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项目名称:电脑智能型遥控器项目团队:向新力之队团队成员:宋云姣、沈东杰、翟林丰廖海军、钱哲欢、张冰艳商业计划书目录1、项目要点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．22、项目背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43、市场机会．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54、公司战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．75、市场营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．96、管理体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．147、投资说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．168、投资收益和风险分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．189、财务分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1910、风险资本的退出．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2211、附录-1调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24一、项目要点（一）产品概述在国民经济高速发展和社会深度信息化的今天，家庭生活环境的数字化、智能化已成为可能。把物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的物联网时代更是未来生活发展的趋势。成为引领物联网时代的引领先行者是我们公司的奋斗目标。当前市场上各种各样可遥控的家电产品使用不同的遥控编码标准，导致消费者无法使用其中一种遥控器去控制其他的家电，其必须在拥有特定产品遥控器的情况下才能控制对应的家电设备。这就引发了一个问题：当生活中的可遥控家电越来越多的时候，每个家庭必须具备越来越多的遥控器才能满足需要。现如今遥控器已经发展到第五代，是一种网络下载行遥控器，它很好解决了用户必须使用多个遥控器的麻烦。但是，它无法通过网络对家电进行远程控制。新火公司在当前最新的网络下载型遥控器的技术基础上，开发出一款电脑智能型遥控器。有了电脑智能型遥控器，用户就可以使用手机、PC机等安装了模拟软件（由我公司提供）的设备利用互联网络向家电设备发送控制信号，对家电进行远程遥控。要实现远程遥控，用户必须具备至少4样设备，一台可联网，已经安装模拟软件的智能设备（智能手机等）一台可联网，已经安装模拟软件的电脑一台连接上电脑的电脑转发器可利用红外遥控的家电设备有了这4样东西，用户即可在任意地方，操作手机上的模拟软件对家电发出命令，控制家电的运行；也可直接通过控制连有电脑转发器的电脑上的模拟软件对家电实施控制。（二）创新优势电脑智能型遥控器是目前唯一一款基于物联网的思想，以现有的互联网为依托，可在任意可联网的地方对任何可遥控家电实施遥控。该款遥控器遥控器的出现解决了家庭里日益增多的遥控器的麻烦，使家庭生活更加数字化、现代化。新火公司推出网上服务平台，客户可通过该服务平台下载专用的遥控模拟软件，根据使用说明自行安装使用。（三）社会意义1、让人们改变生活态度，缓解生活压力，改善生活水平，使人们更好的生活。2、引发新一轮遥控器革命，进一步推动遥控产业的发展，引领遥控器发展方向。3、为社会节约资源，间接的保护了环境，为构建可持续发展的和谐社会作出贡献。4、促进大学生就业，尤其是为浙江财经学院的学生乃至浙江省内的大学生提供更多的就业机会。二、项目背景（一）公司概述新火公司是一家以互联网技术为依托，专业生产信息化家电设备遥控器的企业。我公司致力于改善人们生活，构建信息化、智能化的现代家庭生活环境，是目前国内唯一一家提供电脑型遥控器的企业。（二）产业背景到目前为止，遥控器行业已经经历了四次发展，从最初的遥控器到第二代的学习型、第三代的接口型、第四代的基于电脑或因特网的下载型以及第五代的开发式网络下载型。当前市场上出现的遥控器的设计思想是基于万能遥控的，其目的是解决不同的可遥控家电必须需要不同的遥控器这一难题，并没有涉及远程遥控，或者说无遥控器的遥控；然而新火公司在对智能型型遥控器的构思设计阶段就以远程遥控，无遥控器的遥控这些全新的设计思想为基线。新火公司开发的智能型型遥控器无疑将引发遥控器行业的又一次重大变革与发展，成为第六代互联网型遥控器。（三）市场状况从遥控器行业角度来划分遥控器的发展，总共可划分为五代，第二代简易学习型遥控器的出现标志万能遥控器时代的开始。万能遥控器在表现形式上和普通遥控器一样，都具有塑料外壳，按键，发射管，电池等基本组成部分，在基本功能上和普通遥控器也一样，按键发送红外信号去控制电器。所谓万能，就是遥控器可以控制多种电器以及具有其他一些功能。现如今市场上最新的万能遥控器是采用通过网络下载遥控数据，并使用电脑通过遥控器的USB接口将数据送到遥控器的原理来达到万能的目的的。目前市场上从最早的遥控器到最新的第五代开放式网络下载型遥控器都有存在，分布较均匀，没有出现垄断现象。（四）投资与财务前期开发：100万左右公司成立初期共需资金150万。其中风险投资75万，自有资金75万。（五）组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取矩阵制。