色彩性格分析

目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持色彩性格分析目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持前期准备（5天）全员启动（1天）增员节点实作（6-8天）创新班迎新拜师（2天）新兵营（10天）2.面谈追控1.意愿启动3.培训上岗“3R”项目基本流程目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持目录一、色彩性格分析作用二、色彩性格分析讲解三、增员运用注意事项目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持4一、色彩性格分析作用机构项目在册人力增员活动人力增员活动率威海脉动53715829%3R64826841%惠州脉动55219234%3R59930751%调动了参与热情，提升增员拜访量目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持5一、色彩性格分析作用机构项目在册人力面谈人数缴费人数面谈缴费率参训人力威海脉动53745519743%1633R64882643953%315惠州脉动55270742560%2763R59982860974%368面试官专业面谈，提升面谈缴费率和参训人数目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持结论色彩性格分析测试问卷可以帮助业务员无压力拜访、提升增员拜访量使用色彩性格分析快速找到新人面谈点、分析性格从业优势、树立从业信心，增加参训数量色彩性格分析可作为一项技能，复制到各级管理干部，提升今后日常面谈效果目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持7目录一、色彩性格分析作用二、色彩性格分析讲解三、增员运用注意事项目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持8“色”彩性格分析1、掌握色彩性格分析的意义2、色彩性格分析原理3、色彩性格分析的实际应用4、不同颜色性格分析目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持1、掌握色彩性格分析的意义•通过对不同色彩性格的分析，掌握不同性格的行为规律和特点•与不同色彩性格人员建立有效的沟通方式•通过对色彩性格分析讲解，调动增员人参与兴趣目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2、色彩性格分析原理•色彩性格分析是严肃的科学分析•色彩的判断来自性格而不是个性•明确性格不是让大家认命，而是更好的修炼目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持11洞见—洞察—修炼—3、色彩性格分析实际应用三位一体目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27到底该怎样管理不同性格的组员？您的团队中是否有这种情况？组员A——满于现状，难以激励组员B——自我激励，不断挑战新高，但桀骜不驯目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27您一定遇到过这样的新人——新人A——简单、听话、照做新人B——怀疑、自我、迷茫该如何辅导新人走上正确的寿险之路？目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27您一定在增员面谈中发生过——口若悬河，津津乐道面谈人准增员稳若泰山，一脸淡然简单点拨热情似火，执意追随该怎样面对不同的增员对象？目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27我们所钟爱的那些表象：形象气质佳口若悬河热情万丈激情无限目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27经过长时间的论证，我们选择的这些人中不乏有成功的、优秀的理财经理，但是，我们也渐渐发现，有时这些依据却略显单薄，或者太趋于表面化。那我们到底应该选用哪种依据来选择我们的被增员人呢？哪些人更适合做保险营销呢？目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27研究表明：性格是一种与社会相关最密切的人格特征，是表现在人对现实的态度和行为方式中比较稳定的、具有核心意义的个性心理特征，最能体现个别差异。如开朗、刚强、懦弱、粗暴等。性格是先天的，并受后天社会环境影响变化，现今网络上有很多关于性格测试的题目，如72种性格类型、九型人格等。怎样用最简单直接的方式去判断一个人的性格特征呢？目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27乐嘉FPA性格色彩创始人、中国性格色彩研究中心创办人、性格分析应用领域专家、著名电视节目《非诚勿扰》嘉宾主持、培训讲师。曾在十年的工作生涯中做过17份工作，其中有银行会计、别墅销售、婴儿高级护理等，有18年的演讲和培训经验，01年创立“FPA性格色彩”课程，致力于传播这套简便实用的性格分析工具，帮助人们读人识己，寻找相处之道，从而获得幸福与人生和谐。代表作品：《色眼识人》、《人之初，性本色》、《色眼再识人》目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27人的行为变化万千，行为背后的性格却有规律可循。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27■人的行为模式■人的思维模式目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27行为模式21外向内向目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/2722外向快节奏、精力旺盛做事匆匆忙忙。积极乐观、喜欢取胜；对于他们来说外表比品质更重要。喜欢管理、决不退缩，充满自信，但常常言过其实，不过没关系，他们会用“努力”来弥补差异。内向慢节奏、有耐心、更具有顽强精神；较谨慎，不愿参加过多活动。