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新型孵化器生态与运营模式分析2020/4/27主讲人：天安数码城何文新型孵化器概述新型孵化器与传统孵化器区别传统孵化器新型孵化器资产配置重资产轻资产服务质量低高盈利模式房租收益服务费+股权投资服务特点房租优惠基本孵化服务+培训+投资收支情况微盈利前期支出较多，后期盈利新型孵化器从物理空间到关注服务，从单一的注册、财务等基本服务到空间、活动、生态的全面服务，从个体力量到多方接入资源的力量，形成孵化器的生态圈。新型孵化器的价值——打造创新生态圈孵化器围绕产业链的上下游进行项目投资，且上下游之间相互联合形成生态布局。打造完整孵化链条，包括创业苗圃、孵化器、加速器，满足项目各发展阶段需求，充分整合了创业链条与创业资源，吸聚优质项目、人才及市场资源，借助本身的技术资金等优势深扎产业链上下游。横向生态孵化器服务体系的完整性；以物理孵化器、投资基金、媒体渠道、覆盖企业发展全过程的服务平台与机构等，形成生态布局；纵向生态新型孵化器的价值——全要素孵化产学研合作产业链融合创业导师资源对接政策扶持场地、人才、市场等基础服务重要因素——全要素孵化表现为资源和服务上的“全要素”，既包含线上的流量、技术、营销等资源扶持，还包含线下同步的物理空间、辐射资源等能力支持。新型孵化器的价值——共享经济降低物理办公空间的价值，放大连接在人身上的各种关系和资源的价值。例：酷窝COWORK酷窝以地产为工具手段和媒体入口，有针对性地通过线下的场景平台吸聚社会精英人群，并通过建立线上线下精英人群社区的方式，实现对精英社群的运营，对接人力、金融等资源，最终将价值点落在共享经济模式下的人力资源价值上。新型孵化器六大模式分析目前，国内市场上，创新型孵化器形成了平台型企业孵化器、创业咖啡、创业媒体、创业社区等孵化形态，共同构成市场化、专业化、集成化、网络化的“众创空间”。纵观市场上形态各异的创新型孵化器，可大致归六种模式：企业主导型孵化器是指基于企业现有先进技术资源，通过技术扶持，衬以企业庞大的产业资源为创业者提供高效便捷的创新创业服务;主导者通常为大型企业，利用其雄厚的资金实力以及资源调配能力，目标是未来能为孵化器主导者带来新模式，为上游企业带来新技术。新型孵化器六大模式分析——企业主导型新型孵化器六大模式分析——“天使”+“孵化”型“天使”+“孵化”型孵化器主要是效仿美国等发达国家孵化器的成功模式：由民间资本或教育类机构，例如各大创投机构或高校主导;同时对项目的筛选倾向于具有创新科技或创新服务模式的企业，入孵后对看好的企业进行天使投资，并在毕业后的后续融资中退出实现股权溢价。新型孵化器六大模式分析——开发空间型办公空间类孵化器的孵化模式，是在此前孵化器初期的基础上进行了全面的包装和完善，更注重服务质量和品牌效应，致力于打造创业生态圈。为创业者提供基础的办公空间，并以工位计算收取低廉的租金，同时提供共享办公设备及空间。新型孵化器六大模式分析——媒体创新型媒体类创新型孵化器是指依托自身庞大的媒介平台，凭借其对创业环境以及科技型企业的长期跟踪报道从而积累的经验为创业者提供多种扶持帮助的孵化器。有效地帮助创业孵化项目极大提升了项目知名度，同时提供各方面资源的对接。新型孵化器六大模式分析——新型地产型新型地产类孵化器诞生的时间不长，模式较为单一，目前主要靠出租办公位，并且提供共享办公设备，网络以及出租办公空间为盈利模式;主导机构一般都为大型地产商，产业地产过剩，寻求转型;新型孵化器六大模式分析——垂直产业型产业技术平台模式孵化器指针对某一产业进行定向孵化，提供行业先进产业技术以及孵化基金，帮助特定领域创业者将技术落地，产业化发展;该类孵化器一般在产业垂直方面有着庞大的人脉以及行业资源，为特定行业创业者提供除资金和技术以外的多项增值服务。