教育培训业-电子商务解决方案

1教育培训行业电子商务解决方案姓名：张怡学号：10061042一、概述.............................................2二、教育培训业的现状.................................3三、教育培训业近两年的发展特点.......................4四、教育培训业的未来发展趋势.........................51、品牌化格局形成.................................52、进入国际市场竞争...............................53、早教市场并购整合将是重头戏.....................54、中小学课外辅导市场大有可为.....................6五、互联网平台与现代教育之间的相互影响...............61、互联网技术为现代教育提供了新的技术手段.........62、提供了新的盈利模式和环境.......................7六、案例分析.........................................71、新东方.........................................72、中国教育干部培训网............................103、韦博国际英语..................................114、山木培训....................................12七、解决方案........................................13一、概述教育业电子商务是指在网络环境下，以现代教育思想和学历理论为知道，充分发挥网络的各种教育功能和丰富的网络教育资源优势，向教育者和学习者提供一种网络教育和学的环境，传递数字化内容，开展学习者为中心的非面授教育活动。32004年-2012年中国网络教育市场规模图如下：二、教育培训业的现状21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代,中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点,全国教育市场巨大,市县级城市市场急需开发,新一轮的教育掘金行动即将开启。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语(论坛)、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将4继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。三、教育培训业近两年的发展特点1、品牌教育综合化发展在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考、辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟教育蓝海，据国家语委透露，教育部正在制订中小学生汉字书写等级标准，要求学生不仅要会认会写，还要写得规范和美观。而新出台的高考大纲中“错一字扣一分”的规定和电脑阅卷对书写要求的提高，是对目前语文基础教学的一种警示和鞭策。为此在教育市场多变的情况下市场迎来了一些新的机遇，巨人教育集团在2007年开始并购钢笔字速成项目，2008年投资研发，目前已经在市场上销售，销售不到半年来全国加盟商达到200多家，巨人研发的《巨人五天钢笔字速成项目》在全国开启了将大型情景喜剧和教育完美结合的经典案例，第一次将《家有儿女》三位小童星聚集打造出了青少年喜欢的钢笔学习产品。同时巨人教育集团正在研发的《智多数学棋》即将面世，目前已经订购出30多家单位。巨人教育产品化的战略将是集团的又一利益增长点。2、专业教育机构连锁化和品牌教育项目连锁在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，例如旭日弘文作文，专注作文考级，在全国设立了考级基地，快速开发市场，推动地方加盟商开启作文教育的新革命，像这样专业化的机构专注某个领域是快速成长的重要策略，专注造就专业，为此在品牌机构竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争力是与品牌机构竞争的策略。目前像新东方的泡泡少儿英语在全国也有加盟，巨人教育集团的《巨人五天钢笔字项目》、《巨人四大名著歌曲版》、《巨人作文》、《巨人数学》、《巨人英语》、《巨人幼教》等自品牌项目，已经在地方二三级城市展开项目加盟，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二三级市场，地方加盟商热衷于与品牌化教育机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地的核心竞争力。这种模式将是二三级市场快速成长的一个重要方式，也是中国教育培训业走向全国地方城市的一个重要途径。最终会形成大品牌教育机构占领全国各级城市的大格局。教材的标准化、服务的一体化、优质教育资源的共享，将成为一种趋势。53、融资机构并购趋势化国际出版教育集团英国培生集团日前在京宣布，其分支“培生教育”正式并购英语培训教育机构——华尔街英语(中国)。去年，“培生教育”收购了上海乐宁进修学院，并持股北京戴尔国际英语学校，正式进入中国英语培训市场。此次并购，“培生教育”将继续保留“华尔街英语”品牌，进一步扩展教学网络，为更多中国在职商务人士提供英语培训。