休闲服装市场定位策划方案

广东岭南职业技术学院教学任务演练与实践考核项目（方案）名称：休闲服装市场定位策划方案学生：张燕媚学号：12603190418所在班级：创业4班指导教师：陈宏二级学院：创业管理学院完成时间：2013年12月2目录一、可行性分析............................................................................................31、休闲服装生产方兴未艾..........................................................................32、休闲服装销售保持增长势头..................................................................33、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体..........................34、休闲服装成为服装发展的主导潮流......................................................45、休闲服装产品更加丰富多彩..................................................................4二、概述........................................................................................................51、调查目的..................................................................................................52、调查对象..................................................................................................53、调查方式..................................................................................................54、调查时间..................................................................................................55、调查内容..................................................................................................5三、市场分析................................................................................................61、休闲服饰的市场状况分析......................................................................62、消费者购买行为分析..............................................................................83、消费者的需求分析..................................................................................94、竞争现状的调查....................................................................................10四、总结......................................................................................................131、对休闲服饰行业的建议........................................................................13五、附件......................................................................................................15休闲服装市场定位策划方案3一、可行性分析一直以来，休闲服装市场都是中国服装鏖战最酣的市场。一个词语“休闲”，将顾客生活中的三分之一时间和部分职位的工作时间都包含在内，同时也将各个季节、各类区域、各类场所、各类行为的休闲服装包含在内。它们可以从中高档时装、高级休闲服那里随意抽取元素，也可以从运动装、旅行装那里拷贝整体风格，休闲服装有以下几个优势。1、休闲服装生产方兴未艾需求决定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。近两年，以职业西服为主导产品的温州服装业，开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的武汉服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。2、休闲服装销售保持增长势头随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。休闲服装市场定位策划方案44、休闲服装成为服装发展的主导潮流休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。5、休闲服装产品更加丰富多彩随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化;款式多种多样，有长款，也有短款;有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等休闲服装市场定位策划方案5二、概述1、调查目的这次的调查是为了了解休闲服装市场的现状，研究消费的需求特点、消费习惯，以及目前营销策略上的不足，针对这些不足提出合理化的的建议，为在激烈的竞争中取得胜利。2、调查对象广州市年轻人群（主要是学生以及年轻的上班族）该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体面对学业、工作的压力，更向往休闲、自然的享受。3、调查方式本次调查采取的是制定调查问卷、街头拦截被访者调查。调查问卷在各大商业中心发放，共发放调查问卷200份，收回179份，回收率达89.5%。街头拦截等各大商场随即选择消费者当场提问，并当场做记录的形式。4、调查时间2013年12月12日——2013年12月19日5、调查内容主要调查消费者的购买习惯，还有对休闲服有什么需求。休闲服装市场定位策划方案6三、市场分析1、休闲服饰的市场状况分析近些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。根据调查，休闲服装市场有以下几种特点：（1）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据调查，目前25岁以下的青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82％，25—35岁以上的占28.2％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。休闲服装市场定位策划方案7(2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，据调查结果显示：53.85%都喜欢经常购买休闲服饰，33.33%是因为生活需要而购买，只有少部分的人很少购买，由此看来，市场非常广阔。（3）休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要求凸显个性的占24%，要求清新自然的占22%,钟情传统雅致的占16%，时尚动感的占29%。休闲服装市场定位策划方案82、消费者购买行为分析（1）购买休闲服饰的原因根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58％，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动12％，追求潮流15％，赠送礼品12％，其他3％。（2）消费者购买服装的主要时机分析在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了49%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。休闲服装市场定位策划方案9（3）消费者选择休闲服饰重视因素分析消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％，品质12%，服务8%，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应占10％，潮流占9％。3、消费者的需求分析（1）喜欢休闲服饰的设计风格重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了24%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有29%。再者，就是清新自然类服饰了，现在的白领阶级工作非常忙碌，所以很渴望在休息时间能够去野外放松放松，所以清新自然类服饰自然就成为他们的首选。占22%。休闲服装市场定位策划方案10（2）能够接受的价格人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水平达到一定的程度时，人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量，以及该种商品所能带来的使用价值，更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。而且这部分人首先拥有了一定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提。4、竞争现状的调查（1）品牌竞争通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌，如ADIDAS，真维斯，NIKE，李宁，森马，美邦等等。根据调查结果，他们的市场份额分别为16%，11%，13%，22%，17%，21%。由于目前休