可口可乐网络营销策略分析

可口可乐网络营销策略分析前言:在信息爆炸的时代,互联网上最需要的是什么?是人们的注意力.对可口可乐这一百年老牌子而言并不是一件很容易的事情,因为它产品单一,口味一贯,在传统媒体上又有着铺天盖地的广告宣传,人们闭上眼睛都能想出它的样子和味道,那么还需要人们睁大眼睛去互联网上寻找吗?它的网站会因为无人光顾而变得惨淡经营毫无竞争力吗?可口可乐从来不会放弃任何宣传自己的机会,并以一掷千金而著称,所以可口可乐不会对青年人主宰的互联网说不,并且大举投入,用尽高招,来访者无一不对之留下深刻印象,并再三光顾,其多采的营销手段获取了极大的成功.一.可口可乐网络营销的市场定位可口可乐的产品早为人们所熟知,所以在其网络营销策略上,将可口可乐定义为具有文化内涵的品牌,而不仅仅只是一种饮料.从其品牌悠久的历史出发,传承了美国文化那种巨大的包容性,强烈的扩张欲和旺盛的生命力,更强调了它与美国文化发展难以割舍的血缘关系,重点定位在培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上.(可口可乐商标)我们分析了可口可乐站点的首页及各栏目的首页,可以看到,网站上面都以可口可乐所特有的红色为底色,动感十足,以活力充沛的健康的色彩形象为主体,突出了可口可乐的广告语活力永远是可口可乐.但在中间的主要内容显示的底色却是白色,呈彩带状,突出了可口可乐的经典标志,其中的内容分为四个板块,里面的就有青少年所喜欢的数字生活体验,正是这些板块吸引了许多年轻人的目光.从这里可以看出,可口可乐的网络营销市场定位主要关注在青少年这一阶层上的.下面是可口可乐中国官方网站首页截图.可乐文化是一种快餐文化,其特点是一次性,感性化,表层化和快捷化,可口可乐公司在网上创造出的可乐文化,并不期望网民会点击鼠标来购买可乐,而是要大众时刻惦记着这一站点,记住那种特有的红色,记住可口可乐.美国文化的主要特点是实用主义,可口可乐在网络营销上是极其认真的,它向全网渗透扩张的意图也是十分强烈的,与网民交互中获得信息的欲望更是实实在在的,在调查栏目中所获取的数据对于认真开展网络营销,并且拥有一支数据分析队伍的企业而言,是一笔无可估量的财富,它将在站点改进,建立客户数据库,开展精确营销,个性化服务和培养顾客忠诚度,增强品牌竞争力等方面发挥极其巨大的作用.互联网的出现,对任一知名企业的产品和品牌都形成了新的挑战,每一次网上浏览,页面访问,标记的点击,反馈表的填写,资料的下载等,都是对旧品牌观和传统营销方式的冲击,对全球品牌的重新排序.对可口可乐公司而言,互联网不仅只是一种好玩意儿,而是成败攸关的东西,接触大量信息是进行决策时必不可少的,我们要做的事情是与消费者沟通,从我们得到的资料来看,我们与顾客的关系正在变得越来越密切.这是可口可乐公司建立网站和运营网站的准则.目前,针对消费者日益推崇瓶装水、天然果汁和茶的趋势，可口可乐公司新任首席执行官达夫特承诺将对公司核心业务进行重大调整.可口可乐公司要想取得成功，就必须不失时机着手开发新的饮品.而开发新产品所需要的大量调查数据将来源于往上调查.那么,在网络这个变幻莫测扑朔迷离的虚拟世界里,可口可乐品牌的百年辉煌是否会败于那些尚处于幼儿时期的网络新兴行业?它刻意经营的站点是否会逐步蜕化成只有少数可乐迷光顾的站点?这一切还不得而知.但有一点是可口可乐所深知的:只有在网上分毫不差的满足顾客的需要,建立新的声誉,才能再造网上名牌,成为真正的永远的可口可乐.二.可口可乐网络营销的目标可口可乐的拥有广大的实体店和销售市场,可口可乐在并非以在网上销售为目标,所以在互连网上它的营销策略主要是以宣传和打造品牌效应为主.