这是国际教育集团大势进军中国的趋势，目前在已经获得融资的教育机构中都开始了自己的圈地运动，新东方并购了铭师堂等高考复读教育机构，安博教育在全国并购了一些课外辅导培训和职业化教育机构，环球雅思早就开始圈地，巨人教育集团在武汉、南昌、西安、广东、广西等城市大势并购了当地最大规模的教育培训机构。还收购了一些很有潜力的教育科技及游戏产品。这种并购化的趋势导致当地的教育机构竞争力发生了改变，以前是地方本土品牌占据市场改为了由全国品牌占据地方本土市场，同时增强了地方品牌的知名度和核心竞争力，加强了服务和师资力量的建设，使得地方教育机构发展快速。这将是品牌化教育机构跑马圈地运动又一个竞争趋势，占据自己在全国的市场。四、教育培训业的未来发展趋势1、品牌化格局形成在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。例如：英语培训领域将是新东方、环球雅思等这样的机构领跑英语培训市场；职业教育将是安博、北大青鸟等机构占据职业培训市场份额；中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据全国市场，最后将形成像家电业和电脑业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国教育培训业的未来发展格局。2、进入国际市场竞争在国际教育集团进入中国教育市场的同时，中国的教育机构也要走向国际大舞台，同时要展开与国际教育集团在国内市场的竞争，本土品牌需要联手行动，加大产业联盟，既要学习国际先进的教育模式和教学科技技术，同时也要借助本土的优势研发国内教育产品，提高与国际教育集团的竞争力。中、小型培训机构的另一个竞争策略就是不求“大”而求“深”，即认真分析细分市场，选准某一个需求点，再精准地深入下去。3、早教市场并购整合将是重头戏据《中国人口统计年鉴》，中国每年有3000万婴儿出生。最新统计数字显示，目前城市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。在中国，为子6女教育形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例，已成为中国家庭第二大消费。与其他细分行业相比，学前教育领域的格局是最分散的，受地域性强、批地繁杂、小势力割据、教师流动性大等诸多问题困扰，真正上规模的教育机构很少。“但这也正是机会所在，任何一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。”容敬思分析说。对于早教市场，并购整合将是下一阶段的重头戏。巨人幼儿教育市场迅速启动新的战略，已经形成了自己独有的模式，正在全国市场加快发展步伐。4、中小学课外辅导市场大有可为中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至2008年11月底的数据，中小学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%.世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%.从这一报告来看，一项调查显示，2007年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿元，这一数值预计将在5年内达到500亿元。与当下相当火爆的IT培训及英语培训（2008年，IT培训市场规模50亿元，英语培训市场的规模220亿元）相比，相对“低调”的中小学教辅市场反而显得更加“大有可为”。五、互联网平台与现代教育之间的相互影响1、互联网技术为现代教育提供了新的技术手段互联网技术是电子商务的技术基础，为实现电子商务在现代教育中的应用提供了新的技术和手段。互联网技术包含下列技术手段解决了现代教育所面临的挑战：①互联网提供新的通信手段，通过网络互联达到信息大量和高速的传输，实现了教育教学资源的大范围共享和快速传播。互联网同时也为教育大粪区域间协作提供了一种更加方便、经济的途径，通过这种方法可以大大促进网络教育发展，为各个地区有学习需要的人们提供不受地域限制的学习机会。②集声音、图像、文本为一体的多媒体技术从根本上改变了人机交互界面，将传统课堂教学中高度抽象的理论或难以描述的景象直观化。③搜索引擎可以方便学生和教师快速准确地找到所需信息。目前。门户搜索引擎如果外的Google、Yahoo，国内的Baidu、Sohu等否提供了教育方面的主题搜索，并将网页连接数量和相关网页的重要程度作为网页排序的重要指标，大大提高了搜索结果的准确度和价值。④流媒体技术是一种遵守特定网络协议，采用流式传输方式在互联网上播放的媒体格式，主要特点是变下载边播放，目前最直接的应用就是网上直播，这样可以实现网上教学内7容同步或异步传输和播放。⑤多媒体、计算机与仿真技术相结合发展而来的虚拟实现技术，通过依托互联网，可以构建虚拟教室、虚拟实验室等环境，可以利用虚拟试验系统的虚拟环境中进行实验。2、提供了新的盈利模式和环境（1）网校。是一种新型的教育形势，它是以计算机网络为基础，依托网络基础形成分一种虚拟的学习环境。网校属于远程教育。大部分网校依托一个实体学校构建，也有一部分网校则是整个学校的运转都在网上进行。运行包含3个部分。①行政管理模块。主要是对学生的入学注册、学费缴纳、学位授予等环节进行管理。②课程教授模块。主要是对课程的内容进行细致的讲解，其中包括教学大纲、教学资料等内容。③课程测试模块。主要是通过网络进行试题的分发，测试，收集等工作。国外的网上学校以美国开展的最为成功和广泛，例如，美国凤凰大学网上校园，原来采取传统远程教育方式，后来调整为网上大学。（2）数字图书馆它依托网络和高性能计算机，目的是为了读者提供比传统图书馆更为广泛、高效的服务。主要功能是实现传统图书馆资源的数