新型孵化器发展的挑战与趋势新型孵化器发展的挑战与趋势盈利艰难收支难以平衡，短期盈利障碍重重导师资源匮乏导师无实质利益驱动、创业者与导师沟通有限管理人才稀缺缺乏具有专业知识、行业经验人才参与管理各方介入行业竞争加剧地产商、企业家、投资人等加入形成竞争导师机制成为标配国家、东莞市均成立创业导师团，进行创业辅导、行业研究、资源对接与优势产业相结合地区优势产业主导、优势互补、政策优惠孵化网络日益完善企业互动体系、孵化器之间对接、投资人对接专业化、垂直化把握创业者痛点优化服务、孵化领域垂直化发展挑战发展趋势如何提升孵化器竞争力提升孵化器竞争力——提升专业服务能力研究产业、深刻理解产业：技术和市场两个维度考量未来发展趋势如何在全国乃至全球组织产业资源产业资源要素流动规律及需求产业资源在哪？专注垂直领域-新技术与实体产业深度融合专业领域的上下游企业专业技术服务平台专业行业导师产业投资基金细分市场资源对接精细化组织产业资源提升孵化器竞争力——提升专业服务能力依托孵化器平台及平台型机构，围绕创业企业需求，整合行业龙头企业、投资机构等各类资源，共同为创业企业提供全方位服务。打造产业集群，营造“产业生态圈”营造产业协作氛围引进产业链上下游企业配置产业服务要素引进技术和人才整合资源，为创业企业提供优质服务提升孵化器竞争力——构建技术与资本融合的良好环境精准化、专业化、资源匹配型的项目供需对接；项目资源收集专业分级评价提供金融服务搭建全方位科技金融服务体系围绕科技企业发展需求，构建完善的科技金融服务体系，为科技企业发展提供全方位的资金支持；天使投资风险投资商业银行、政策银行创投基金等积极推动科技成果转化提升孵化器竞争力——重视完整的全链条孵化体系构建政策背景《国家科技企业孵化器“十二五”发展规划》指出：“十二五”期间，孵化器要实现从注重“科技创业孵化”向注重“科技创新创业的全链条孵化”转变。何为孵化？“孵”是过程和手段，是条件成就的过程；“化”是目的，是产生质变的结果；何为孵化链条？科技部《“苗圃—孵化器—加速器”科技创业孵化链条建设指南》：以孵化器为核心，能够为处于不同发展阶段的创业企业和团队全程提供有针对性的专业化孵化服务（并促其成就）的创新孵化载体。孵化链条释义选苗、育苗、移苗物理空间、基础设施、基础服务资源配置、模式创新众创空间——孵化团队和项目孵化器——初创期企业加速器——高成长性企业孵化链条的各环节园区规划从空间上进行链条式布局企业服务从阶段上进行链条式设计资金支持从效益上进行链条式配置不同角度的孵化链条设计提升孵化器竞争力——覆盖企业发展全阶段的服务链条种子期•项目处于创意、发明和实验室初级产品阶段。初创期•企业实现各种资源要素的合理组合，生存有基本保障。成长期•企业以扩大市场份额为战略目标，形成规模经济。稳定期•企业进入大规模生产阶段，发展趋于稳定。蜕变期•企业寻求自我更新有效服务源自对企业阶段特征的研究需求分析：1.资金需求：天使投资、物业入股2.基本需求：公司成立、工商注册、创业辅导3.创新需求：技术攻关，产学研初期对接4.市场需求：样品投入市场的专业调研5.信息需求：行业信息服务种子期不同阶段企业的个性化需求需求分析：1.资金需求：风险投资、政府专项奖励2.基本需求：企业管理、财会服务，孵化器服务3.创新需求：产业链资源优化整合、营销网络构筑、产品设计、产品优化，知识产权保护4.市场需求：品牌策划、网络搭建服务5.信息需求：行业竞争、技术信息、政策信息、消费倾向等6.人才需求：产学研人才推荐对接、专业猎头初创期不同阶段企业的个性化需求需求分析：1.资金需求：大型风投、投资银行，上市融资2.基本需求：财务管理、管理咨询、律师、品牌策划3.创新需求：管理创新，二次技术创新，引入高校、实验室，全面开展产学研合作4.市场需求：人才、技术、资本等资源的合理配置，营销创市，品牌整合推广5.信息需求：建立机构与企业间的信息对接平台6.人才需求：多渠道人才推荐、团队建设、人才培训成长期不同阶段企业的个性化需求需求分析：1.