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君域豪庭万悦假日公寓认筹暨“元宵喜乐会”活动方案方案大纲活动目的活动时间/地点活动内容设计氛围布置物料建议方案大纲活动目的活动时间/地点活动内容设计氛围布置物料建议活动目的•1．通过春节过后的第一个节日“元宵节”暖场活动聚集人气，邀约客户重复到访，进一步释放销售信息，提高现场转化率；•2．新颖活动引发客户关注，增加新访数量，促进来访；•3．活动期间释放万悦假日公寓认筹信息，顺推商铺，使客户在参与活动时与销售顾问沟通，释放销售信息。•4．成交客户答谢，提升项目口碑•5．通过人际传播扩大项目影响力带动销售•6．展现项目社区文化，提升品牌亲和力。方案大纲活动目的活动时间/地点活动内容设计氛围布置物料建议活动时间/地点•时间：•2013年2月24日，农历正月十五，星期日•地点：•君域豪庭营销中心方案大纲活动目的活动时间/地点活动内容设计氛围布置物料建议活动设计一万悦假日公寓认筹活动方式：主持人致开场词，介绍认筹流程及注意事项。领导致辞，介绍企业发展方向，战线如何布局等主持人宣布项目认筹信息及推出的优惠。嘉宾和客户参观万悦假日公寓样板房进行交定金认筹。活动设计二砸元宵·赢大奖活动方式：做大的元宵仿砸金蛋活动变成砸元宵，元宵内部放些奖励内容，要心动的那种（例如物业券，房款抵用券等）此游戏对象须为现场交订金的客户。（促进认筹）活动设计三闹元宵.猜灯谜活动方式：挂灯谜在活动现场，把奖励也写上，系列形象纪念品等。活动设计四民间杂技·抖气氛活动方式：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、顶碗等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。邀请民间艺人做民间传统小吃，留住客户。活动设计五趣味游戏·欢欢喜喜活动方式：在活动区设立射击气球摊,投篮、套圈等小游戏项目，来宾可以免费游玩并且有机会获得游戏奖品。游戏的奖品，主要是一些毛绒玩具，也是小朋友们喜欢的玩具。方案大纲活动目的活动时间/地点活动内容设计活动流程物料建议前期准备（1）宣传工作⊙销售中心入口处设立万悦假日公寓认筹（元宵节）主题板宣传活动信息⊙销售中心内元宵节主题易拉宝（活动细则介绍）⊙置业顾问点对点电话宣传（2）来宾邀请⊙对新老客户电话邀请⊙邀请媒体工作者到活动现场参与游戏⊙相关合作者邀请（3）现场布置工作项目以喜庆为主，红色+金色表现（在春节包装的基础上放置元宵节活动的包装）元宵装饰售楼处门口，表现物品主要为大红灯笼喜庆指示牌用各种元素做成的“元宵喜乐会”活动专题欢迎板。⊙销售中心门口右侧放置“欢喜闹元宵阖家庆团圆”欢迎对联（小欢迎牌）⊙营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意元宵节喜庆吉祥⊙入口处两名销售人员身着喜庆服装向来宾微笑致敬，并引导来宾进入活动区域⊙在休息区内悬挂各式小灯笼。⊙自助餐饮区放置各式汤圆、热饮等供客户食用。⊙销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，以烘托出温馨喜庆的元宵气氛为标准，根据现场情况决定。⊙销售中心播放元宵节喜庆音乐，营造烘托现场气氛。⊙现场工作人员都穿着喜庆服装，营造气氛。（4）人员准备⊙迎宾两位⊙主持人一位⊙灯谜工作人员两位⊙民间艺人一位⊙杂技艺人一位⊙煮汤圆作人员一位⊙保洁4个⊙保安4个注：工作人员都身着喜庆服装活动的主要内容及具体安排⊙万悦假日公寓认筹：时间：活动全天地点：营销中心配备：认筹流程展板、认筹须知展板、认筹协议书、价格表、公告文件。具体流程见流程图备注：全体接待人员需维护现场秩序，分别接待参与元宵会及认筹的客户；如为新客户参加认筹，可同时介绍并邀请其填写《五洲会入会申请表》；认筹口径统一：开盘当日享受优惠政策。客户来访接待人员作项目介绍，发放单页，告知当日认筹及元宵活动。非认筹客户接待人员带其进入销售大厅洽谈区。