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如何选择创业项目如何撰写创业计划书国际工商管理学院黄立军教授、博士1如何选择创业项目2创业如同婚姻：没有最好的项目，只有合适的项目。那么，当我们拥有着爱情一般的创业冲动时候，究竟该怎么样去选择合适自己的项目呢？据中国创业招商网统计，90%的人曾经有过创业冲动，其中60%的会付诸实施，但是其中仅有10%的人会成功。那么，为什么会有这么多人失败呢？中国创业招商网最近展开了一次调查，结果发现：98%的失败者是因为没有选准合适的项目。俗话说得好“万事开头难”，选择了一个好的项目，就成功了一半。3只有合适的，没有最好的。中国创业招商网在对创业者的调查显示：80%的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”；在创业失败的案例中，有60%的人觉得是“创业项目不对头”或“创业项目选择失误”；而在成功创业人群中，70%的人都认为是“良好的创业项目成就事业”。选择项目既然如此重要，那么究竟该如何选择项目呢？中国创业招商网的专家认为，在创业之前，创业者一定要改变一个观点，那就是创业项目没有最好的，只有合适的。4选择创业项目有需要把握住以下几个关键：第一是风险。第二是创业项目的真实可靠性。第三是实力。第四是信息渠道的畅通。5选择创业项目必须遵循这样几个普遍原则61.选项好比搞对象创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项目必须立足长远。72.选项首先选自己选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。83.选项要花功夫有一个人，曾经当过世界首富，他是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。94.选项要有特色选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。10比如“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨成粉――卖起陶土来了。11再比如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。12选择创业项目的步骤131.排除一大片应该知道什么事情是可以做的，什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有1元钱；你有很大本事，把所有人家的所有的钱都赚来了――100元。还有个地方有100户人家，每家有1万元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来――10000元。142.划出一个圈应该知道哪些事情是不能长期做的，哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢？153.列出一个序把可能做的事情排列起来。回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定在这里，选出若干项。164.切入一个点成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的道理是有用的――认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用的――同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来。17如何选择和确定自己的项目181、选择稳妥，也要注意面对竞争从个人的实际条件出发，选择投资少、风险小、回报快的一般项目，往往是多数创业者的做法。要知道，正因为其较为稳重，做的人就多了，竞争就激烈了，生意也就更难做了。你必须考虑以什么样的手段与特色去参与竟争。192、选择厚利，要考虑自身的条件从市场提供的机会出发，选择获利丰厚、发展空间较大的项目。但要考虑自己的条件，如资金实力、行业经验、社会关系等，要能与之相适应。203、选择跟风，但切勿盲目冲动看到别人做得好，销售旺盛，自己也跃跃欲试。有现成的热门商机固然好，但须谨慎。要注意自己跟别人条件的差异。如果不作调查分析，盲目跟风，到头来可能会吃亏。214、选择配套，要关注“东家”的动机挂靠在别的大企业之后，为他们做配套，拾遗补缺，比较省心、省力。但这里上游企业对自己的约束，控制也会较大，尤其是它们的变化，哪怕是风吹草动，都会对自己造成较大的影响。要协调好跟东家的关系，要注意东家的动向。225、选择熟悉，要扬长避短俗话说：“隔行如隔山”，选择项目首先要选自己熟悉的，又要根据自己的能力与素质，扬长避短。如果你去从事一种自己不懂或不太熟悉的新行业，风险太大，不可盲目行事。23总之，选择项目要认真考虑三个方面的情况：一是市场的需要，二是有没有竞争力，三是条件够不够。要做好市场调查与可行性分析，选择一个既有利可图且适合自己的项目，一步一个脚印地往前走，做实、做好、做大自己的事业。24如何撰写创业计划书25美国一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。26商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是企业家所写的商业文件中最主要的一个。27一、怎样写商业计划书28那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点：291．关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。302．敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因。313．了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区。还应简述一下企业的销售战略，还应特别关注一下销售中的细节问题。324．表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。335．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。管理者的职能是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。346．出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。35二、商业计划书的内容361．计划摘要计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。37介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业的情况做客观的评述。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。38在计划摘要中，要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。计划摘要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。392．产品(服务)介绍投资人最关心的问题之一就是企业的产品、技术或服务能否解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。40在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。41产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。423．人员及组织结构有了产品之后，第二步就是要结成一支有战斗力