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七、休闲服装市场机会分析休闲服新的市场机会点到底在哪里？？作为消费者：任何品牌的服饰其实都只适合一类人穿着，这体现出一种穿衣哲学，首先，你要明白你是哪一类人，其次，你要选择适合你的品牌与款形，最后穿出个性来。作为厂家：我们不可能通过推出同类的产品满足所有消费者群，特别是在这个消费者逐渐走向成熟，走向个性化消费的时代。环境在变化，消费者在变化，原来使我们走向成功的路却同样可能使我们走向失败！现在休闲服装市场最大的机会和最大的风险就是市场上有太多的机会，那就是缺少真正的细分市场。每个细分市场都是机会，问题是如何选择一个细分市场并且集中力量成为这个细分市场的“第一”！市场机会分析结构功能利益机会分析现有市场机会分析潜在市场机会分析麦浪的优劣势分析及建议功能利益机会分析就休闲服的功能利益而言，急需改进的是色彩，其次需要改进的是款式、做工和面料。锦上添花绩效环节急需改进不合优先现有市场机会商务休闲：商务休闲装正成为2002年以来最新的时尚概念。商务休闲关注的是把握时代脉搏的白领，面料工艺非常的讲究，款式新颖便于搭配。在我们的经销商和零售商走访中，我们听到了很多经销商和零售商对商务休闲的市场很看好，但具体让他们对市场上的商务休闲品牌进行列举时，大多数对此没有太多的概念。相对来说，市场虽然有一些品牌如七匹狼、花花公子、BOSS、鳄鱼T恤在做商务休闲的休闲服，但还没有一家明确定位在商务休闲，也没有得到消费者的普遍认同。机会：市场：现阶段而言，商务休闲缺少真正的领导品牌，市场也才刚刚兴起，价格也较高。还缺少一个能让商务人士真正心动的商务休闲服品牌。消费者：有22％的消费者在平时上班时穿着休闲服，还有13％的消费者提到喜欢适合商务场所穿着的休闲服。市场机会人群特点：希望工作和休闲能够得到较好的结合有较高的收入，有较高的购买力有一定的品牌意识，开始步入品牌消费有一定的审美观念，注重个人形象的塑造对价格不是很敏感，对品质很重视威胁：其巨大的商机，吸引了一些知名的厂家介入或准备介入消费者的品牌消费行为，需要厂家要投入较多的资金进行品牌的传播。对于现阶段还没有太大的品牌知名度的企业，需要在较多的时间内扩大知名度商务休闲定位：第一个专业的商务休闲服生产商机会指数：★★★★★风险指数：★★★★市场容量指数：★★★★推荐度：★★★★运动休闲适合运动的：运动休闲消费者在注重生活品质的同时人们会更注重运动给人带来的健康与活力。运动休闲服具有明显的功能作用，以便在休闲运动中能够舒展自如，它以良好的自由度、功能性和运动感赢得了大众的青睐。机会：市场：现阶段而言，主要的品牌有李宁和阿迪达斯，它们基本上是运动休闲服的领导品牌。因为人们越来越倡导健康的概念，“请客吃饭，不如请人流汗”。学生对运动的热爱，中青年人在工作之余开始花更多地进行体育锻炼，带动这个市场蓬勃向前发展。从过去一年最常购买品牌中李宁的排名迅速上升也可略见一斑。经销商和零售商也比较看好这个市场。但由于其市场的专业化，原有的服装生产商一般不能轻易进入该市场，以免影响其原有的品牌形象。比较适合新进入者。运动休闲消费者：有近四成的消费者对“适合运动的”休闲服表示喜欢，有五成的学生表示喜欢，同时还有部分消费者反映运动类休闲服的选择空间较少，除了李宁和阿迪达斯，他们就没有多少选择的品牌了，而这又与该类人群的个性有些相悖！人群特点：学生是该市场的一个重要的群体，其次是喜欢运动的中青年人他们有一定的个性，比较喜欢张扬自己的个性他们希望把自己变得有活力或展现自己的活力他们是一个容易变化的群体，喜欢尝试新的事物威胁：该市场上已经有领导品牌，就整体市场来说，很难在一个较短的时间内超越，也可能会面临这些企业的阻击行为运动休闲威胁：该部分人群的品牌忠诚度并不是很高，喜欢尝试新的事物，当又有新的品牌进入时，自己在刚进入的时候的优势又会消失。