会因过于仔细或挑剔而受指责；他们倾向透过现象看本质，有出色的辨别力。倾向幕后工作，不喜欢也不善于交很多朋友，以家庭为中心，不喜欢新奇事物。行为模式目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27思维模式23感性理性目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/2724感性以人为中心，关注人与人之间的关系，并喜欢与他人分享。喜欢热闹、聊天、倾诉情感，敞开心扉；较敏感，关注他人感觉。生活主要目的是发展友谊，广交朋友。理性以事为中心，喜欢做事，制订计划或参与项目；在任务一开始就会考虑到结束，通过完成任务而获得快感。会因过于关注任务而容易伤害他人的感情，因为对于他们来说，任务比人的感情重要的多。思维模式目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27感性理性外向内向性格色彩分析目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27FPA重要概念性格是原来的我个性是现在的我行为是做了什么动机是为什么做Four-colorsPersonalityAnalysis目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持27领取你的性格颜色4、不同颜色性格分析目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27红孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽。测一测，你属于哪种孩儿立即提出要求购买。老爹不肯，儿子于是扯开喉咙要耍无赖。若是老爹心肠硬一走了之，小儿一面从指缝中偷看，一面假装声嘶力竭直至老爹销声匿迹，确认所求无果时，只好作罢，满脸鼻涕灰溜溜回家。没想到家中有套新买的《樱桃小丸子》，喜笑颜开，早把魔法帽一事扔到九霄云外。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27蓝孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽，伫立不行双目注视。老爹在前催促，小儿口应推不应，待老爹走回跟前，问：“爹，最近我表现如何？”“你是否说过表现好是有奖励的？”“那你觉得这个魔法帽怎么样”待到老爹醒悟，施以缓兵之计，推脱今日囊中空空不便购买，容后再说，小儿回家后半月内一言不发，举座皆慌，老爹这才反应过来魔法帽一事其实并未了解。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27黄孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽，“老爸，买一个。我们同学都有，不买，下回你参加家长会的话，很没面子啊！”“没钱？你刚才偷偷买烟我都看见了，你不买，回家我就把这事告诉我妈”。老爹若走，小孩不哭不闹，静坐橱窗前，直到老爹回头找他，双手投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂回进攻老爹的爹和娘，反正直到魔法帽到手，方才善罢甘休。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27绿孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽，依旧步法中规中矩，见到他人手中有，面不改色心不跳，仍旧一副“不羡鸳鸯不羡仙”的表情，连要求也愿向老爹去提。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27不同行为背后有不同的动机红色的动机——快乐。买魔法帽的终极目标也是快乐，如果不买，快乐没了自己就哭，发现有新的快乐来临，旧的苦恼就容易遗忘。蓝色的动机——完美。对人际关系的完美需求，表现为强烈的希望他人对自己的理解。故而宁愿以含蓄来代替直接的方式表达终极的需求，当对方无法理解或者承诺不兑现时，蓝孩儿的内心痛苦且情绪久久不能释怀。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27黄色的动机——成就。在购买玩具的整个流程中，黄孩儿设定了必须达成的目标，以实现成就感并采取各种方法掌控局面，不达目标誓不罢休！绿色的动机——稳定。他们本身的变化和需求无多，更多扮演给予者而非索取者的角色。绿孩儿也不愿意随便去麻烦他人，故此，他们需要魔法帽的愿望不如其他三种性格强烈，与此同时，如果大人不开口，他们就不愿意随便提出，让家长为难。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27测试出来的结果最有可能的是以下12种情况典型的红色性格典型的蓝色性格典型的黄色性格典型的绿色性格红＋黄红＋绿蓝＋黄蓝＋绿黄＋红黄＋蓝绿＋红绿＋蓝无“红蓝配”（红＋蓝、蓝＋红）和“黄绿配”（黄＋绿、绿＋黄）的四种组合，是因为红与蓝、黄与绿是两对完全相反的性格。两种完全相反的性格共同旗鼓相当地组合在一个人身上，必定有另外一个是受到强大的后天影响。你需要挖掘出哪个是你的本性，哪个是后天影响导致。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27让我使你高兴！没有最好只有更好不求快但求稳没有越不过的障碍！能者为先目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27红色的天然优势•高度乐观的积极心态•喜欢自己，也容易接纳别人，•把生命当做值得享受的经验•喜欢新鲜、变化和刺激•经常开心，追求快乐•情感丰富而外露•天真有童心，富有趣味•自由自在，不受拘束•喜欢开玩笑和调侃•容易得到人们的喜欢和欢迎作为个体对待工作和事业•富有感染力，能够吸引他们参与•激发团队的热情合作心和进取心，重视团队合作的感觉•令人愉快的合作伙伴•常在紧张气氛下展现幽默与化解冲突的能力•完成短期目标时，极富爆发力•善于赞美和鼓励，是天生的激励者•不喜欢太多的规定束缚，富有创意•积极、充满干劲目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2020/4/27乐仔——他们的优势是：•积极乐观•真诚主动•善于表达•富有感染力•靳羽西•潘石屹•张朝