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改变才有出路昆明市委书记仇和推行河长制铁腕治理滇池---带来的思考•整治昆明打瞌睡的那些小官只是铁腕书记仇和的“业余”之事,但作为昆明的一把手，一个更重要的事情需要他去做：•治理滇池•滇池是昆明人的母亲湖，没有滇池，就没有昆明。滇池---污染非常严重•“过去的思路是很明确的，但滇池不见好转，有些不仅是技术上的问题，而是在具体落实方面不见效果。”云南农业大学环境与资源学院院长张乃明说。•滇池的污染直接影响了整个昆明的未来！•滇池的污染是昆明“最大的生态灾难”。•滇池治理之路，曲折又坎坷•滇池留给昆明人的痛远甚于美好回忆……•仇和上任第六天，就开始到市区微服私访，对滇池进行调查。。。。。。仇和治理滇池的观念和思路：•治湖先治水，治水先治河，治河先治污，治污先治人，治人先治官！再也不能这样过，再也不能这样活！•河(段)长负责制•市委、市人大、市政府、市政协主要领导各担任一条河道的“河长”；•党政主要领导担任河“段长”具体组织实施；•实行分段监控、分段管理、分段考核、分段问责。•已经退下来的原云南省副省长牛绍尧，在仇和的治污体系中得到一个新职务：入湖河道治污的总督导长。•每个月都有一次的“昆明滇池水流域督导联席会议”现场办公，现场解决问题。严密的纪律得到保证•“仇和的规矩，除非你正在医院里动大手术，否则必须到场。”•坚决实行‘一票制’所有干部参与到治理滇池的行动中……•治理好滇池，是党中央国务院、省委、省政府和全省全市人民对我们的期望和重托；•治理好滇池，是实施可持续发展战略、构建和谐社会、建设生态文明的必然要求；•治理好滇池，是恢复滇池流域山青水秀的自然风貌，体现昆明山水城市的景观优势，建成高原湖滨生态城市的最基本要求；•治理好滇池，是现代新昆明建设伟大战略构想得以实现的前提和保障。•昆明市委、市政府本着对历史负责、对人民负责、对党和国家负责的态度，以更加果敢的勇气、更加博大的气魄，更加超凡的胆略加快滇池治理步伐。•一定要下更大的决心，以更高的标准，用更严的措施，铁腕治污、科学治水、综合治理，还滇池一湖清水，让滇池流域人民永享滇池水利之益。启发一•要做好一件事情并不难，只要你找准了方向；•要做好一件事情并不难，当你拥有了责任！启发二•双聚焦、两围绕•聚焦营销、聚焦期缴•围绕投入产出比、围绕有效人力推进•实现标保任务达标•能否实现分公司标保目标的达标？•治理是关键！！！•改变！这一切的改变就是为了•树形象、增信心、提收入、创价值•拥有真正的幸福感！不管是谁，只要懂得劳动的意义，就逃脱不了责任二字！认识工作的源头明确责任•忠诚•敬业•责任•曾经有人做过这样的调查：你认为，员工最重要的素质是什么？几乎所有的企业家都一致认定：忠诚。忠诚•忠诚是每个人最基本的职业素质。•它不是从一而忠，而是一种职业的责任感。•不是对某个公司或某个人的忠诚，而是一种职业的忠诚，是承担某一责任或者从事某一职业所表现出来的敬业精神。忠诚的人，往往是执着于某种追求、某种信念！•忠诚并不是为了增加回报的砝码，如果是这样，就不是忠诚，而是交换！•忠诚是一种信仰，它能带来自我满足，自我尊重，它可以引导无形的自我，在不断的付出中获得财富、名声和荣誉。敬业•敬业就是敬重自己的工作，将工作当作自己的事情，表现为忠于职守、尽职尽责、善始善终等职业道德----使命感和责任感；•敬业精神是一种最基本的做人之道！责任•对于干部来讲：是帮助员工成长，共同进步提高；•对于员工来讲：是完成工作目标，达成预期效果；•遇事有担当•责任提醒我们谁在为生活负责，主动则推动我们采取积极行动。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都是在书写自己的历史。很认同一句话:•严是爱惯是害管理中的原则：•可以包容，但绝不纵容！•做人要包容，做事要从容，•对人对事绝不纵容！管理理念：创造和谐•尊重•团结•宽恕•协作创造和谐•如果我们的结果还不够圆满，那是因为我们还不够团结！•和谐：人与人之间，人与事之间•和谐的前提是尊重，尊重个人、尊重制度、尊重政策！•一团和气不叫和谐！•没有妥协就没有和谐！尊重•每一个对你有帮助的人都值得尊重！尊重不是为了讨好，而是为了赢得工作更好的开展！•你能为他人做的最大的好事不只是与他们分享你的财富，还要为他们指点出他们自己的财富。团结•人与人之间•岗位与岗位之间•外勤与内勤之间•单丝不成缕，成缕才能织出美丽的挂毯！宽恕•宽恕不是在为他人做事情，以便使人更舒服些，其实，宽恕是在给自己疗伤！•宽恕的方式意味着遗忘！协作•协作是世间万物的秘密•协作是为了放下所谓的自我！•有差异的人和睦相处彼此欣赏，协作让差异发挥作用。•协作产生的价值=双赢我们要做的太多我们要学习的也太多•在竞争的舞台上，•永远没有名额的限制！