营销管理干部生涯规划与工作职责

营销管理干部生涯规划与工作职责人力资源部林关梨一、员工发展前景（一）什么是营销管理干部•团体业务部门–业务干部与管理干部•中介业务部门–业务干部与管理干部•个人业务部门–业务干部与管理干部营销管理干部是个险业务干部与管理干部的统称一、员工发展前景（二）我司的个险部门有哪些•业务部门：–市区一、二、三中心•每个中心下辖三至四个营业区–郊区一、二、三中心•每个中心下辖三至四个营业区–保费部•目前正在组建之中•管理部门：–营销部、培训部、理赔部、客户部、契约部一、员工发展前景（三）我司的个险部门有哪些员工•业务部门：–每个营业区：营销员（外勤）、柜面人员、组训师、专职讲师、区经理–每个中心营业区：区经理、中心营业区经理。–保费部•收展员、管理人员、科长、经理•管理部门：–各个管理部门：一般工作人员、科长、经理一、员工发展前景（四）个险业务有哪些特点和人才需求–保费收入稳定（个险期缴，团险趸缴）–保费收入量大（占公司收入50%以上）–续期收费时间长（少则几年，多则几十年）–经济效益好（利润的重要来源）结论：个险业务是寿险公司的当家业务，是市场竞争最激烈的业务，同时也是最出人才的地方。一、员工发展前景（五）我司营销干部发展阶梯–柜面人员–组训师–区经理–中心营业区经理–分管营销业务的副总经理–总经理一、员工发展前景（五）我司组训师的待遇–福利•每月600元车贴•每月450元伙食补贴•不定期的其它福利–薪资（分为十级）•见习组训师3000元•初一级组训师3500元•初二级组训师4000元•初二级组训师4500元一、员工发展前景（五）我司组训师的待遇–薪资（分为十级）•中一级组训师5000元•中二级组训师6000元•中三级组训师7000元•高一级组训师8000元•高二级组训师9000元•高三级组训师10000元二、组训师的主要工作职责•组织业务员初级制式培训和衔接教育训练•负责本营业区的业务统计、业务分析•协助区经理作好业务员管理及业务督导工作•配合营销部开展营销竞赛活动•组织日常晨会，做好业务推动工作三、组训师的基本素质和条件•很好的敬业精神–热爱本职工作、废寝忘食地开展工作、坚忍不拔地克服困难•很强的与人沟通能力–能善解人意、能与各种人打交道、能忍辱负重•很强的语言文字表达能力–会讲、会写、会用计算机•一定的组织协调能力–会组织各项活动、会协调各方面的关系谢谢大家