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网络营销策略草案营销中心2012年2月4日网络营销策略案整体网络营销推广策略网络销售网络推广网络营销策略案销售推广策略销售方式具体内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月官网直销搜索引擎优化搜索引擎营销垂直搜索、门户旅游频道投放外网直销淘宝搜索优化广告活动会员营销促销淘宝分销网络分销传统OTA渠道新兴OTA渠道旅游B2B平台开拓B2C市场网络营销策略案搜索引擎优化•高尔夫、滑雪场、长白山度假、萨满、其他关键字策略•吸引抓取、关键字布局、布置链接、跟踪调整技术处理•内部链接——重要信息贯穿全站•外部链接——旅游网站友情链接为主、无外链导出链接处理网络营销策略案关键字策略分类详细重要级别仅例备注度假长白山+度假1长白山度假、长白山旅游度假信息1长白山度假行程高尔夫地区+高尔夫1长白山高尔夫高尔夫相关2长白山高尔夫赛事滑雪场地区+滑雪场1长白山滑雪场滑雪场信息相关1滑雪场门票萨满文化相关2萨满文化其他赛事2三山挑战赛会根据赛事拓展相关关键字电影2XX电影拍摄场地实时拓展跟踪网络营销策略案技术处理吸引抓取1.robot.txt文件；2.原创更新文章；减少页面相似度；3.sitemap.xml;谷歌网站管理员工具；4.去除网站死链接；5.301重定向；关键词布局1.原则：突出度，邻近度，密度；2.修改title,description;3.修改页面内文本关键词；4.图片seo;（素材优化）布置链接1.相对路径改为绝对路径；2.站外链接：友情链接（不做交叉链接，做深度链接）3.首页增加友情链接；跟踪调整1.googleanalytics；监控数据，流量来源，关键词；目标网页，退出网页，转化率。2.google站长工具；在优化过程中根据数据增加或者删减关键词；网络营销策略案搜索引擎营销•覆盖重点城市旅游人群，覆盖所有互联网人群•吸引其他国家级度假区客户关注•直接吸引长白山度假人群在线预订•主题活动人群的订单获取推广策略•品牌广告（配合传统媒体吸引流量、突出度假区品牌）•关键字广告（获取明确需求用户）•鸿媒体（200家门户网站、cookia定位广告）•掘金广告(品牌广告转化销售)产品选择•百度、google、搜搜、搜狗、有道媒介选择网络营销策略案关键字策略Baidu-长白山品牌计划品牌词关键词：长白山国际旅游度假区长白山旅游度假村长白山旅游长白山旅游度假。。。。服务计划储值卡关键词：度假区度假储值卡度假储值卡。。。。通用词计划服务关键词：旅游度假区国际旅游度假区。。。。行业关键词：度假旅游。。。。竞品计划青岛石老人关键词：青岛石老人石老人。。。。网络营销策略案媒介选择：垂直搜索：去哪、酷讯、麒迅等旅游营销平台：51766、同程、乐途、trealzoo等广告形式：点击付费电话付费广告示例：垂直搜索引擎投放网络营销策略案分销方式：将度假的产品、度假区门票、滑雪场门票、度假区储值卡等其他产品植入到旅游产品销售平台。分销渠道：传统OTA、新兴OTA、旅游B2B媒体拓展的B2C市场。渠道列表分销示例：网络分销网络营销策略案（二）微博营销高尔夫（待定）•度假区官方展示•体验活动召集•赛事直播•高尔夫知识讲解萨满体验馆•度假区文化渲染•萨满文化介绍普及•萨满主题营销活动的召集和扩大滑雪场•滑雪场官方介绍•滑雪万人体验的活动召集•滑雪场官方直播•滑雪知识旅游攻略•长白山文化、景点、度假攻略介绍•活动召集爱之地-长白山•长白山度假攻略•照片分享•游记视频分享•亲子、家庭等主题分享长白山国际旅游度假区•度假区官方介绍•活动召集•赛事直播•度假区展示介绍5个辅助微博配合官方主微博营销媒介：新浪、腾讯。网络营销策略案（二）微博营销活动：结合滑雪场、高尔夫、度假区重大事件节点如：开业、主题营销活动等，定期组织相关活动。活动方式：1.转发评论赠送度假区门票、海东青、滑雪场门票、度假区内商户赞助的实物礼品。