当前我们从哪里改变？观念团队行不行，重点看队伍！队伍硬不硬，关键看经理！经理强不强，核心是思想！一心一意组织发展扎扎实实基础管理走自主经营之路！不等！不靠！不要！交出绩效！管理者：绩效是什么？1、给员工：高收入！2、给公司：达标、良好的投入产出比！所有通过保费来实现！第一个基本问题一、公司保费是怎么来的？保费=人力*网均*人心只有队伍建设才是寿险营销的第一要务，在队伍没有建立起来之前，我们所有的管理手段都毫无价值。大发展小困难，小发展大困难，不发展难上难！可控因素关于团队是否优秀的评价标准出单人力绩优人力转正人力晋升人力评价标准是航向标，也是导致不同结果最直接的原因，因此，评价体系正确与否往往造成“差之毫厘，失之千里”的结局，评价指标既要符合我们经营目标的要求，更要符合营销规律的原则。准确的评价基础以绝对数来评价还是相对数？答案是：绝对数！例：A团队10人，期缴保费100万其中6人开单，活动率60%。B团队5人，保费20万，4人开单，活动率：80%。评价结果：虽然活动率低20%但依然是A团队优秀。O：订目标：明确、量化R：增员：观念、制度、氛围T：训练：提高技能、唤起行动S：追踪：要什么追踪什么A：支援：数据分析、树典范学习等M：激励：一对一的沟通规划、激励与保健E：评估：有利于长期绩效有问题照镜子，有成绩看窗外浅谈系统运作营销管理纷繁复杂，既宏观又特别具体，从队伍到业绩，从业务员到公司管理，环环相扣，相互作用，任何一个环节的失误都会影响全局，只有通过系统运作，拥有参照体系，才能把握队伍，掌控过程，实现良性发展，持续发展。什么是管理？通过他人完成工作一、新增人力1、观念：开源、命脉2、确定目标、上墙3、关注增员进度率（15%、30%、45%）5、树典范、交流6、专人负责追踪7、评估二、开单人力1、月初开单是关键A、统一观念B、推出方案C、提供借口D、营造气氛E、强化基础F、利用报表G、借力使力2、月中破白板3、月底冲刺4、评估三、绩优人力1、建立绩优文化（我要当绩优！）2、确定目标、上墙3、明星俱乐部：典范分享（学习、交流）4、荣誉大于物质奖励（照片上墙）5、追踪达成6、评估四、转正人力1、明确目标、上墙2、保险理念到位：保险是帮助人，而非赚钱3、一勤天下无难事：拜访定输赢4、善于借力5、网点经营方法得当6、专人负责追踪7、评估五、晋升人力1、建立晋升文化2、目标明确、上墙3、基本法深入人心4、兼职讲师工程5、典范学习交流6、专人负责追踪7、评估第二个基本问题二、业务人员的收入是怎么来的？管理人员收入=佣金+管理津贴业务员收入=C（件均佣金）*C（成功率）*C（有效拜访量）可控因素以业务伙伴的收入为切入点，关注民生。业务员才是公司的衣食父母！其实关注了业务员的收入也就拥有了保费！管理津贴1、建立达标文化（2万、3万、5万）2、基本法学习3、关注架构A：保费架构：期缴件占比、折标率、安享4、从小到大才是美5、典范交流6、评估结论：经营哲学---培养人要做大业务部，并持续发展拥有长期绩效必须不断培养人！1、让新人尽快转正，成为绩优员工！2、通过网点训练、衔接训练实现对人员的培养！寿险经营，人才经营！拥抱人性，携手成长！浅谈周经营周二周三周日周六周四周五周一订目标，时点激励追踪开单贵在可操作，节奏性强，可掌控！激励性！坚持！1、周行事历2、周一夕会定目标、周五夕会差距追踪3、周二周总结会4、用好工具（报标、工作日志管理）5、时点激励（红色星期一）浅谈团队文化1、正气2、学习3、执行4、自强不息5、公司永远是对的共好！双赢！*正气1、积极向上2、以团队为荣3、感恩的心4、经常诊断自己*学习1、学习是激励自己的最好方法2、学习是提升自己的最好方法讲一百遍不如问一遍问一百遍不如考一遍学习的目的是：唤起行动！*执行不要说在做什么，而要说做完了什么！目标明确，举措有力，执行彻底，追踪及时！世界上最长的距离是：手与嘴之间的距离！*自强不息天行健，君子以自强不息！人因出力而长力！主观因素永远大于客观因素！*公司永远是对的公司各级永远被最优秀的思想统率！而这些思想来自群众！走群众之路，群策群力！关于工作模式1、职场模式：统一的V/P、各类展板2、工作模式：3小时学习、5小时工作3、运作模式：以业务部为核心，渠道为重点关于人心为人真诚是第一要素！爱属员！沟通：开家属联谊会1、先处理好心情再处理事情2、先沟通目标，再沟通方法3、先展示支持，再作批评，多鼓励正面4、切记在团队说小话（尤其是部经理自己、对团队的引导）管好自己1、管理时间：有效利用时间，有条不紊。2、要事第一：重要事先做。3、注重绩效：先自问：“别人希望我做出什么成果来？”4、利用长处：善用自己、上司、同事、下属的长处。5、善于决策：按正确的次序采取正确的步骤。总结播下一种思想；收获一种行为！播下一种行为；收获一种习惯！播下一种习惯；收获一种性格！播下一种性格；收获一种命运！