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app技术营销模式分析报告1.手机app运营的优势1.1高度精准相较于传统的漫天撒网式营销，APP营销的最大优势便是它前所未有的高度精准性。它能够按照目标人群的个人属性，精准到目标受众的终端、时空、行为、兴趣等具体指标。一个针对某类目标受众的APP能够准确抓住受众心理需求进行巧妙的信息推送，从而达到很好的营销效果。例如，正在百货商场购物的你，恰逢中午时分，如何在附近地区解决午餐便是当务之急，这时某些基于地理位置服务的生活工具类APP便会自动识别你所在的地理位置，收集分析周围数据并向你发送距离最近的美食信息供你选择。1.2极具个性在个性化标签的时代，人们总是希望能够拥有一款方便快捷且为自己独家打造的APP，它要处处彰显使用者的个性。APP营销在个性化方面具有很大的优势。由于各种APP形式丰富，种类繁多，营销者完全可以根据不同目标群体的特征和使用习惯设计专属该群体的APP呈现形式和内容，使用户获得更为对味、更富服务体验的营销信息，真正做到根据用户需求改变服务方式和内容的定制式营销。同时近年来比较火热的手机族群论，诸如折扣族、签到族、微博族、搜索族等也为APP营销的个性化精准投放提供了参考和依据。1.3全面互动作为天然的社会化媒体，手机和平板电脑等移动终端是最有效的互动平台。APP营销正是借助移动终端的随身性特点，在整合了各种移动新技术的基础上实现人机互动，以及后端人与人之间的互动，使得互动N次放大传播。用户打开APP进行操作的同时便能够将体验心得、使用感想等实时发布并分享至好友，增加用户间及用户与品牌之间的互动交流。例如，很多基于LBS、AR、QR等新技术的应用程序，在用户开启摄像头拍照的瞬间便实现了参与互动，一键分享至好友。1.4成本低APP营销费用相对低很多，只要开发一个适合于本品牌的应用就可以，还会有一点推广费用，但这种营销模式的效果是传统营销不能代替的。另外，开发APP所需要的人力成本，较之传统营销费用低了很多。1.5持续性一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然。智能移动终端已经成为网络用户打发碎片化时间的首要工具，有吸引力的APP必将产生用户黏性，使用户持续使用。1.6提升品牌实力，形成竞争优势APP可以提高企业的品牌形象，让用户了解品牌，进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势。保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。1.7随时服务，网上订购由于移动终端体积较小、方便携带的特性，以及覆盖范围日趋广泛的wifi环境和4G业务的普及，网购等电子商务活动，也更加频繁地被应用于移动APP。2.手机APP营销的基本模式2.1植入广告模式在众多功能性应用中,植入广告是最基本的模式。在应用中植入动态广告栏,用户点击广告栏即可自动进入预设的链接网址,进而可以了解广告详情、参与活动或者下载新应用。这种式操作简单,只要将广告投放到那些下载量较大的应用上即可达到良好的广告宣传效果。但是,这种模式的缺点也是很明显的。现在很多的APP中广告泛滥,甚至有很多恶意广告,这些因素使得消费者对广告植入类APP产生了很大的抵触情绪,并逐渐刻意避开这些广告链接。对于一个前期只希望拥有用户量的开发者，内置广告直接降低了用户体验，此种行为无疑等于自杀；而对于一个已经拥有千万级别用户的开发者，如果有同类产品出现，内置广告也很有可能将自己的用户拱手送给别人。植入广告和用户体验是两个矛盾的对立面。广告的植入必定会影响用户的体验，这是不可避免的，我们要做的是减少对用户体验的影响。针对德泰app的运营初期并不适合植入广告，或把广告植入的自然，不让消费者产生反感。2.2用户参与模式这种模式主要应用于网站移植和品牌应用类APP。方便用户直观的了解企业或者产品信息。这种营销模式具有很强的实践价值,促进用户了解产品,增强产品信心,提升品牌美誉度。同时这种模式还包括互动的特点,例如社交推广类APP需要有用户的充分参与互动。企业可以将品牌推广的任务在互动机制中不知不觉的下放给参与其中的用户,APP中的互动分享功能即满足这种特点。2.3网站移植模式网站移植模式多为购物类的手机客户端。它以移动智能终端为载体，将成熟的传统网站模式移植到移动终端平台，开发符合移动平台界面的APP应用程序。用户通过此类APP可以随时随地浏览网站获取商品信息、进行快捷支付、开展社交活动。这种模式相对于传统网站的最大优势在于快速便捷、服务实时，它能有效地覆盖碎片化时间里人们购物、社交的需求，是品牌扩大影响、进行自营销的得力补充渠道。通过这一纽带，品牌得以网罗移动互联网上的活跃用户，将营销活动进行跨媒体整合。该模式的广告主以电商品牌居多。2.4收入组合模式这是单纯出售模式的延伸，意思是借由其中一两项特别便宜的产品吸引消费者上门，再顺势同时卖其他的产品给他，就象是现实生活大卖场通常会有所谓的特价商品吸引消费者到卖场消费，同时有机会购买其他的东西提高营业额是相同的道理。3.手机app盈利模式基本分析3.1广告很多人不屑提这个，也很想创造一种新的模式来替代这种传统方式，但不得不承认现在广告仍然是互联网最大的盈利方式3.2增值服务客户增值体验、物流解决方案和IT服务。这三类增值服务相依相存，能为第三方物流企业产生区别于其他竞争对手的特色业务，能使企业根据客户需求和具体问题提供合适的解决方案，其实践意义表现在“引导，以客户增值体验为中心，以物流解决方案和IT服务为实现手段，强化增值服务”。3.3移动电子商务基于地理位置的导购、导航、优惠券等3.4第三方支付工具虽然盈利方式和电商不尽相同，但是和电商的发展结合得非常紧密。第三方支付还有很多其他的盈利方式，提供和传统金融服务类似的服务，但是依靠网络化可以做到更多的可能性3.5服务费提供一些专门的服务功能，收取服务费用3.6微差事通过从商家收费，客户完成任务的方式4.手机支付的几种运营模式4.1