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第1页、股份总数480,000,000480,000,000(2)股票发行与上市情况第二章会计数据和业务数据摘要一、公司本年度实现利润情况序号项目金额（元）1利润总额933,092,174.582净利润811,407,817.883扣除非经常性损益后的净利润811,407,817.884主营业务利润1,641,200,348.685其他业务利润2,186,651.876营业利润923,145,406.327投资收益12,349,967.958补贴收入09营业外收支净额－2,403,199.6910经营活动产生的现金流量净额1,073,187,941.8311现金及现金等价物净增加额－181,217,826.89二、截止本报告期末公司前三年的主要会计数据和财务指标单位:元序号项目2019年度2000年度1主营业务收入4,742,095,340.053,953,640,138.962净利润811,407,817.88768,112,120.073总资产6,687,868,171.494,600,917,198.254股东权益(不含少数股东权益)4,715,475,721.523,188,611,486.525每股收益0.9331.606每股净资产5.4016.6437调整后的每股净资产5.3946.6158每股经营活动产生的现金流量净额1.2342.709净资产收益率（％）17.2924.0910加权平均每股收益0.9421.60序号项目2019年度1主营业务收入3,308,791,041.802净利润649,021,962.903总资产3,918,898,762.954股东权益(不含少数股东权益)2,420,499,366.455每股收益1.3526每股净资产5.0437调整后的每股净资产5.0438每股经营活动产生的现金流量净额1.8729净资产收益率（％）26.8110加权平均每股收益1.45第三章股本变动及股东情况一、股份变动情况1、股份变动情况表公司股份变动情况表数量单位：股第2页期初数变动增减（＋，－）配股送股公积金转增一、未上市流通股份1、发起人股份360,000,0007,200,000146,880,000110,160,000其中：国家持有股份360,000,0007,200,000146,880,000110,160,000境内法人持有股份境外法人持有股份其他2、募集法人股份3、内部职工股4、优先股或其他未上市流通股份合计360,000,0007,200,000146,880,000110,160,000二、已上市流通股份1、人民币普通股120,000,00024,000,00057,600,00043,200,0002、境内上市的外资股3、境外上市的外资股4、其他已上市流通股份合计120,000,00024,000,00057,600,00043,200,000三、股份总数480,000,00031,200,000204,480,000153,360,000期末数小计一、未上市流通股份1、发起人股份264,240,000624,240,000其中：国家持有股份264,240,000624,240,000境内法人持有股份境外法人持有股份其他2、募集法人股份3、内部职工股4、优先股或其他未上市流通股份合计264,240,000624,240,000二、已上市流通股份1、人民币普通股124,800,000244,800,0002、境内上市的外资股3、境外上市的外资股4、其他已上市流通股份合计124,800,000244,800,000三、股份总数389,040,000869,040,0002、股票发行与上市情况本公司股票于1998年3月27日在深圳证券交易所发行上市。2019年3月实施配股加股本3,120万股（其中：国家股增加720万股，社会公众股增加2,400万股），配股完成后，可流通股份于2001年3月23日上市流通。