“多屏时代”移动营销的6大“黄金法则”

ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨“多屏时代”移动营销的6大“黄金法则”移动搜索在过去一年里增长迅速，根据Google与市场调研机构益普索联合调查显示，63%的智能手机用户每天会使用智能手机进行搜索，93%的智能手机用户会在手机上查找本地信息。截至2012年12月，中国已拥有4亿2千万手机互联网用户，与11年相比增长约6千4百万，用手机进行网上购物的用户总数是2011年的2.36倍。这些数据意味着移动互联网正成为一个巨大商ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨机，但是大多数企业并没有注意到这一点：4/5的中小企业甚至都没有自己的网站。身处一个网络无处不在的世界，用户希望随时获取想要的信息。Google的一项调查结果显示，61%的用户会在某个移动网站上无法立即找到所需信息时快速转向另一个网站。67%的用户更愿意在一个移动友好型网站上进行购买。企业如果没有移动友好型网站，无异于将客户拱手让给对手。多屏时代在为人们提供便利的同时也为企业带来了机遇，僵硬照搬传统的互联网营销模式是行不通的，中小企业要想在移动营销市场抢占先机，必须结合切身实际，掌ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨握移动营销的6大黄金法则。秘诀一：自我审视现有网站是否属于移动友好型首先，企业需要观察自己网站的流量有多少来自于移动端，这一点可通过Google的移动网站检测仪轻松实现。如果来自移动终端的流量占了网站流量的相当一部分，那么能否出现在智能手机上便至关重要。此外，要确保网站适用于移动终端,以方便智能手机用户访问网站，查看信息或达成交易，Google移动网站检测仪可查看现有的网站在移动终端上的显示效果，同时提供量身定制的个性化诊断报告，了解网站的优点和缺点。企业也可以直接用手机浏览器进ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨入自己的网站进行检测。如果有以下情况比如需要眯着眼睛，缩放文字或滚动屏幕才能看清楚文字；图像加载缓慢甚至中断；必须左右平移页面才能查看到整个页面那么网站便不是移动友好型网站。第二、确定消费者的移动需求无需为了使网站适合移动设备而花费太多的时间或精力。你只需要想清楚如何让客户找到并使用网站，并针对客户最重要的需求进行改动即可。比如，客户是否必须要在手机上浏览商品并实现在线购买，还是只需在手机上浏览店铺的电话号码和地理位置即可。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨第三，建立适合移动终端访问的网站。确定客户在你的网站上做什么，这一点比起开始着手建立网站更为容易。Google与市场调研机构IPSOS的合作调查显示，93%的中国智能手机用户会在手机上查找本地信息，96%的用户则会在地图上查找商家，拨打商家或服务的电话，惠顾商家，或访问商家或服务的网站等。这意味着对于许多零售商来说，建立一个包含了店铺位置、营业时间及联系人信息的移动友好型网站才是最为重要的，这可以让消费者轻松地与商家直接联系。智能手机用户常常使用点击方式浏览网页，打字频率小于ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨台式电脑使用者。移动广告将业务置于人们的指尖之上，从搜索转化为购买。为了得到更高的广告投入产出比，你需要建立一个针对移动终端的广告运作，利用移动广告格式的优势来帮助用户更快地搜到相关信息。根据广告主的经验，建立针对移动终端的广告运作平均可以提高11.5％的移动点击率。Google的mobilesitebuilder等一些免费工具可帮助中小企业进行网站优化。这一工具可以提供6个可供选择的网站移动化模板，它所具有的通话行动功能也可以另企业网站印象深刻。你还可以从ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨上选择设定移动网站的设计方案。第四、建立移动广告战略，增加吸金渠道。