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常州信息职业技术学院学生毕业设计（论文）报告系别：经贸管理学院专业：市场营销与策划班号：营策112学生姓名：王亮学生学号：1107133237设计（论文）题目：华威新材料有限公司网络营销渠道建设方案指导教师：胡雪芳设计地点：常州信息职业技术学院起迄日期：2013/6/10—2013/11/10常州信息职业技术学院毕业设计（论文）报告华威新材料有限公司网络营销渠道建设方案经贸管理学院营销策划班级营策112班王亮Page2of13毕业设计（论文）任务书专业营销策划班级营策112姓名王亮一、课题名称：华威新材料有限公司网络营销渠道建设方案二、主要工作内容及要求：1、开题报告：确定论文题目，并按照指导老师的要求进行初级资料的收集，确定课题研究的主要内容，列出论文大纲。并经过指导老师的查看、指导和批准后进入课题的实阶段。2、确定论文初稿：根据指导老师的要求，结合论文大纲，进入课题的详细撰写阶段，首先收集相关资料并结合实际情况，完成论文的初稿撰写，最后将论文初稿提交给指导老师。3、确定论文的完善及其定稿：对完成的论文初稿经过指导老师的再次审查、批准后，对论文进行最后的完善，最后论文完成，将最终的论文提交给老师。4、进行论文答辩：由指导老师对论文内容的提问，学生根据问题要求进行答辩，最终结束论文全程。要求：1、明确毕业论文的任务与要求，端正态度，根据毕业论文任务书要求，实施论文的撰写，并且保证论文的按时，按质，按量独立完成论文的撰写。2、要以科学、严谨的学术态度独立完成规定的内容，实事求是，不弄虚作假，不绝对占有他人成果的原则，完成毕业论文的撰写，以及能让自己以后在此方向有所成就。三、主要参考文献：[1]张文杰.电子商务下的物流管理[M].北京：清华大学出版社，2003.11.4[2]于俊秋.公司营销渠道的新变革[J].经济与管理研究，2013.8[3]伯特.罗森布罗姆.营销渠道管理[M].北京：机械工程出版社，2003.1[4]张红明,肖春新.电子商务对分销渠道的影响[J].中国流通经济.2001.1学生（签名）年月日指导教师（签名）年月日教研室主任（签名）年月日系主任（签名）年月日常州信息职业技术学院毕业设计（论文）报告华威新材料有限公司网络营销渠道建设方案经贸管理学院营销策划班级营策112班王亮Page3of13毕业设计（论文）开题报告设计（论文题目）华威新材料有限公司网络营销渠道建设方案一、选题的背景和意义：背景：21世纪网络营销已成为营销发展的趋势，传统营销渠道渐渐成为其辅助，越来越多的传统公司开始把网络营销渠道作为主要营销模式。在当今竞争激烈的市场经济情况下，常州华威新材料有限公司认识到网络渠道建立是一个公司非常重要的环节，一个成功的公司必须建立起网络营销渠道,做到与传统的渠道优势互补、相互促进,才能立于不败之地,实现公司目标。意义：通过此次调研分析，渠道的未来走向定会多元化发展，华威新材料有限公司在建立网络渠道有着很好的天时、地利、人和，加上现在各个公司都开始重视网络渠道的发展，相信不久之后会呈现很好的协同发展状态，此外，还提高了自身的学习能力，加强了对网络渠道传统渠道知识的了解，对分析问题和解决问题的能力的培养都有所帮助。二、课题研究的主要内容：本文围绕对华威新材料有限公司的网络渠道建设，公司如何建立渠道的多元化，做到资源整合利用，探讨了公司网络营销渠道与传统营销渠道的区别与联系，网络应小渠道的优势，电子商务模式下的网络营销理论,结合国情和营销理论对华威新材料有限公司网络营销渠道建设存在的问题进行分析,并提出了传统渠道与网络渠道协同发展的方向。首先对网络渠道的发展模式，发展特点进行分析，制定相应的策略然后进行优劣势进行分析，针对以上情况，对华威新材料公司的传统渠道相结合制定相应的新型渠道策略，主要是建立完善的网络渠道的物流体系，然后实行多元化的营销渠道模式整合，再者构建合作伙伴型营销渠道关系主要是通过建立专业的配货公司，实现传统渠道、网络营销渠道与客户的三方共赢。最后构建基于客户关系管理的渠道管理信息系统，保证每个客户都能及时、省事、省时的完成渠道环节，达到资源整合的最大效果。三、主要研究（设计）方法论述：在这次的课题研究中，本人采用文献调查法及其实地调研法,具体如下：文献调查法：即通过利用网络书籍等方式收集各种资料，获取与课题相关的文档资料进行分析，有利于对课题研究的统计分析，在制定实地调研方案之前进行研究的先行调研。实地调研：即通过个人对在此类行业中的人进行调研，交谈，直接获取相关资料，并且这种方法获取的资料是现实的，能让我在做课题研究中更为准确。访谈法：通过与网购客户的、专业人员进行交流访问，得出现今渠道在传统中的具体操作，网络渠道的详细资料，进行分析汇总。常州信息职业技术学院毕业设计（论文）报告华威新材料有限公司网络营销渠道建设方案经贸管理学院营销策划班级营策112班王亮Page4of13四、设计（论文）进度安排：时间（迄止日期）工作内容13.6.10——13．6.28根据所学专业思考就业方向及毕业设计的选题方向13.6.29——13.7.3根据工作岗位确定毕业设计题目13.7.4——13.7.20与指导教师见面，确定论文的主题，及参考的书籍。13.7.21——13.9.9进行调研、取证，收集资料；准备写作题纲。13.9.10——13.9.15设计开题报告，形成正式的开题报告。13.9.16——13.9.26收集资料，深入思考论文所定题目的主题思想，立提纲。13.9.26——13.10.8根据提纲全面展开论述主题内容，形成论文初稿，递交给指导老师。13.10.9——13.10.19根据指导意见，进一步完善论文，并形成二稿。13.10.20——13.10.27根据毕业设计的要求，再次修改完善，形成定稿。13.10.28——13.11.1对照院系的要求，完善论文的细节，打印前的准备。13.11.2——13.11.10递交打印稿,论文答辩及其准备工作。