三.可口可乐网络营销的具体措施.我们在查看了大批资料后,选择了可口可乐在网络营销中所采取的比较有效的措施出来进行分析,从这些措施中我们可以看到这些措施其实也都是网络营销中比较普遍的做法,但也有可口可乐公司其特点所在.1.建立iCoke网站()可口可乐不断用创新的手段加强同年轻消费者的沟通,并致力于带给他们最热门的潮流和文化,可口可乐网站的建立,完美地诠释了这一品牌战略方向.月推出,立即受到年轻消费者的欢迎，目前已拥有超过120万的忠实用户.为消费者提供了360度的全方位在线沟通平台,使其娱乐性和互动性跨上新的台阶,共同打造深受年轻人喜爱的在线娱乐休闲生活.icoke是一个全球性的网站,已经是一个青少年的成熟社区,而中国在今年才启动.可口可乐开通的icoke网络平台以音乐娱乐咨询游戏等多元化内容,吸引大部分年轻消费者浏览,很多年轻人可以在里面找到很新鲜的东西.可口可乐公司相关负责人说:可口可乐是最受欢迎的流行饮料,新浪是访问量最大的网站,所以我们选择借助新浪建设icoke平台,启动目前最快消费品行业规模最大的网络行销活动.icoke网站是一个强大的互动载体,将产品融入流行,用户在这里通过在线观看论坛交流等形式和可口可乐直接互动,不但可以近距离接触自己的偶像甚至可以直接参与修改广告剧情,可口可乐的体验营销通过网络平台得到完美的实现.2.可口可乐与腾讯公司的合作众所周知,腾讯公司是国内最大的IM软件服务商,同时是广泛的网络服务提供商,可口可乐与腾讯公司的合作,打响了可口可乐在网络营销中最重要的一枪.2006年3月29日,在可口可乐(中国)饮料有限公司与腾讯科技有限公司联合举行的要爽由自己，畅享3DQQ秀主题新闻发布会上,双方宣布结成战略合作伙伴,联手打造全新的3D互动在线生活.可口可乐公司同时宣布,其深受年轻人喜爱的可口可乐亿注册用户的在线生活平台腾讯公司的技术支持下,借助腾讯最新推出的3DQQ秀网络虚拟形象,全面升级成中国首个运用3D形象的在线社区,为年轻消费者提供革命性互动沟通体验.而腾讯公司作为中国互联网的领先企业,积极倡导并推进“在线生活”战略,致力为用户提供包括咨讯,沟通,娱乐,交易等在内的全系列优质网络服务.双方的结盟必然令秀虚拟形象技术这一革新创举,将一改过去网络在线聊天单一的文字沟通方式,升级成为独具个性的立体沟通方式,令网络生活突显个性,成为时尚潮流的风向标.可口可乐突破传统营销模式,运用全新的“数码”营销策略,激发年轻消费者的激情触点,而可口可乐的升级,无疑朝这个方向迈进了一大步,具有里程碑式的重大意义.3.可口可乐与九城等游戏运营商的合作可口可乐和九城举行了要爽由自己,冰火暴风城的嘉年华,借助全球最火热的网络游戏《魔兽世界》和互联网.制造了消费者的需求,在整个活动中,可口可乐成为游戏的必须道具,流行元素的标志,从而成功实现了消费者需求的排他性.还与其它网络游戏商合作，推广品牌，比如和《街头篮球》、《大唐风云》等游戏商合作，并获得巨大成功。4.与各大网站合作网络广告当我们浏览一些比较大型的网站时,我们会感觉到,到处都是铺天盖地的可口可乐广告,广告的形式以图片,动画,影音等方式出现,一些广告的创意设计与拍摄效果都很绝佳,看可口可乐的广告也变成了另一种视觉享受,在网络广告这一最直接,最鲜明,效果最佳的宣传方式中,可口可乐无非取得了不错的成绩.5.措施的总结根据以上资料的深入分析,我们不难得出,可口可乐的网络营销之所以能够取得成功,是与其优化网络品牌的建设分不开的,其优化的相关内容包括专业性的企业网站,搜索引擎排名,与网络游戏的结合促销,网络广告等.四.