营销管理表格大全(一)

营销管理表格大全（1）目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报价单(一)四、报价单（二）五、抱怨处理报告表六、本日授订表七、变更信用额度申请表八、标准客户开发步骤表九、不动产销售营业日报十、部门别及客户别销售额计划的编制十一、产品定价分析表十一、产品定价分析表（二）十三、产品广告预定及实施报告表十四、产品价格分析表十五、产品市场性分析表营销管理表格大全（一）一、拜访记录分析表（一）月日（）姓名新既代同调查面谈者商谈概要时间分分分分分明白的预定公司外公司内今日的估价纪录摘要顾客物件名金额本日时分～时分公司时分～时分内业务时分～时分上司短评二、拜访记录分析表（二）主管科长姓名商谈时间出发时间回公司时间调查对象新既中他今日的商谈重点12345678910业界情报竞争制造情报本日的销售额元时间公司交通商谈其他公司交通商谈本日以前的销售额元816本月的目标额元完成率%917本日的获得点数件1018本日新规访问件本日以前的开拓件数件1119本月的获得点数点1220新客户开拓点旧客户复话点1321竞争变更点新制品扩大点1422合计点1523三、报价单（一）公司先生编号：实号壹、报价日期：年月日贰、报价有效日期：年月日以前叁、报价项目：产品项目规格说明数量单价金额交货日期合计：一、付款条件：二、附件：□型录件，□样品件，□图片□书面说明页。经理经手人四、报价单（二）公司先生编号蒙贵公司月日□当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，□给贵公司选择参考用。、报价有效日期年月日以前、报价项目说明数量单价金额参考资料、交货日期：订货后日内交货、付款条件：经手人经理一、二、三、四、□电话□来函五、抱怨处理报告表年月日抱怨处理报告书报告人签章抱怨受理日年月日上午、下午时分抱怨受理者1、信2、Fax3、电话4、来访5、店内抱怨内容内容分类1、品质（有杂物）2、品质（故障）3、品质（损坏）4、品质（其他）5、数量6、货期7、态度8、服务抱怨见证人地址处置紧急度1、大急2、急3、普通承办人处理日处理内容费用保障原因调查会议原因调查人员原因1、严重原因2、偶发原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因记载事项检讨六、本日授订表顺客名金额受订项目顺客名金额受订项目受订金额合计元明日(制造商同行)明日的访(上司同行)的访问预问预定定七、变更信用额度申请表业务员申请日期客户名负责人地址电话开始交易的年月1997年上半年月平均业绩原信用额度办法拟额变度更的信办用法营业管理科审查营业部经理批示八、标准客户开发步骤表编号123456步骤顾客名称自我介绍打听资讯提示来意当场演示预估达成率预约九、不动产销售营业日报月日(）睛·阴·雨·雪营业所姓名调查对象地域目的次数面谈时间面谈概况希望下回预定日次分次分次分次分次分目的询问A，投入B，介绍C，说名D，商议E，接待F，契约G，契约fo11wH，其他I见选契约确定●，契约初步考虑到○，可能性有□，不可△，不明?今日的存在问题本月的目标己成交契约金额1／4期目标完成率明日的预定主管短评经元费元明元累合计检印十、部门别及客户别销售额计划的编制部门客户别别去年同月1月计划2月计划销售金额销售比重（%）销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额1．×××分店（1）A级客户①②③④⑤计（2）B级客户①②③④⑤计合计2.××分店（1）A级客户①②③计（2）B级客户①②计十一、产品定价分析表年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生产数量%%%%%原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计100100100100100产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注1234567比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030决定售价：厂价零售价总经理经理分析者十二、产品定价分析表（二）年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生产数量%%%%%原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计100100100100100产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注1234567比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030决定售价：厂价零售价总经理经量分析者十三、产品广告预定及实施报告表月份：年日年月日预定实施备注目的使用媒体实施方法(期间)预算付款方式广告代理商期间契约金额商品名销售重点目标十四、产品价格分析表□外销价□内销价产品编号产品名称规格说明1234567产品售价估计月销售量月销售额单位材料成本合计总材料成本单位人工成本制造费用%销售费用%单位利润估计利润利润率裁决总经理审核拟订十五、产品市场性分析表产品名称推出日期销售年数获利率市场占有率价格品质外观竞争产品竞争产品差异性产品改良状况其它