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第三章创业机会与创业风险第一节2课时创业机会识别第二节2课时创业机会评价第三节2课时创业风险识别第四节2课时商业模式开发各章节课程设计与课时安排第一节、创业机会识别1.创业机会识别。使学生认识创业机会的概念、来源和类型，了解创意与机会之间的联系和区别，了解识别创业机会的一般步骤与影响因素，习得有助于识别创业机会的行为方式。（1）课程内容。创意与机会创业机会与商业机会创业机会的特征与类型创业机会的来源影响机会识别的关键因素识别创业机会的一般过程识别创业机会的行为技巧（2）教学要点。创意是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业价值存在不确定性。创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。创业机会来自于一定的市场需求和变化。识别创业机会受到历史经验等多种因素的影响。识别创业机会是思考和探索互动反复，并将创意进行转变的过程。•创业机会，也叫商业机会（BusinessOpportunity）。•它是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。什么是创业机会•创业机会，也叫商业机会（BusinessOpportunity）。•它是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。什么是创业机会创业机会的形成•一般认为是差异和不均衡性导致了创业有利环境的形成。这表现在：–外部不同因素的变化形成差异–自身条件和能力的增强与外部形成差异创业机会的形成机会来源德鲁克OLM熊彼得TIMMONS外在配合条件存在不均衡的市场复制别人的成功经验，改进做法于不同的区域打开新市场创造或获取供应的新来源忽视下一波客户的需求环境变动基于产业或市场机构上的改变人口统计特性引进生产或配销的新方法法规的改变价值链或是配销路的重组提供新技术或服务基于程序需要的创新得到某一权利、授权或是特许权进入新产品或服务技术的快速变革技术的创新现有厂商效率不佳现有产品品质明显改善现有管理或投资者的不良管理其它新知识产业内组织的新形态个人能力条件相关领域的知识意料之外的事件不一致的状况产品的市场知识、供应与客户先前的工作经验先前的工作经验在个人的经验基础下，发展出事业化的需求创业警觉意料之外的事件不以至的状况认知、情绪或意义上的改变与熟知某一社会、专业、科技领域的专家接触所引发的研究以及资料所得策略性的思考收寻研究先前市场失败案例学习能力社会网络从有创意的他人得到机会参加展览会、研讨会、贸易展示、座谈会等所得其他把嗜好、兴趣、业余喜好转成事业机会具有创业精神的领导创业机会的重要性•创业成功的重要性在于对创业机会的把握：–创业机会识别是创业成功的基石和方向。–创业机会识别可以大大降低创业成本。–创业机会识别是成功大小的决定因素。–识别趋势的机会可以带来长久的成功。•机会有时并不易识别，它需要有直觉和理性的参与，但直觉和理性的创造性都是可以培养的。创业机会的识别创业机会的识别将服务、产品、模式、需求从新组合、创意的开发，以形成新的创意项目1、独立研发2、加盟连锁3、复制创新4、购买专利更多。。。。商业机会的特征•真正的商业机会有以下特征：–有吸引力；•业务可以创造较大的价值，并获得回报。–持久性；•商业机会是长期可得的回报。–及时性；•过于遥远的机会是很难创造商业价值。–机会依附于产品/服务之中。•商业机会应在顾客和产品之中商业机会类型：从表现上看•可以分为三种：•隐性的机会–现有的产品种类未能满足的或尚未完全为人们意识到的隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。•显性的机会–显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被满足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会•突发的机会–另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会商业机会的类型：从来源上看•商业机会的来源有以下几个方面：–顾客–企业–渠道–政府–研发–国外市场机会窗口机会窗口讨论：在机会窗口打开前、打开时、打开后进行创业的不同结果？