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中国手机市场分析—基于行业价值链分析法相关概念1985年，哈佛商学院的迈克尔·波特教授在其所著的《竞争优势》一书中首次提出了价值链的概念，指出它是对增加一个企业的产品或服务的实用性或价值的一系列作业活动的描述，主要包括企业内部价值链、竞争对手价值链和行业价值链三部分。行业价值链分析是指企业应从行业角度，从战略的高度看待自己与供应商和经销商的关系。进行行业价值链分析既可使企业明了自己在行业价值链中的位置，以及与自己同处于一个行业的价值链上其他企业的整合程度对企业构成的威胁，也可使企业探索利用行业价值链达到降低成本的目的。行业的这种价值链又叫垂直联结，即代表了企业在行业价值链中与其上下游之间的关系。如可通过改善与供应商的联结关系，可以降低本企业的生产成本，通常也会使供需双方获益。行业价值内的企业如何评价行业价值链上各个链条的增值性？方法一：评价该环节的价值弹性；价值弹性数值越高，意味着客户越重视这个环节的质量。方法二：评价每个环节的利润率：方法三：微笑价值链曲线理论：手机产业特征手机硬件核心芯片元器件手机设计手机软件操作系统中间件应用平台应用提供商终端整机制造商移动运营商分销商手机价值链简单示意图手机产业各环节价值变化特点上游：核心零部件研发等的增值大中端：代加工、组装增值空间小下游：品牌营销、新型渠道拓宽等带来一定的增值空间采用战略群组分析法对手机行业进行分类智能手机属于高技术含量产品，其对综合研发技术能力的依赖很大。由于创新程度以及技术高低的不同，导致了不同厂商之间的差距。同时，各个厂商对品牌塑造的重视程度不同，也极大影响了各品牌智能手机的市场份额、被关注程度等。具体表现为品牌形象、产品市场推广力度，品牌宣传力度，品牌文化塑造及影响力度等。战略群组主要依据两个维度，一为品牌塑造力，二为综合研发技术能力。根据中国市场智能手机行业的实际情况看，在品牌创造力度方面主要选取了品牌牌效应与企业文化、营销渠道两个主要因素来由强到弱进行衡量和划分，综合研发技术能力选取了创新技术与研发能力用户体验硬件、软件、服务）两个主要因素来由强到弱进行衡量和划分选择品牌塑造力和综合研发技术能力两个因素对中国市场智能手机行业进行战略群组划分，共分成四部分：以Iphone、三星为代表的高端群组，以OPPO、华为为代表的中高端群组，以小米、魅族为代表的中低端群组，和以金立等国内品牌为代表的低端群组。手机行业价值链的共性两端模式：高端部分的核心技术开发以及终端攻略的营销创新服务创新。代表企业：苹果、三星高端模式：把企业资源集中在高端的研究和设计，中端的生产制造和终端的营销与服务，并不作为战略的重点。代表企业：美国高通公司中端模式：来料加工、来料装配、来样加工、补偿贸易。代表企业：富士康终端模式：依靠强大的终端渠道功能、营销创新取得行业价值链优势。代表企业：小米、魅族手机产业生命周期极其产业价值链的演变过程生命周期的演变过程第一阶段：缓慢渗透阶段价值链状况：价值链高度垂直，大的品牌厂商几乎做价值链活动上的所有事情第二阶段：高速增长阶段价值链状况：价值链进一步细分，生产环节取得相当可观的收入第三阶段：持平增值价值链状况：手机产业价值链加速分化，不仅分化为设计、生产、品牌、分销，而且在每一个领域又进一步细化。案例：三星替苹果代工，认怂还是为了反击？