需要企业有很强的创新能力定位：运动生活新选择机会指数：★★★风险指数：★★★市场容量指数：★★★推荐度：★★★卡通休闲有可爱卡通形象的：卡通休闲机会：市场：卡通休闲是随着广州东利行把QQ的形象从电脑屏幕搬到市场中才逐渐形成的。东利行怀着打造中国第一卡通形象的热情进入市场并不断成长的，现在还成为中国娃娃中国形象总代理。Q.GEN在市场的较好表现给卡通休闲市场的成长带来了很好的机会。由于目前市场上做卡通休闲的品牌并不多，所以该市场的竞争并不激烈，还是一个较好的进入时机。消费者：由于卡通休闲针对的特定的消费群体，这类消费者大多为中学生和部分大学生，所以在我们这次调研的消费者（16岁以上）中只有5.6％消费者表示喜欢，在学生有8.3％的消费者表示喜欢。卡通休闲威胁：已经失去了市场第一进入者的机会顾客群体相对较小，并且还可能会经历一个市场培育期找一个非常受欢迎的卡通难度较高定位：根据所寻找的具体卡通定位机会指数：★★★★风险指数：★★市场容量指数：★★推荐度：★★大众休闲大众休闲：主要品牌有佐丹奴、堡狮龙、班尼路、美特斯邦威等。它们都以色彩为卖点，面料的质地以棉为主、款式简单随意，适应面广，平均价格在100元～200元左右，非常适合年轻人。随着流行趋势，这些品牌除棉质面料外，也会大量运用尼龙面料以及撞色的拼配，营造时尚的感觉，而它们在选择时尚代言人时，也尽量选择时尚尖锋人物，比如班尼路的刘德华，宝狮龙的谢霆锋。机会：市场：目前是休闲服装中品牌最多、竞争最激烈的市场，也是目前最大的休闲服市场。现有的休闲服品牌开始比拼的是做的深度和力度，因为这个市场相对其他休闲服市场较为成熟，管理开始由粗放式走向精细化，如班尼路、美特斯邦威都已经建立了自己的内部信息网络。大众休闲目前的这些知名品牌虽然有了一些知名度，但是一般都是通过广告、通过明星代言人达到的，并没有形成自己的核心品牌内涵，也没有自己明确的市场定位。通过明星代言人迅速成名，这也放映出消费者的不成熟，这就是这个市场上最大的机会，因为这种方式并不能构成品牌的核心优势，是可以很快被模仿的！消费者：消费对大众休闲的款式和色彩不太满意，反映大多前篇一律，款式缺少变化，设计上缺少创新，色彩不丰富，缺少变化。威胁：市场上已经有了一大批品牌，且有一部分品牌已经在消费者心目中有较高的知名度，竞争很激烈大众休闲定位：最实惠的/款式最好的/色彩最丰富的/品质最好的、、、、机会指数：★★风险指数：★★★★★市场容量指数：★★★★★推荐度：★时尚休闲时尚休闲：主要品牌有ESPRIT、G2000、U2等。G2000、U2在考虑大众品位的同时，尽可能体现时尚品位和设计风格，色彩更细腻更丰富，款式变化更细致。G2000、U2近年更成为时尚青年休闲品牌的首选。它的风格年轻而深沉，在白领的精致品位中加入一点反叛色彩，比较酷。其中U2偏年轻更为随意，而G2000则偏向行政味道。G2000所奉行的乃是个性的着装，介于职业与休闲之间，消费层比U2更成熟，更富有理性，是理智与情感的结合。ESPRIT休闲中注入时尚,柔媚、精简、内敛，主要面向20-35岁的职业女性。机会：市场：服装其实始终脱不开时尚的影子，时尚休闲服更是如此，随着社会的发展，人们对时尚性的事物越来越关注，以使自己不落后于时代。该市场还刚处于成长期，还没有真正的领导品牌出现，且时尚休闲的概念本来就很不完善，还有很大的演绎空间。其次，ESPRIT、G2000、U2这三个品牌的价位较高，还缺少能适合普通大众的时尚休闲服。时尚休闲消费者：有三成的消费者对“能体现时尚的”表示喜欢，在喜欢能体现时尚的这部分人群中，有11％的消费者曾经购买过ESPRIT,12%的消费者曾经购买过G2000,还有14％的消费者曾经购买过U2。人群特点：有一定的文化修养有较高的收入有较高的品位有较高的品质要求是比较理性的品牌消费者时尚休闲威胁：不少知名品牌在其休闲服中也逐渐融入时尚的概念，营造时尚的形象时尚是很容易变化的，需要企业有快速的信息收集能力和快速的反映系统对企业的设计创新能力和产品品质要求高时尚具有从西方流入的大趋势，这对一些大公司特别是国际大公司更有利定位：引领时尚，凸显个性机会指数：★★★★风险指数：★★市场容量指数：★★★推荐度：★★潜在市场机会分析潜在机会分析市场机会一市场：30岁以上的男休闲装市场没有形成主力军，品牌的高档与低档脱节还缺乏一种定位中档，品质优良，适合白领阶层的休闲服大品牌。