•在机会识别中，不同的人的不同个性起到非常大的作用，主要有以下几个方面：–1、先前经验–2、认知因素–3、社会网络–4、创造性机会识别的个性特征•在同样环境中，为什么有些人具有创造力，有些人没有？先前经验•具有行业经验的人，会更加敏锐地识别出机会。•具有行业经验的人，更容易识别出未被满足的利益市场。•具有行业经验可以大大缩短创业过程中的时间。•具有经验的人创立公司，可以将他意识到的机会变得清晰。认知因素•创业者的个性特征中还存在着认知因素。也叫做创业警觉(entrepreneurialalertness)。•创业警觉是指不必周密调查便可觉察事物的能力。•具有创业警觉性的创业者能发现别人没发现的机会。•创业警觉仍然是可以通过训练或者说习得的一种习惯性行为。社会网络•创业者的社会网络决定了对机会的判断力。有更多的社会联系的创业者比那些没有或比较少的社会联系的创业者的创业机会识别更高。•社会网络可以让创业者了解更多的商业方法。•社会网络构成的社会联系和资源可以让创业者可以更自由地配置外部资源。第二节、创业机会评价2.创业机会评价。使学生认识有商业潜力和适合自己的创业机会，了解创业机会的评价，掌握创业机会评价的方法。（1）课程内容。有价值创业机会的基本特征个人与创业机会的匹配创业机会评价的特殊性创业机会评价的技巧和策略（2）教学要点。有价值的创业机会具有价值性、时效性等基本特征。判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。机会评价有利于应对并化解环境不确定性。常规的市场研究方法不一定完全适用于创业机会评价，尤其是原创性创业机会的评价。有价值创业机会的基本特征什么是有价值的创业机会？•在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长；•创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源；•创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”；•创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟取额外的企业利润；•商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受该机会的风险。个人与创业机会的匹配为什么需要你来做？为什么更适合这个项目？你能为此项目提供哪些独特的能力？如何辨别与把握创业机会？个人与创业机会的关系？讨论：个人与创业机会的匹配10有9亏90个中途夭折100个开始创业行动1000个创业想法正向认知：个人对机会的评估认可；个人对机会的能力掌控；个人对创业目标实现的渴望；阶段性创业能力匹配现象：即在一定时间内促进了创业机会的成长，但发展到一定阶段后，机会持续开发匹配出现不适应性，失去进取性，甚至将创业风险扩大的现象。机会选择漏斗创业机会评价的特殊性1、机会的存在周期2、创业机会的市场规模3、创业机会的竞争风险4、创业机会的内部风险5、创业者与创业机会的匹配度6、创业资源的支持能力7、政府政策的支持导向创业机会评价的技巧和策略1、来源于市场需求的评估2、具有独特性、新颖性3、具有独立控制权4、可建立壁垒，产品可复制5、具有议价权与持续开发能力6、具有社会效益与经济效益7、创业机会的时间性，随着时间变化机会将扩大或消失；讨论：1、你如何发展并发展为适合自己的机会？2、如何提升你与创业机会的匹配度？3、通过创业沙盘推演，发现机会，掌控机会，匹配团队、资金、资源，发展为盈利的创业项目？第三节、创业风险识别3.创业风险识别。使学生认识到创业有风险，但也有规避和防范的方法。增强学生对机会风险的理性认识，提高防范风险的能力。（1）课程内容。机会风险的构成与分类系统风险防范的可能途径非系统风险防范的可能途径创业者风险承担能力的估计基于风险估计的创业收益预测（2）教学要点。有价值的创业机会也是有风险的。机会风险分为系统风险与非系统风险。