2.每周选择度假区内一家商户做微博独家介绍转发评论可获得抽奖资格。3.针对滑雪场旅游旺季，每天派送一定数量门票等其他产品吸引客户到度假区。网络营销策略案（二）微博营销深度合作赛事直播：高尔夫球赛与新浪官方进行深度合作，由新浪官方进行赛事直播（待定）。民营企业家论坛直播、三山滑雪挑战赛直播。微博大屏幕：配合民营企业家论坛、度假区内现场活动进行线上线下的互动。微博游戏：寻找失落的萨满文化。结合萨满体验馆的布局设计、制作针对萨满文化的互动游戏，体现度假区风景及各业态信息。微博开放平台网络营销策略案网络推广舆情管理社会化官网官方微博官方SNS官方博客官方贴吧豆瓣小组口碑营销论坛sns微博博客视频广告投放腾讯、同程活动合作腾讯同程事件传播其他媒体12月3月6月9月1月常规月度监测“幸福度假”通过度假区展示、配合整体市场推广活动渲染品牌理念民营企业家开业庆典高尔夫赛事滑雪挑战赛腾讯广告、微博活动、专题页面互动活动针对旅游人群进行传播、促进到场体验其他媒体针对高尔夫、滑雪场、温泉等进行小众传播电影营销网络营销策略案（1）网络广告广泛-门户网站精准-旅游垂直腾讯消息弹窗腾讯微博广告、软文专题活动页面广告专题活动页面旅游论坛新闻网络营销策略案（1）网络广告微博接龙摄影比赛通过腾讯、同程官方专题页面进行互动，并引导用户在官网互动，在线虚拟游览度假区。度假区活动活动活动最高分•围绕某个主题（如三山挑战赛）发起话题讨论，每日设置一个与主题相关的话题，腾讯微博官方推荐、评定并获奖。•围绕某个主题（如三山挑战赛）进行在线图片上传，通过高尔夫体现度假区优美景色、评定并获奖。号召参与线下活动，实现引导客流对于活动最高分，奖励特别体验员、免费体验度假区各业态。进行口碑传播。网络营销策略案阶段预热期夏季推广（高尔夫）冬季推广（滑雪）淡季营销夏季推广提升期淡季营销冬季推广提升期时间2012.1-62012.6.30-10.302012.11-2013.22013.3-.52013.6-82013.9-102013.10-12营销重点度假区认知体验带来关注热点滑雪度假魅力山地度假魅力山地高尔夫魅力电影营销高端冰雪度假地宣传营销销售促进度假区基础信息铺垫企业家论坛宣传夏、冬度假产品体验主题网络活动三山挑战赛网络促进高球赛事网络促进(待定）山地度假宣传开业庆典传播暑期度假产品营销圣诞新年度假产品营销电影度假产品营销三山挑战赛网络宣传高球赛事网络宣传企业家论坛宣传（2）口碑营销媒介示例网络营销策略案（3）活动合作合作示例：家庭为主题：温暖寒冬---长白山亲子游交友为主题：踏着雪橇谈情说爱配合电影营销：圆你明星梦，跟明星一起拍电影合作媒体：门户网站、旅游网站合作类型：1.针对主题活动的合作（如：母婴亲子游、交友游、老年人夕阳游）2.旅游网站深度合作。结合旅游网站各类年度活动，进行赞助、资源互换等方式的深度合作。合作方式：1.赞助：滑雪场、度假、高尔夫、度假区内商户产品赞助。2.资源置换：推广资源、度假区客户资源。网络营销策略案1.网站合作将度假区内景色各业态在所有在线旅游媒体上展示覆盖所有在线旅游度假网站。媒体：垂直搜索：去哪、酷讯、麒迅速点评类网站：到到网、驴妈妈、驴评网等在线代理：携程、艺龙、芒果网、同程网、途牛网等旅游门户：新浪旅游、腾讯旅游、乐途、网易旅游等。网络营销策略案2.用户合作收集所有度假、可参与积分兑换等所有资深互联网网民信息；重点获取度假人群；对于高消费群体采取部分度假产品免费赠送。合作网站：旅游网站、邮箱、电子商务网站、高收入人群类网站。合作方式：1.配合体验营销，体验产品免费兑换，获取高消费高端人群。2.度假折扣，获取在线旅游人群。3.度假区商户实物礼品赞助携程卡网易邮箱积分兑换快乐E行兑换滑雪门票网络营销策略案2.用户合作旅游媒体垂直搜索去哪酷讯麒迅网点评到到网驴妈妈驴评网传统代理携程网艺龙网快乐E行旅游代理途牛网芒果网悠哉旅行网电子商务综合类当当网京东商城一号店服饰类凡客麦考林justyle奢饰品走秀网唯品会聚尚网珠宝珂兰钻石钻石小鸟网络营销策略案