组织创富――国寿企业家

课程要传达两个重要信息：什么是国寿企业家：通过对比进行阐述你要成为企业家：通过路径规划，基本法利益引导国寿企业家国寿企业家成长之路给你成功之路快速扩张之道实现组织裂变国寿企业家走在时代的前沿国寿企业家盈利模型给你成功之术目录国寿企业家走在时代的前沿1大众创业万众创新现代企业家精神企业家应该以事业为重，应该有为事业艰苦奋斗，勤俭节约的精神。应具备开放的心态和与时俱进的创新精神.应具备社会责任感和历史责任感，一个现代化的企业应当具有社会责任感。企业家是担负着对土地、资本、劳动力等生产要素进行有效组织和管理、富有冒险和创新精神的高级管理人才。什么是企业家你将在这里学会怎么成为一名国寿企业家自己炸自己卖直营店熟练工店长总经理加盟店依靠体力依靠管理依靠培育国寿企业家高级组经理资深组经理处经理高级处经理资深处经理区经理高级区经理组经理国寿企业家成长之路给你成功之路2盈利能力社会人•成长成长路径盈利来源国寿人佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯收入来源客户关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人国寿企业家培育利益店长规划管理执行管理利益文化加盟店企业•培育•复制•增员•销售企业文化国寿企业家成长之路首佣续佣展业津贴新人津贴福利待遇各类企划国寿企业家成长之路盈利能力社会人•成长成长路径盈利来源国寿人佣金保单收入来源客户关键要素•销售销售展业类推荐新人奖潜力新人奖伯乐奖直辖组津贴绩优组经理奖（新主管特别津贴）公司政策国寿企业家成长之路盈利能力•成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿人佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯客户国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店•增员增员做店长培育组津贴培育组经理奖培育处津贴处经理直辖津贴责任津贴直辖区津贴培育区津贴国寿企业家成长之路盈利能力•成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店•培育培育开分店工作变得更宏观把握团队阶段工作目标设定团队发展规划固化团队人员的成长模式国寿企业家成长之路盈利能力•成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿经理人国寿企业家培育利益店长规划管理执行管理利益文化加盟店企业•复制企业文化国寿企业家盈利模型给你成功之术3国寿企业家基础——基本法国寿企业家盈利模型——概述制度统一投入增加三级八档全新职涯增员利好四面开花主管自提突出直辖培育可归利益长拿12345基础扎实结构更佳6123456国寿企业家盈利模型——概述管辖关系培育关系高级总监总监资深处处经理资深组高级处组经理高级组姚增员国寿企业家盈利模型——概述①首年佣金1/3A②续期佣金1/3A③展业津贴①推荐新人奖⑥绩优组经理奖②伯乐奖⑦责任津贴③直辖组津贴⑧培育组津贴④辅导津贴⑨培育组经理奖⑤直辖区津贴⑩培育处津贴、培育区津贴收入3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。（能力与身价的思考）2、组织发展利益B（基本法规定，人人平等）1、个人销售利益A（长期积累、争取价值最大化）1/3A总收入=A+B+C=1/10+9/10+无穷大国寿企业家盈利模型——概述做多培育组做大直辖组加盟连锁国寿企业家盈利模型——概述A2.招募奖励新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖1.管理奖励绩优组经理奖直辖组津贴国寿企业家盈利模型——直辖组利益（直营店收入）开起自己的直营店推荐三个伙伴，晋升组经理。拥有自己的“直辖组”，就有机会挖掘基本法另外90%的利益，打开另一扇财富的大门。AA国寿企业家盈利模型——直辖组利益（直营店收入）国寿企业家盈利模型—一年内1+12模型每月新增一人，每月fyc2500，半年晋升组经理（店长）直辖组情况直辖组人数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计1人250025002500250025002500250025002500250025002500300002人25002500250025002500250025002500250025002500275003人2500250025002500250025002500250025002500250004人250025002500250025002500250025002500225005人25002500250025002500250025002500200006人2500250025002500250025002500175007人250025002500250025002500150008人25002500250025002500125009人25002500250025001000010人250025002500750011人25002500500012人25002500本人25002500250025002500250025002500250025002500250030000直辖组fyc（含本人）5000750010000125001500017500200002250025000275003000032500225000国寿企业家盈利模型—一年内1+12模型每月新增一人，每月fyc2500，半年晋升组经理（店长）直辖组人数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计本人fyc25002500250025002500250025002500250025002500250030000基本法收入直辖组津贴00000032003600400044005700617527075未晋升0%16%19%推荐新人奖25050075010001250150017502000225025002750300019500潜力新人奖100015002500伯乐奖15001500绩优组经理奖600600晋组奖22002200晋组年终奖1130011300金种子奖10001500150015001500150015001500150015001500150017500分类总计未晋升前收入1-6月：28750元晋升后收入7-12月：83425元总计：1121751、直辖组津贴未考虑增员的二次增员；2、潜力新人奖、伯乐奖等按照达成月份计算收入；3；因为每月有增员，绩优组经理奖有50%加成。4、晋组年终奖为2015年新人准主管“晋升无极限”晋组方案，2016年去除掉，则全年为100875元。国寿企业家盈利模型—顶薪模型年薪20万模型（组经理）直辖组人力30人月人均FYC2000元月直辖组津贴比例22%：13200元月绩优组经理奖1200元月管理类收入养老金计提504元每月合计14904全年管理类收入178848元个人预计全年销售收入50000元全年总收入228848年薪30万模型（高级组经理）直辖组人力30人直接培育组人力30人月人均FYC2000元月直辖组津贴比例23%：13800元月绩优组经理奖1200元月直接培育组津贴第1年14%：8400元第2年及以后8%：4800元月管理类收入养老金计提525元每月合计第1年23925元第2年及以后20325元全年管理类收入第1年287100元第2年及以后243900元个人预计全年销售收入50000元全年总收入337100元293900元注：全年收入=每月合计*12快速扩张之道实现组织裂变4各级主管从培育出新的组经理的次月发放按新组经理的直辖组发放培育组津贴=直辖组当月FYC×培育组津贴比例项目名称第1年第2年及以后直接培育组津贴14%8%间接培育组津贴4%4%快速扩张之道—培育更多组（连锁店收入倍增）快速扩张之道—培育更多组（连锁店收入倍增）快速扩张之道—如何保证规划实现•增员直接增员、做大直辖•培育直接培育、推动晋升•复制不断复制、壮大队伍1、任业务主任及以上职级满2、个人最近3个月累计FYC3、个人最近3个月综合持续率4、直接推荐且可回归的有效人力拟组建团队有效人力当主管做增员就像谈恋爱、就像结婚生孩子，三口之家稳定增长3个月3Q80%4人2人快速扩张之道—如何保证规划实现•知识没有力量，相信才有力量•空想没有结果，行动才有结果做组织发展不是增人头，而是要寻找发掘营销人才，你就是伯乐，你要发现千里马。快速扩张之道谢谢！