系统风险主要是创业环境中的风险，诸如商品市场风险、资本市场风险等；非系统风险是指创业者自身的风险，诸如技术风险、财务风险等。机会风险中，一些是可以预测的，一些是不可预测的。创业者需要结合对机会风险的估计，努力防范和降低风险。六年来，我们接触的成千上万创业者失败的问题？创业前：1、没有创业方向，无法发现创业机会；2、不愿意付出；3、工作能力一般，想创业仅仅为了改变当下的状态；4、不愿意学习，没有专业能力储备；5、有某项特长，但综合知识为零；6、有创业意愿，有思路，没有行动；7、没有创业启动资金；创业种子期：1、创新能力弱；2、没有执行力；3、无法掌控创业项目；4、没有互补的创业团队成员；5、没有足够的资金，也筹集不到创业资金；6、创业项目无法得到市场验证；7、有创新但没有突破。。。。创业发展期：1、创业带头人思路僵化；2、创业意识、创业执行力减弱；3、出现错误的发展战略；4、现有资源不足以支持企业发展；5、企业资金枯竭，并无新的解决方法；6、市场化薄弱，产品质量好却无销路；7、创业团队分歧；创业成长期：1、与外部市场竞争加剧；2、创业团队创业意识减弱；3、核心项目技术更新缓慢；4、资源枯竭、企业资金断流；5、政府资源缺失影响发展；6、团队趋于保守、固化思维；7、创业团队对企业失去掌控力；8、没有创新、没有突破。。。。创业是一个“危”“机”并存的过程！！！对于有解决问题能力的创业者，前进将是机会；对于无力解决问题的创业者前进将是陷阱。类似案例往往能例举很多：在商业社会中，利益与风险是并存的，对于创业者而言不是躲避风险，更重要的是控制风险！！！对于90%的创业者而言，没有足够的意识和能力阻止风险降临创业风险是什么让创业风险存在或发生？创业风险1、涉足不熟悉的领域，外行做内行的事；2、在没有足够能力的前提下，提前承担创业风险（知识、资源）；3、信息闭塞，导致对内外环境的错误判断；4、面对问题，判断力、掌控力不足，错误的判断产生错误的结果；5、盲目选择创业项目，没有全面了解整体情况；6、团队成员专业技能、沟通能力薄弱；7、缺乏有效的融资手段，融资知识贫乏、单一；8、不能有效整合社会资源，尤其缺少有效的手段；9、法律意识淡薄，各环节缺少必要的约束文件；10、带头人与核心股东缺少快速学习的能力与方法。我们如何看待创业风险？创业风险要创业就一定要在风险和收益之间进行抉择和权衡,既不能为了收益而不顾风险的大小,也不能因害怕风险而错失良机,而是要在争取实现目标的前提下,管理风险,控制风险,规避风险,这才是创业者对待风险的正确态度。非系统风险防范的可能途径风险来源构成规避风险途径创业者、带头人增强掌控力、创业思维能力、掌握更多信息来源、通过快速学习随着企业成长更新知识与工作方法；创业项目开发项目的核心价值、掌握核心技术与服务、做好项目的升级开发储备、与掌握技术的相关人员签保密协议等；创业团队保持团队成员专业性、建立畅通沟通渠道、建立快速解决冲突机制保持凝聚力；储备非核心团队的智囊、外脑人才；创业资金建立规范新企业财务制度、了解各阶段融资特点与来源，增强融资能力，以及增强企业现金流能力；创业资源与社会加强沟通，增强资源来源，整合政府、社会、各机构人脉资源、增强信息沟通渠道；创业市场打造项目核心价值，满足目标客户差异化需求、增强面对客户的营销能力，增强对渠道资源整合能力；壁垒风险优先建立法律壁垒、技术壁垒、人才壁垒、模式壁垒，防止竞争对手的模仿，加强企业核心文件的保密培训。机会风险的构成与分类风险来源构成类别创业者、带头人非系统风险（建设创业企业系统过程中创业者与企业自身的风险）创业项目创业团队创业资金创业资源创业市场壁垒风险竞争风险系统风险（创业环境中的风险）危机公关政策风险法律风险资本市场风险非系统风险防范的可能途径案例：A创业团队，在09年四人创业，从事网络页面游戏的开发，当历时半年网页游戏开发成功后，获得了投资商的关注，作为团队的总经理代表谈判了融资事宜，当即将签约时，负责游戏开发的技术经理，为了获得更多利益，突然跳槽，利用开发的核心游戏代码在外地与另外的投资商进行了融资谈判。随后所有融资被两家投资商立即终止，项目走向失败。1、团队松散组建，没有签订团队股权协议；2、核心技术负责人，没有签订保密与竞业协议；3、总经理法律淡薄，在成果出现时，没有足够规避危机的意识。系统风险防范的可能途径风险来源构成规避风险途径竞争风险提升服务、