当企业建立起移动友好型网站并投入运营，便可以开始考虑在手机上投放广告，因为移动广告比起传统的数字媒介拥有更多的功能。如果企业将移动业务作为其核心策略的一部分，就有机会吸引新的移动网络用户并从中受益。而这一切入门很简单：使用GoogleAdWords的企业可自动连接到智能手机的移动广告上。对于刚接触移动广告的企业，则先要了解自己的客户使用手机的时间以及如何才能达到最好的宣传效果。比如，如果想吸引步行到达范围之内的ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨顾客，那么在广告中显示距离信息则特别重要。企业可以选择包含了店铺位置和地图的广告形式来引导潜在客户前往自己的店铺，也可以选择提供距离信息的位置服务广告来告知客户他们离你的店铺很近，可以步行到达。人们在夜晚和周末的外出频率比较高，因此手机使用量会增加。可以将促销活动放到手机广告上，利用移动广告的定位功能吸引到在附近但并未走入店铺的购物者。正在进行促销或特惠的企业可以在广告中放入优惠券，刺激人们通过电子邮件或短信的方式下载优惠券，来店消费。第五、创建应用程序，加强互动。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨移动应用已日益成长为向消费者进行品牌宣传的一部分，而手机应用程序也在快速成为这一互动的主要渠道。根据市场研究公司Gartner的最新报告，2012年移动应用下载量将高达460亿次，比上年翻一番；预计到2016年可以达到3100亿次。消费者会将移动应用当做与企业互动的一部分。而喜欢用移动应用完成消费的消费者也大有人在。根据comScore2012年最新发布的关于移动商务的数据显示，2012年第三季度10%的在线零售额都是通过移动设备完成的。在中国，访问应用商店也已经成为人们的日常行为。艾媒咨询发布的《2012中国手机应用商店用户行为报告》ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨显示，2012中国手机应用商店用户中，有79.4%的用户曾经用手机访问应用商店。如此看来，移动应用程序与企业整体市场战略的结合，能够很好地提升与消费者的关系并推动业务发展。第六、适时调整移动战略。对于任何营销活动来说，定期分析营销结果都非常重要，要根据分析结果来制定最有利于业务发展的移动营销策略。分析自己的移动广告活动可以让你更好地了解用户访问网站的行为方式以及转化方式，并根据这些数据来改进网站设置和营销活动，更好地与传统互联网广告效果进行ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨对比。根据eMaketing2012年12月的报告，中国的移动营销市场保持了较高的增长，预计2013年将增长到102.7亿美元。未来市场潜力巨大，多屏时代的一系列数据已经向企业指向了未来营销的发展趋势，企业发展及早移动，准确移动，方能巧夺先机。移動搜索在過去一年裡增長迅速，根據Google與市場調研機構益普索聯合調查顯示，63%的智能手機用戶每天會使用智能手機進行搜索，93%的智能手機用戶會在手機上查找本地信息。截至2012年12月，中國已ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨擁有4億2千萬手機互聯網用戶，與11年相比增長約6千4百萬，用手機進行網上購物的用戶總數是2011年的2.36倍。這些數據意味著移動互聯網正成為一個巨大商機，但是大多數企業並沒有註意到這一點：4/5的中小企業甚至都沒有自己的網站。身處一個網絡無處不在的世界，用戶希望隨時獲取想要的信息。Google的一項調查結果顯示，61%的用戶會在某個移動網站上無法立即找到所需信息時快速轉向另一個網站。67%的用戶更願意在一個移動友好型網站上進行購買。企業如果沒有移動友好型網站，無異於將客戶拱手讓給對ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨手。多屏時代在為人們提供便利的同時也為企業帶來瞭機遇，僵硬照搬傳統的互聯網營銷模式是行不通的，中小企業要想在移動營銷市場搶占先機，必須結合切身實際，掌握移動營銷的6大黃金法則。