2019年中期分配方案[每10股送转7股派现金1第3页元（含税）]实施完成后，增加股本35,784万股，送转股可流通股份于2001年9月5日上市流通。目前，公司总股本为86,904万股，其中：国家股为62,424万股，占71.83％；社会公众流通股为24,480万股，占28.17％。二、股东情况介绍1、截止2001年12月31日，本公司股东总数为93,772户，其中:未流通国家股1户，公司高管人员10户，社会公众股93,761户。2、公司前10名股东的持股情况序号股东名称持股数量（股）持股比例1宜宾市国有资产管理局624,240,00071.83％2国通证券有限责任公司3,881,4990.44％3裕阳证券投资基金3,651,9160.42％4安顺证券投资基金3,503,6140.40％5宏源股份有限公司证券营业部2,700,5860.31％6海通证券有限公司2,009,6970.23％7景宏证券投资基金1,981,8320.22％8珠海格力电器股份有限公司1,912,0580.22％9石家庄盛歌华业文化传播1,726,0000.19％有限公司10天华证券投资基金1,588,7820.18％3、持股5％（含5％）的股东为“宜宾市国有资产管理局”，是本公司控股股东，其股份性质为国家股。本年度国家股东因配股增加720万股，中期送转股增加25,704万股，其所持股份不存在质押或冻结等情况。第七章董事会报告一、报告期内的经营情况（一）主营业务的范围及其经营情况本公司属白酒类食品制造行业，主要从事五粮液及其系列酒的生产和销售。根据市场的实际情况，公司将审时度势，进一步扩大生产能力，从而满足市场对五粮液系列酒的需求。2019年，公司不断以市场危机感和紧迫感自加压力，以顾客为中心、以市场为导向，公司制订了“稳价上量、拓宽市场、打假保真、服务到位、顺价销售、实现双赢”的销售政策。着重建设了销售网络系统工程，打假系统工程，宣传促销系统工程和服务系统工程等四大系统工程，并取得了明显的成效。公司的销售渠道进一步拓宽，经销商队伍进一步扩大，目前已发展壮大到了700多家（其中五粮液专卖店已超过260家）。在全国万般商品无俏货的大环境下，通过厂商的共同努力，使公司出品的五粮液系列酒顺销赚钱，创造了经销商批发“五粮液”均有较大收益的可喜形势。公司的产销量、销售收入和实现利税等三项主要经济指标获得了重大突破，全年销售形势淡季不淡，旺季更旺。2019年度，公司共销售五粮液系列酒13.86万吨、实现主营业务收入47.42亿元、净利润8.11亿元，分别比上年同期增长－7.78％、19.94％、5.64％，其中主营业务收入和净利润再创历史新高，园满地完成了公司年初确定的经营目标。1、生产方面不断深化生产管理，公司生产形势处于持续稳步增长的良好态势。酿酒生产车间产质量保持持续增长势头，基础酒质量水平不断提高，优质品率增长接近4％，一级酒较去年同期增长13％，吨酒粮、糠消耗较上年同期有所下降，勾兑总产量、包装总产量分别完成年初目标任务的128％、123％；环保效益、经济效益协调发展，五粮液公司于2019年10月成第4页功获得由中国进出口质量认证中心（CQC）颁发的ISO14001标准认证，为五粮液系列酒产品全面走向国际市场再次奠定了基础。2、销售方面（1）质量为基础，顾客为中心，市场为导向，效益为纽带，确保五粮液公司的市场领先地位公司将“服务”观念贯穿于整个生产经营全过程，不断提高市场对五粮液系列酒的满意度和美誉度，提升顾客对五粮液系列酒的忠诚度。全体员工牢记五粮液公司“敬业奉公、精艺克靡，为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐”的经营理念，深刻领会“先有用户，后有市场”，“先有服务，后有效益”的道理，并时刻铭记在心。