%5左右。（（22））学学生生业业务务消消费费方方向向基基本本情情况况从上图可以看出普通增值业务，手机上网的用户做多，其次加入校园网的学生也是居主流。随着3G世代的来临，高速手机上网定能成为得到许多手机用户的青睐，同时天翼3G也解决了校园网的问题。（（33））学学生生月月消消费费基基本本情情况况从上图可以看出学生主体消费偏中低层次，其中50元以下占39.1%,50到100元占32.5%，300元以上占7.1%，从其数据可以分析得出，学生主体消费在50元上下，同时也通过进一步的了解，学生愿意选择套餐最少和话费低的卡种，其中300元以上的，很多都是开通较多的增值业务，同时呼叫次数也较多。而在满足大众消费这一块天翼确实是一种中低消费的最佳选择！注：以上调查来自第一调查网，环球调查网，和部分问卷调查和当面调查联联通通精精彩彩在在沃沃优优势势：：传传输输速速度度快快，，WWCCDDMMAA的的技技术术比比较较完完善善和和先先进进适适应应性性广广，，实实用用范范围围大大产产业业链链成成熟熟联联通通精精彩彩在在沃沃劣劣势势：：价价格格昂昂贵贵，，不不适适应应学学生生在在多多种种地地方方信信号号很很弱弱移移动动GG33优优势势：：业业务务全全面面灵灵活活公公众众对对移移动动品品牌牌认认可可度度高高移移动动GG33劣劣势势：：技技术术很很不不成成熟熟，，采采用用的的是是TTDD--SSCCDDMMAA标标准准传传输输速速度度很很慢慢从从以以上上客客观观信信息息可可以以看看出出，，面面对对22大大竞竞争争对对手手，，在在33GG这这一一领领域域天天翼翼33GG在在校校园园内内占占有有绝绝对对的的优优势势，，首首先先天天翼翼33GG套套餐餐资资费费最最便便宜宜，，联联通通价价格格昂昂贵贵不不是是学学生生的的首首选选，，移移动动技技术术叫叫落落后后，，资资费费又又在在天天翼翼之之上上，，所所以以也也不不是是最最好好的的选选择择！！SS（（优优势势））：：全全业业务务资资源源：：固固网网、、宽宽带带与与互互联联网网基基础础最最为为雄雄厚厚，，有有利利于于融融合合创创新新；；无无线线网网络络：：无无线线无无缝缝覆覆盖盖，，无无线线高高速速上上网网，，网网络络信信号号稳稳定定，，学学生生客客户户：：天天翼翼33GG为为学学生生打打造造时时尚尚和和实实惠惠的的经经济济套套餐餐WW（（劣劣势势））：：移移动动通通信信：：移移动动通通信信市市场场占占有有份份额额低低品品牌牌建建设设：：天天翼翼33GG面面市市较较晚晚，，对对于于天天翼翼很很多多人人不不了了解解在在这这之之间间需需要要一一段段很很漫漫长长建建立立品品牌牌的的过过程程OO（（机机会会））：：移移动动互互联联网网市市场场正正在在蓬蓬勃勃发发展展33GG对对大大众众的的影影响响越越来来越越大大，，同同时时更更多多的的群群体体愿愿意意接接受受33GG带带给给他他们们的的新新服服务务大大学学城城的的建建设设发发展展提提供供了了很很多多的的发发展展土土壤壤33GG市市场场总总体体还还是是比比较较空空白白，，有有待待于于进进一一步步开开发发TT（（威威胁胁））：：来来自自同同行行业业的的激激烈烈竞竞争争33GG技技术术以以及及无无线线网网发发展展的的限限制制44..22产产品品定定位位（（11））天天翼翼手手机机卡卡。。主主推推校校园园实实惠惠套套餐餐。。（（22））天天翼翼手手机机。。以以低低价价33GG手手机机做做主主导导，，锁锁定定终终端端客客户户华华为为CC88550000//999900元元天天语语EE330099//660000元元（（33））33GG无无线线网网卡卡。。44..33市市场场定定位位大大体体方方向向：：定定位位于于大大学学生生群群体体在在南南昌昌市市大大学学生生群群体体大大概概将将近近有有4400来来万万，，学学生生群群体体的的特特点点是是：：传传播播速速度度快快，，群群体体性性强强，，喜喜欢欢潮潮流流