秘訣一：自我審視現有網站是否屬於移動友好型首先，企業需要觀察自己網站的流量有多少來自於移動端，這一點可通過Google的移動網站檢測儀輕松實現。如果來自移動終端的流量占瞭網站流量的相當一部分，那麼能否出現在智能手機上便至關重要。此外，要確保網站適用於移動終端,以方便智能手機用戶訪問網站，查看信息或達成ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨交易，Google移動網站檢測儀可查看現有的網站在移動終端上的顯示效果，同時提供量身定制的個性化診斷報告，瞭解網站的優點和缺點。企業也可以直接用手機瀏覽器進入自己的網站進行檢測。如果有以下情況比如需要瞇著眼睛，縮放文字或滾動屏幕才能看清楚文字；圖像加載緩慢甚至中斷；必須左右平移頁面才能查看到整個頁面那麼網站便不是移動友好型網站。第二、確定消費者的移動需求無需為瞭使網站適合移動設備而花費太多的時間或精力。你隻需要想清楚如何讓客戶找到並使用網站，並針對客戶ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨最重要的需求進行改動即可。比如，客戶是否必須要在手機上瀏覽商品並實現在線購買，還是隻需在手機上瀏覽店鋪的電話號碼和地理位置即可。第三，建立適合移動終端訪問的網站。確定客戶在你的網站上做什麼，這一點比起開始著手建立網站更為容易。Google與市場調研機構IPSOS的合作調查顯示，93%的中國智能手機用戶會在手機上查找本地信息，96%的用戶則會在地圖上查找商傢，撥打商傢或服務的電話，惠顧商傢，或訪問商傢或服務的網站等。這意味著對於許多零售商來說，建立一個包含瞭店鋪位置、營業時間ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨及聯系人信息的移動友好型網站才是最為重要的，這可以讓消費者輕松地與商傢直接聯系。智能手機用戶常常使用點擊方式瀏覽網頁，打字頻率小於臺式電腦使用者。移動廣告將業務置於人們的指尖之上，從搜索轉化為購買。為瞭得到更高的廣告投入產出比，你需要建立一個針對移動終端的廣告運作，利用移動廣告格式的優勢來幫助用戶更快地搜到相關信息。根據廣告主的經驗，建立針對移動終端的廣告運作平均可以提高11.5％的移動點擊率。Google的mobilesitebuilder等一些免費工具可幫助中小ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨企業進行網站優化。這一工具可以提供6個可供選擇的網站移動化模板，它所具有的通話行動功能也可以另企業網站印象深刻。你還可以從上選擇設定移動網站的設計方案。第四、建立移動廣告戰略，增加吸金渠道。當企業建立起移動友好型網站並投入運營，便可以開始考慮在手機上投放廣告，因為移動廣告比起傳統的數字媒介擁有更多的功能。如果企業將移動業務作為其核心策略的一部分，就有機會吸引新的移動網絡用戶並從中受益。而這一切入門很簡單：使用GoogleAdWords的企業可自動連ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨接到智能手機的移動廣告上。對於剛接觸移動廣告的企業，則先要瞭解自己的客戶使用手機的時間以及如何才能達到最好的宣傳效果。比如，如果想吸引步行到達范圍之內的顧客，那麼在廣告中顯示距離信息則特別重要。企業可以選擇包含瞭店鋪位置和地圖的廣告形式來引導潛在客戶前往自己的店鋪，也可以選擇提供距離信息的位置服務廣告來告知客戶他們離你的店鋪很近，可以步行到達。人們在夜晚和周末的外出頻率比較高，因此手機使用量會增加。可以將促銷活動放到手機廣告上，利用移動廣告的定位功能吸引到在附近但並未走入店鋪的購物者。正在進ＤＤ丨ＷＷＷ．ＧＧＩＲＬＢＡＯＢＡＯ．ＣＯＭ丨特卖街丨行促銷或特惠的企業可以在廣告中放入優惠券，刺激人們通過電子郵件或短信的方式下載優惠券，來店消費。第五、創建應用程序，加強互動。移動應用已日益成長為向消費者進行品牌宣傳的一部分，而手機應用程序也在快速成為這一互動的主要渠道。根據市場研究公司Gartner的最新報告，2012年移動應用下載量將高達460億次，比上年翻一番；預計到2016年可以達到3100億次。消費者會將移動應用當做與企業互動的一部分。而喜歡用移動應用完成消費的消