在营销工作中，售前，主动走访市场，听取广大消费者的意见，广泛收集客户信息，寻找客户，挖掘市场潜在需求，通过各种形式的宣传，将五粮液系列酒产品的品质特点、品牌价值及企业文化介绍给消费者，强化五粮液品牌的宣传，增强消费者对五粮液系列酒产品的认知度，扩大五粮液系列酒的知名度；售中，片区市场销售人员密切配合经销商，在公司既定营销策略的指导下深入全国各地抓促销、抓零售，启动终端消费，公司内部简化办事程序，提高工作效率，做到客户只需提报计划和打入货款，其余的事情全部由公司承办，使经销商感到和五粮液合作最快捷、最方便、最安全、最省心、最愉快；售后，制定完善的服务措施，建立完善的服务体系，不断提高服务质量，及时处理各种售后服务事宜，使客户的意见越来越少，投诉率越来越低。从而使五粮液公司及其系列酒产品的知名度不断扩大，市场认知度不断提升，美誉度不断增加。（2）加强与经销商的深度合作，实现厂商双赢经销商是我们赖以生存和发展的基础。五粮液公司具有一流的技术、一流的设备、一流的人才、一流的管理优势及强大的品牌优势，公司将此资源与经销商熟悉市场、长于销售、有销售网络和渠道等方面的优势结合起来，形成强强联合，形成战略合作关系。现在公司共发展经销商700多家，设立专卖店（柜）超过260家，销售网络覆盖全国31个省市、500多个地市，五粮液系列酒产品覆盖全国各地的商场、超市、酒店、零售终端，极大地方便了消费者。各经销商通过与我们的合作，在其业务量和经销实力不断壮大的同时，也获得了可观的效益，从而进一步增强了经销商对我们的信心。不管是淡季还是旺季，是市场形势好还是市场形势严峻，绝大部份经销商都看好五粮液的质量、信誉、实力和发展前景，坚定与五粮液的长远合作不动摇，从而实现了公司2019年淡季生产经营仍然旺销的可喜局面。（3）关注需求，研究市场，不断实施产品创新企业的长远发展主要表现在企业的核心竞争力，而核心竞争力又主要体现在技术创新和产品创新上，产品创新是企业经济效益的增长源。2019年，五粮春、金六福、浏阳河、京酒、老作坊五大重点支持品牌销售量、销售收入较上年同期有较大幅度增长，五粮神、天地春、蜀粮醇、金火爆等公司十大重点扶持品牌销售量、销售收入也保持了持续增长。新开发的人民大会堂国宴酒、百年老店在投放市场不到半年的时间就有不俗的市场表现，得到了消费者的充分认可，取得了良好的市场效益和经济效益。有竞争才有动力，只有扶优汰劣才能更有后劲，2019年公司还对金龙四海春、海浪四海春、逍遥醉、三杯爽、留君醉、圣酒等近十个销售不力的品牌进行了清理，或取消其经销资格，或对品种进行淘汰，避免五粮液无形资产的浪费。3、打假保真2019年，公司进一步加大了打假队伍建设，增强打假工作的领导力度，并以国务院颁布《关于严厉打击制售假冒、整顿市场经济秩序》法规之契机，不断强化内控制度，提高打假效率，密切与全国各地的工商、技监、公安、酒类专卖等执法部门配合，协同作战，集中力量进一步加大打假力度，打假保真，严厉打击了制售假（仿）冒五粮液系列酒行为，全年查第5页遍了全国各省市及主要地区，做到了什么地方有假冒，什么地方就有五粮液公司打假人员的身影，快速反击，彻底打击了制售假冒的嚣张气焰，遏制了假（仿）冒五粮液系列酒行为，净化了市场，保护了消费者的合法权益，为公司的销售创造了良好的环境。4、管理方面公司不断加强内部管理，实行管理创新，以信息化为手段，提高服务质量。随着市场竞争的激烈和客户对服务质量的要求不断提高，原有的管理模式受到严重的挑战，我们本着向管理要效益的精神，不断加强内部管理，实现管理创新。通过充分论证，公司已建立了“五粮液销售订单信息管理系统”，2019年经过近四个月的努力开发建设，新的销售订单信息管理系统与原电脑管理系统正在同步运行。在2019年度，公司将正式启用销售订单信息管理系统，从而提高工作效率，更好地为客户和市场服务。（二）主要控股公司及参股公司的经营情况序号控股公司名称控股比例行业主要产品或服务1四川省宜宾五粮液100％酒类食品、农副土特、建供销公司材、化工、机电产品2四川省宜宾五粮液97％印刷包装装潢印刷、纸制精美印务有限责任品包装、销售公司3四川省宜宾五粮液95％投资咨询投资国家法律、行政投资(咨询)有限责法规允许的行业产业任