营销管理表格大全(九)

营销管理表格大全（9）目录121、物品调查报告122、下半年每日销售实绩123、相关分析表（一）124、相关分析表（二）125、相关要素取表126、消费者意识变化分析表127、销货记录128、销售负责范围表129、销售报告表130、销售计划表（1）131、销售目标估算表132、销售人员行动计划表133、销售日报（1）134、销售效率分析表135、销售业务分析报告表营销管理表格大全（九）121、物品调查报告物品调查报告单位姓名签章就[]之物品进行调查，其结果报告如下。物品(型号)存放处(持有者)面积(规格)规模(大小)现状[调查内容][图解][相片]评价时价意见备注确认122、下半年每日销售实绩7月8月9月10月11月12月小计累计备注123456789101112131415161718192021222324252627[下半年平均]2829[每月平均]3031[每日平均]计123、相关分析表（一）地区a销售额b商店数a的平方根b的平方根销售额×商店数A54934301，4011，15618，666B63147398，1612，20929，657C52158271，4413，36430，218D3123097，3449009，360E44942201，6011，76418，858F36639133，9561，52114，274G42851183，1842，60121，828H75784573，0497，15663，588I67367452，9294，48945，091J68663470，5963p86943，218K80188641，6017，74470，488L88786786，7697，39676，282合计7，0606894，512，03244，169441，528记号PQRST124、相关分析表（二）地区销售顺位U商店数顺位VW＝U—VWA711—416B68—24C8624D121200E9900F111011O10739H330013411J45—11K2111L1211３８６×ｒ=１―＿＿＿＿＿＿＿合计ｎ（ｎ2－１）６×３８ｒ＝１―------------------=０．８７125、相关要素取表地区销售实绩商店数公用电话数人口A5493421349B6314718453C5215815264D312307185E4494212194F366396162G428518189H7578410444I673679300J6866312381K8018822465L8878626423合计7，0606891663815126、消费者意识变化分析表○总括消费者意识变化关键重点公司应对关键重点○消费者社会构造的变化（高龄化社会、女权时代、年轻人社会、国际社会、小家庭化、个人社会）○消费者生活意识的变化（重视个人生活、重视个性、自我主义）○消费者生活价值的变化（女性重视工作、文化提升、健康导向、休闲导向、美食主义）○公司的应对、分析127、销货记录接单日期交货日期客户名称代理商交货地区单价销货数量单注128、销售负责范围表(非固定客户)(重要客户)(问题客户(固定客户小大销售额所占比率129、销售报告表发文日期整理号码：有望客户地址电话号码传真号码对方人员部门职称电话对方人员部门职称电话销售额1612723834945105年年年年年6一天销售额7日平均销售额8日期日期9101112合计日平均销售额123456789101112合计每月合计二个月平均二年月平均130、销售计划表（1）客户名称目·实·差商品别目标活动计划促销计划制造通路其他检讨目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异131、销售目标估算表步骤项目金额·数值①直接人事费用②未来预计增加的估算额③直接人工总费用④间接人事费用⑤人事费用总额⑥劳动目标分配率⑦实际总利润额⑧目标销售额132、销售人员行动计划表月别重点行动目标表总经理经理科长组长姓名本月销售方针及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单1．2．3．4．5．1．2．3．4．5．1．2．3．周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六1．2．3．1．2．3．1．2．3．133、销售日报（1）店名：年月日商品名销售额报价毛利率报价毛利与前日比较本月销售额达成率数量金额销售额增减额报价毛利增减率134、销售效率分析表地点：店名：年月日项目年月本月销售本月客户数（或传票张数）每一客户的销售额（或1张传票的销售额员工数平均每一员工销售额销售员人数每一平均销售员销货额员工薪资每一万元的销售额每一名销售员的市场面积每平方米的销售额每平方米的库存额11本月前年同月和前年的比率今年累计每月平均摘要135、销售业务分析报告表部长内容部部部营业所营业所推销员工人数员能力水平教育成果客户交易客户数客户水平有希望的客户促销商品企划广告宣传促销活动支援活动技术服务销售销售事务管理交货运送回收管理供货厂商综合评价