人群特点：有一定的经济基础有一定的事业或职位对品牌和品质较为看重有一定的品位定位1、Q.GEN、美特斯邦威、七匹狼2、G2000、美特斯邦威、七匹狼3、汉弗莱、美特斯邦威、七匹狼4、佐丹奴、美特斯邦威、七匹狼品牌形象小结就品牌形象而言，美特斯邦威与七匹狼之间存在较大的差异。在“充满活力方面”、“清纯的”这两个方面，美特斯邦威明显高于七匹狼；在“成熟稳重的”、“典雅庄重的”两个方面，七匹狼明显高于美特斯邦威Q.GEN与美特斯邦威相比，在“物有所值的”方面明显低于美特斯邦威，而在“清纯的”明显高于美特斯邦威G2000的舒适性明显高于其他品牌，在“亲切的”和“成熟稳重的”方面明显高于美特斯邦威汉弗莱在“亲切的”方面明显高于其他品牌，但在物有所值方面却明显较低佐丹奴和美特斯邦威的形象基本是一致的，只在“典雅庄重的”方面稍有差异（四）、显性重要性和隐性重要分析1、显性重要性与隐性重要性在市场研究中存在两种重要性指标。一种是显性重要性（statedimportance），是通过直接询问消费者而得到的因素重要程度，由消费者自己表面声称的重要性程度，它表明的是消费者在未考虑品牌本身影响条件下的一种态度。另一种是隐性重要性（implicitimportance），是消费者自己未意识到的，但是可以通过消费者对品牌的总体评价与对各具体特性评价之间的关系间接测量，这种重要性评价考虑到了消费者实际品牌购买行为而得到的一种潜在的重要性。为了对形成消费者态度、行为和偏好的因素进行深入分析，我们需要结合显性重要性和隐性重要性Quandrant分析结合了显性重要性和隐性重要性，以二维平面上的四个象限来同时展示各因素的显性重要性和隐性重要性，是一种有力的分析工具。一般来说，分析图表被分为四个区域，分别称为“激励因子Motivators”、“保健因子Hygienics”、“隐性机会（HiddenOpportunities”和“成本节约潜力PotentialSavers”。四个象限的因素均为特定的营销意义，厂商可以根据其各自的营销意义采取相应的营销行动。因而这种分析使得我们对于影响产品/品牌选择的因素的分析结果更具可操作性显性重要性与隐形重要性四分图低显性重要度高潜在机会（通过消费者教育可成为建立品牌优势的机会点）激励性因素（建立品牌优势的关键）低优先级因素（可成为节约成本的机会）保健性因素（要保持一定水平，但要避免过度投资）高隐性重要度低重要度Quadramap分析图2、总体显性重要性和隐性重要性就总体来说，品牌成为隐藏的机会，虽然在显性重要度中，品牌排在了第五位，但品牌的隐性重要度还是很高的，是下阶段的一个重要机会点！而价格、展示、服务却是节约成本因素，这说明对消费者来说，价格其实并不是一个影响其购买决策的特别重要因素，对于现阶段不太成熟的消费者，展示和服务对消费者的购买决策的影响力也是有限的，但可以成为下一个阶段的隐藏机会。现阶段来说还没有基本因素。3、G2000：显性重要性和隐性重要性对于G2000，品牌已经逐渐成长为激励因素，而展示将由节约成本因素逐渐成长为隐藏机会因素服务和价格是节约成本因素，但G2000的消费者对价格不太敏感色彩和做工也逐渐由激励因素变成了基本因素。4、ESPRIT：显性重要性和隐性重要性对于ESPRIT，与总体情况一致，品牌也是隐藏机会而价格、展示、服务也和总体情况一样，是节约成本因素而对于ESPRIT的消费者来说，款式和做工仍然是激励因素，而色彩将逐渐变成基本的因素，面料已经变成了基本因素。隐藏机会节约成本激励因素基本因素5、美特斯邦威：显性重要性和隐性重要性对于美特斯邦威，其较高的知名度已经使得其品牌逐渐成为其激励因素，而色彩和做工也变成了基本因素，这说明美