七一建党节市场活动方案

七一建党节市场活动方案一、活动背景二、活动目标三、产品策略四、促销设计五、活动宣传六、激励措施七、时间进度一、活动背景：1、1921年中国共产党在上海成立，发布宣言“创造一个新社会”在以后的时间里面，无数的共产党员为此目标奋斗，90年后的今天我们特色社会主义取得辉煌成绩；2、2011年海信发布“智能电视微宣言”——由“国内第一”到“世界前三”，通过与智能电视的契合，海信人通过努力也将创造中国彩电业新社会；3、中怡康数据显示，近期TV额占有率、LED额占有率下滑趋势严重，规模提升乏力；同时，40寸以上大平板及3D产品销售也不理想，整体销售结构亟待改善；4、从近期库存周转情况看，XT69、XT68、XT39、T39AK等中高端系列产品库存周转过大，表现出市场推广严重不力；5、中高端机型单品上量能力差，急需打造一款中高端明星机型。二、活动目标创高端明星上量机型改善销售结构三、产品策略1、集中主推XT68/XT69和XT39、T39AK四个系列中高端产品；以XT39为推广核心，向上可以引荐XT68、XT69的销售，向下可以引荐同外观的T39AK产品销售。2、鉴于竞品在42寸3D产品上的低价包装，为保证活动宣传效果，避免竞品促销干扰，同时抢夺合资大平板份额，故此次活动公司用TLM37V78X3D做特价资源，同时用XT39全系列做配合，将其全力打造成46-47尺寸段上中高端3D产品的明星机型，进一步稳固46-47寸3D产品的市场份额，进而有力提升3D/智能/大板的销售，改善销售结构，带动整体销售提升。四、促销设计1、活动主题：红色七月惠动中国海信智能电视发布微宣言—由“国内第一”到“世界前三”2、活动时间：7月1日—7月3日3、活动地点：一二级市场、重点三级市场4、利益点设置特价投入：TLM37V78X3D特价2999元（此价格为以旧换新之后价格，各办限量20台）XT39系列买赠操作（结合公司6、7、8月突围计划，本月主推XT39系列）赠4：1）价格600元超影大礼包(虽然卡上没有标注适用机型XT39，但是此机型可以用）2）价值1888元正版华数VIP卡3）海信3D下载站免费提供7部3D电影4）购智能XT39系列(XT393D/XT39AK系列）送《建党伟业》电影票两张（价格30元/张）电影票操作方式：办事处预计销量上报数量至市场部王玲邮箱（6月26日12点前）——市场部审批后由办事处广告公司垫付费用购买——办事处根据提报销量明细——根据实际数量广告公司报账7、产品重点沟通要点：选购XT39系列四大理由项目主要卖点沟通点外观X形底座、双色注塑、合金前板金属后壳华丽外观超高配置硬件A+屏、Cp-2交互芯片、Linux操作系统、DDR3代处理器旗舰机型内外兼修软件智能应用商店海量应用程序自由添删WEB浏览器全网浏览客厅里的电脑无线传屏实现从书房到客厅无线连接，使用更方便全模数字一体机方便适用更时尚、高清数字电视更清晰3D内容华数电视、超影服务站、海信3D下载站海量正版3D片源免费提供另外，重要强调该产品2010年上市的旗舰高端身份，及上市售价与现在优惠价的高价差8、物料设计：单页8、物料设计：单页8、物料设计：条幅注：此条幅悬挂整个7月（1）夹报重点针对企事业单位、政府机关、高档小区等进行定向投递，以保证信息的精准传递。（2）单页在影院、小区附近等主要干道发放活动单页（4）短信“红色七月，惠动中国-海信智能3D电视于7月1日-3日在市内各大卖场举行感恩答谢“惠”37寸智能3D仅需2999元。询XXXXXXXX（5）报纸广告宣传分公司在6月30号前至少投放一期硬广，并在当地重点报纸媒体投放活动软文，宣传我们的促销活动内容。五、活动宣传六、任务激励措施(7月1日-7月15日）办事处LED32T39AKGLED37T39AKGLED40T39AKGLED42XT39G3DLED46XT39G3DLED55XT39G3D合计长沙一办22551012559长沙二办52333218常德办83334223郴州办52333218衡阳办83334223怀化办32333216吉首办32333216娄底办52333218邵阳办32333216湘潭办52333218益阳办32333216永州办32333216岳阳办83334223株洲办52333218总计863444495431298六、激励措施(7月1日-7月15日）激励：1、办事处100%完成总量按100%计算单台追加提成；2、办事处80%完成总量任务按80%计算单台追加提成；3、办事处总量完成低于60%考核办事处200元。办事处导购员单台追加办事处单台追加LED32T39AKG5020LED37T39AKG5020LED40T39AKG8030LED42XT39G3D10035LED46XT39G3D10050周五周六周日周一周二6.246.256.266.276.28活动方案细化，活动物料设计、制作、周末抢量终端宣贯、XT39产品知识培训、软文发布周三周四周五周六周日6.296.307.17.27.3活动宣传周末抢量请办事处结合方案抓紧时间开展活动，有不详之处电话市场部王玲18607440595七、时间进度：Comeon改变自己改善结构相信自己确保第一