认筹客户洽谈区销售人员介绍项目及认筹流程。认筹客户在销售人员指导下填写VIP会员卡申请单。填完申请单的客户由销售人员带领至财务付款。客户付钱，办完手续后，工作人员保安引导客户参加“砸元宵”活动，并参与当天的“元宵喜乐会。新客户须登记其客户信息，之后参与元宵活动。活动的主要内容及具体安排⊙砸元宵赢大奖：时间：活动全天地点：活动区配备：在售楼处摆放一个做大的元宵仿砸金蛋活动变成砸元宵，元宵内部放些奖励内容，要心动的那种（例如物业券，房款抵用券等）具体：当日成功认筹的客户凭借付款凭据至砸元宵区就可参加一次砸元宵赢大奖的的活动。此游戏对象须为现场交订金的客户。（促进认筹）活动的主要内容及具体安排⊙元宵猜灯谜：时间：活动全天地点：活动区配备：气球100个，灯笼30个，灯谜130条，抽奖箱一个，价值1000元左右的奖品，工作人员2名，分别组织两种水平的比赛。具体：分一般和困难两个档次的灯谜。一般水平的灯谜：每一组家庭、集体（三人一组，要求两个大人一个小孩搭配），“气球一响，猜对有奖”活动把谜语（可将的项目信息做成问题）放在气球中，预备100个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语，答对一题即可参加抽奖活动，到奖券中奖率100%。奖品：速冻汤圆、装饰灯笼、绒毛兔玩具、抽纸等价值10元左右的奖品。困难水平的灯谜：“xx闹元宵，欢乐享四季”猜灯谜活动结合元宵包装营造气氛，在销售中心挂置30个左右的灯笼，其中十个灯谜将“君域豪庭闹元宵，欢乐享四季”以藏头的方式植入。每个灯笼下挂置一个困难的灯谜，同样以家庭、集体的方式参与（六组），选择5道题答对3道题或以上即可得大奖。问题一答无论正确与否都摘下不再参与游戏。奖品：迷你音响、品牌电水壶等价值100元左右奖品。活动的主要内容及具体安排⊙趣味套圈、枪打气球、趣味投篮：时间：活动全天地点：活动区配备：气球100个，毛绒玩具30个，配备道具1套，抽奖箱一个，价值1000元左右的奖品，工作人员3名。具体：射击气球摊,投篮、套圈等小游戏项目的奖品，主要是一些毛绒玩具，也是小朋友们喜欢的玩具，来宾可至各游戏区排队等候，按序游玩。活动后期⊙进行活动总结，分析问题经验。⊙与媒体联系，发布活动成果信息。具体流程及执行时间具体内容执行9:00—9:30来宾签到来宾签到，领取产品推介单页，随后入场等候活动开场。9:30—9:40舞龙舞狮表演主持人开场前准备，将来宾目光吸引至舞台处。9:40—9:45主持人开场白1、主持人介绍认筹流程，认筹优惠政策，元宵会活动内容；2、感谢各位来宾的莅临。9:45—9:50领导致辞1、随同1名礼仪出场，进行活动致辞；2、项目品牌背景、荣誉的介绍；9:50—10:00产品推介1、由项目负责人做产品推介；2、品牌主题为主要推介内容；10:00—11:30项目认筹1、保安及工作人员维持现场秩序；2、意向客户在销售人员的接待下进行项目认筹；3、成功认筹的客户参与砸元宵的活动；4、置业顾问深入沟通，推介项目。互动游戏杂技表演1、主持人进行现场猜灯谜比赛；2、现场煮汤圆邀请来宾免费品尝；3、来宾可以参加互动小游戏：趣味套圈、枪打气球、趣味投篮；4、民间艺人捏唐人表演，来宾观看并可购买品尝；5、来宾观看精彩的杂技表演。11:30—12:00幸运抽奖由项目领导抽取幸运来宾，一等奖3名，二等奖5名，三等奖10名。12:00————活动结束主持人作活动结束词方案大纲活动目的活动时间/地点活动内容设计活动流程物料建议建议由活动公司提报整体费用，活动预算整体为20000元，实际操作根据市价调整附件：后期活动：为延续客户对君域豪庭项目的好感及提升案场到访率，2月24日活动后，售楼处仍将进行为期4日的小型案场暖场活动。2月25日—2月28日，售楼处内场能将进行有趣的元宵猜灯谜及幸运大转盘活动，到访的客户可登记后，由工作人员陪同进行一次幸运大转盘抽奖活动以及猜灯谜。每位到访客户每天仅可进行一次幸运大转盘抽奖，灯谜选猜三题，猜中即有奖。注：此活动应提前预留活动经费5000元，实际费用按市场情况而定。THANKYOU！