五、指导教师意见：该学生能根据专业所学知识结合兴趣爱好，选择了“华威新材料有限公司网络营销渠道建设方案”作为自己的毕业论文课题内容，并认真起草了开题报告，选题内容具有一定的现实意义，课题研究内容正确，研究方法得当，计划合理，希望该生能够紧紧围绕主题内容在规定的时间内，完成毕业论文的起草工作。指导教师签名：年月日六、系部意见：系主任签名：年月日常州信息职业技术学院毕业设计（论文）报告华威新材料有限公司网络营销渠道建设方案经贸管理学院营销策划班级营策112班王亮Page5of13华威新材料有限公司网络营销渠道建设方案目录0、引言…………………………………………………………………………………61、网络营销渠道简介…………………………………………………………………61.1.网络渠道发展的意义…………………………………………………………61.2.网络营销渠道主要发展模式…………………………………………………71.3.网络营销渠道的类型特点……………………………………………………72、华威新材料公司实施网络营销渠道建设分析……………………………………72.1.网络环境下客户心理行为的变化…………………………………………72.3.华威传统营销渠道面临的挑战………………………………………………82.3.华威公司经营方式的革新……………………………………………………83、华威新材料公司实施网络营销渠道的必要性……………………………………83.1.华威公司网络渠道建设的发展方向…………………………………………83.2.华威公司网络渠道现存在的问题……………………………………………94、华威新材料公司建设网络营销渠道的流程………………………………………94.1.网络直接销售渠道建设流程………………………………………………104.2.网络中间商的选择…………………………………………………………104.3.网络销售渠道建立高效的物流配送体系…………………………………104.4.网络促销方式………………………………………………………………105、结束语……………………………………………………………………………11答谢辞……………………………………………………………………………12参考文献…………………………………………………………………………12常州信息职业技术学院毕业设计（论文）报告华威新材料有限公司网络营销渠道建设方案经贸管理学院营销策划班级营策112班王亮Page6of13华威新材料有限公司网络营销渠道建设方案摘要：随着互联网电子商务的发展和完善交易日益增多，网络营销已成为一种方便快捷的新型营销形式，被越来越多的客户所接受。本文通过对常州华威新材料有限公司的网络渠道的现状与对公司进行网络渠道的发展作出策略，因为网络营销的销售渠道无论在费用、结构和作用方面都有自己独特的优势,网络营销必须从网络特征和客户需求变化这一基础出发,通过线上线下的渠道进行整合，发挥最大渠道作用。本文将对华威新材料有限公司的传统营销渠道和网络营销渠道做出深入对比，并结合案例分析出网络营销渠道的优势和不足，提出适当的策略解决华威新材料有限公司的网络营销渠道中的问题。关键词：网络营销渠道；传统营销渠道；网络营销渠道建设WarwicknewmateriallimitedcompanynetworkmarketingchannelconstructionschemeAbstract:WiththedevelopmentofInternetcommerceandimprovethetradeisincreasing,networkmarketinghasbecomeanewmarketingformconvenient,acceptedbymoreandmoreconsumers.MakethestrategythroughanalyzingthecurrentsituationofChangzhouHuaweinewmateriallimitedcompanyofnetworkchannelswiththedevelopmentofnetworkchannelsforenterprises,becausethenetworkmarketingsaleschannelshasitsownuniqueadvantagesintermsofcostandeffect,structure,networkmarketingmuststartfromthebasicnetworkcharacteristicsandconsumerdemandchanges,byintegratingtheonlineandofflinechannels,playaroleinthebiggestchannel.Thispaperwillmakeathoroughcomparisonofthetraditionalmarketingchannels,WarwickNewMaterialCo.Ltdandthenetworkmarketingchannels,andcombinedwithcaseanalysisofnetworkmarketingchanneladvantagesanddisadvantages,andputsforwardappropriatestrategiestosolvethenetworkmarketingchannelWarwicknewmateriallimitedcompanyissuesin.Keywords:Networkmarketingchannel；Thetraditionalmarketingchannels；Thenetworkmarketingchannels0．引言本文通过对华威新材料有限公司的网络营销渠道的分析与网络营销渠道的建立，对华威新材料有限公司进行分析，网络直销渠道的建立，通过本文以及本人对渠道的多方面了解到：网络营销与传统营销相结合的方式能做到资源的有效整合，达到公司高效的完成渠道环节