资金需求：商业银行、风投退出2.基本需求：管理咨询、企业信息化、流程再造3.创新需求：科技成果转化、产品设计、工业设计4.市场需求：品牌策划、市场开拓5.信息需求：信息宣传、信息监测6.人才需求：多渠道、各方面人才引进、团队建设稳定期不同阶段企业的个性化需求需求分析：企业进入蜕变期，不仅仅表现在规模能力由中小型企业向大型企业转变，更重要的是表现在其品质内涵上的转变，即企业的技术档次、经营业务水平、人才素质、组织结构、信息管理、营销服务等方面都发生深刻的质变。蜕变期不同阶段企业的个性化需求分类提供个性化定制物业空间服务进驻方式资金……孵化链条运营的核心——资源的集成、分类与个性化提供新型孵化器建设案例天安数码城：创新企业生态圈新型孵化器建设案例一体两翼的业务模式“生态与集约交响，共享与交流并重”满足移动互联网带来的工作模式改变，园区公共空间全WIFI覆盖，可休憩草坪、咖啡厅、梦想广场、星光大道、开放的楼宇大堂等户外和公共场所成为企业的第二办公空间，用自由与舒适释放强大的生产力。将园区功能的丰富性、企业创新的共振性、人本需求的便利性以及产业小“园”与市政大“区”环境的融合性等要素落实在园区规划、单体建筑、景观设计上以及运营管理上。打造立体化生态空间，通过雕塑小品融合人文趣味，让工作变得更富活力。建筑从人性角度出发，力求最大的舒适度与景观面，营造平等、自在、包容的感受，在建筑体和景观环境上迎合创新创业氛围的营造。注重信息互联互通的重要性，大面积中央草坪和绿化空间为企业间交流碰撞提供场所，，让企业更加重视与资源、政府、企业之间的关联，并为社区文化的培养提供了土壤。围绕“科技人才的人性需求”构建物理空间围绕“科技人才的人性需求”构建物理空间服务企业从苗圃、孵化、加速到成长的全生命周期，用智慧化、市场化和国际化资源，多维度契合企业成长的各方位需求，关注企业与资源、企业与企业、企业与政府的互通、互动、互促和生态圈的自我更新、驱动，促进企业的发展壮大和区域经济的转型升级。时间苗圃期孵化期加速期成长期构建创新生态圈，做企业的时间合伙人，空间服务商除基础园区服务外，延展服务链，为企业全方位对接信息、技术、人才、资本等要素，为企业的困难做减法，为企业的价值做加法。硅谷直通车科技产业基金众创空间创投广场1发布科技成果交易中心创新生态圈运营思路｜长度智慧化服务平台Space+智慧园区运营体系商业配套平台银行、餐饮、超市、物流、健康中心等商业配套专业配套平台天安物业、清华天安、天安汇、企业家会所公共服务平台一站式政务服务中心、公共软件服务平台、知识产权工作站、人才服务等SERVICE创新生态圈运营思路｜宽度搭建平台，前瞻了解产业发展趋势，促进政府资源的合理分配和企业与政府的良性沟通。对项目产业定位、产业导入等进行产业发展规划研究汇集经济学家、园区企业家、行业学者的园区智库，为园区经济、企业发展策略提供切实的智力支持。美国专家组成的智库团队，为企业转型发展、投资决策、法律、政策、贸易、政府沟通等提供咨询及解决方案。联合政府产业引导基金，为入园企业提供资金扶持和帮助，以市场化的手段更加合理配置政府在产业扶持上的资源。与国家重点大学、重点科研机构合作建立，打造促进研发成果转化的研发平台、孵化平台和产业化基地，打通高校人才与企业需求的通道。产业研究院产学研基地优合智库中美创新转型智库政府产业引导基金创新生态圈运营思路｜宽度走进世界500强（腾讯）学习项目路演园区企业家商学院开学仪式“天安数码城杯”创新创业大赛围绕企业家和高管我是创业家围绕企业科技人才招聘会创新生态圈运营核心｜围绕“企业和企业的人”创新生态圈运营核心｜围绕“企业和企业的人”国内首部产业园区文明公约发布“清河、青园、亲东莞”环保活动围绕企业员工园区荔枝节“阅读、悦读、越读”读书季港台穗深莞五地研发工程师俱乐部季度沙龙园区运动会构建创新生态圈，做企业的时间合伙人，空间服务商“孵化器人”的行动理念：！THANKYOU!