公司所有权与经营权分离，实行CEO负责制。CEO下设技术部、市场营销部、人事部和财务部。初期创业团队主要来自浙江财经学院。在公司发展中会根据公司发展需要，不断吸收各相关领域人才。三、市场机会（一）目标市场基于公司战略，本产品不同阶段目标市场定位有所不同。目标市场分析如下：第一阶段，杭州本地电脑智能型遥控器市场。随着技术的发展，人们不断地追求着高效舒适的生活方式。如果能在回到家之前便开启空调，回到家便有舒适的感觉；如果在外也能关掉家里的忘记关闭的电器，不用急急忙忙赶回家；如果在需要开启或者关闭家电时不用到处找对应的遥控器，只用手机就能方便控制电器。能让人们在快节奏的生活中感受到现在技术带来的便利。杭州作为走在我国前列的城市，在技术的发展方面是十分积极的，而且杭州市推出了“感知中国，智能杭州”的4433工程，着眼于物联网的发展，作为物联网的其中一个表现形式的电脑智能型遥控器市场在杭州必定有很大的发展潜力。以杭州为重点，将精力集中于明晰杭州市关于物联网的政策策略，了解当地物联网发展状况，收集整理在杭从事物联网事业的机构信息，特别是关于电脑智能型遥控器的相关信息，同时明确可以进行合作的上下游公司情况，积极建立合作关系，为以后的生产经营做好铺垫。在上述工作基本完成之后，公司网站进行测试通过后便可以通过各类商业网站，上门宣传等途径扩大公司的知名度，公司也可以通过各类订单获得主营业务收入。第二阶段，周边经济发达城市电脑智能型遥控器市场。待公司在杭州的经营进入稳定状态，拥有较固定客户，效益逐渐稳定时，随着公司知名度的不断提高，技术的发展完善，可以将合作公司延伸至周边经济发达城市，寻找合适的电脑遥控器技术运用机构，尝试进行技术设备的出售，待时机成熟时正式将公司的经营地域延伸至这几个周边城市。第三阶段，全国主要经济发达地区电脑智能型遥控器市场。由于在杭州和周边地区的经营，公司已有走向全国的实力，并且由于公司网站的运行，一些关注物联网和电脑型遥控器技术的机构可能会对公司进行关注和询问。随着物联网的发展，将眼光放至全国是挑战也是机遇，在顺应时代潮流和国家政策推广物联网技术的同时更壮大了公司。第四阶段，全国主要城市的物联网市场。在电脑智能型遥控器被大家接受的同时，公司不断完善原有技术并且开发新的物联网技术，在原有基础上扩大公司的经营范围，逐渐涉及其他的物联网领域。物联网已经成为了一个发展的趋势，对物联网的关注和重视程度也在不断上升，在继续进行电脑智能型遥控器经营的基础上开发新的物联网领域是一个很大的挑战，但也是让人无法舍弃的机遇。（二）竞争分析按公司发展战略，选取竞争者典型进行相对优劣对比分析。（以下优势和劣势均从本公司角度出发）公司在各阶段的主要竞争对手是如中国移动，中国电信，海尔之类的实力雄厚并且致力于物联网技术开发应用的公司。例如海尔U-home与杭州电信联合推出“我的e家?智慧屋”产品，通过物联网网桥实现了用户通过手机、互联网、固化与家中各类电器设备的沟通。再例如中国电信已经在无锡建立了物联网技术重点实验室。与这些公司相比，我公司的劣势和优势分别表现在：优势：1.我公司只提供相关技术和必要设备，而不参与具体产品的生产，合作厂商较多，市场较大。2.如海尔、中国电信之类的大公司面向具体到人的客户对象，而我公司的合作商主要是生产厂商。只要有足够的厂商需要我们的技术，我公司就具有很大的市场。3.我公司提供的设备较经济，可以直接与利用红外线进行控制的家电设备相结合，并且使用我公司技术设备的客户可以到我公司网站下载必要插件，并且可以得到各种技术方面的解答，我公司提供了一个安全便捷全面的平台。4.在物联网发展的大环境下，会有越来越多的厂商加入物联网的推广中。很多公司无法像海尔，中国移动等实力雄厚的公司一样集技术开发和具体产品生产于一体，无法偿付巨额的成本经费。我公司提供该类技术和必要设备，下游厂商可以直接进行具体产品的生产，节省了开发费用，为其提供了良好的技术支撑。劣势：1.进入市场稍晚。2.该类公司在各自领域具有一定的影响力，甚至于处于垄断地位，拥有很庞大的忠实客户群体。3.该类公司实力雄厚，集技术开发与设备生产与一体。4.对方一旦研发出产品，具有成本及营销渠道等方面的规模效应。四、公司战略（一）公司概述新火公司是一家以互联网技术为依托，专业生产信息化家电设备遥控器的企业。新火公司致力于改善人们生活，构建信息化、智能化的现代家庭生活环境，是目前国内唯一一家提供电脑智能型遥控器的企业。公司成立于2013年1月，总部设在浙江省杭州市，注册资本150万。新火公司在当前最新的网络下载型遥控器的技术基础上，开发出一款电脑智能型遥控器。有了电脑智能型遥控器，用户就可以使用手机、PC机等安装了模拟软件（由新火公司提供）的设备利用互联网络向家电设备发送控制信号，对家电进行远程遥控。这种网络远程控制方式为客户带来了一种家电使用的全新体验。（二）总体战略公司用5--10年时间发展成为以网络远程操控为主题的行业领先者及以网络服务营销为主题的交易准则的制定者。1.公司使命通过对核心研发团队的充分利用以及优化配置，以一条龙服务理念满足客户的多方面需求，追求和谐、方便、快速、诚信的IT服务公司。2.公司宗旨“成为物联时代的指向标”3.公司口号“创新突破无极限”（三）发展战略新火公司将通过3个战略阶段，从而发展壮大成为业务覆盖社会各领域的专业性远程控制服务公司，发展模式如下图。图4-1物联网科技有限公司发展模式图第一战略阶段：以杭州市场为切入口，公司进入市场运营，主攻杭州家电市场，实践中逐步完善公司运营模式，逐步拓展至全国市场。第二战略阶段：在公司运营过程中，搜集了家电企业和家庭用户大量信息的情况下，我们利用网络交流的便利性发展出一个家电企业与家庭用户的交流网站，从而在充实网站内容，增加广告营利点的同时，进一步推广公司在企业和家庭用户中的影响力，提高市场占有率。第三战略阶段：从长远看来，在网站机制完善，市场开发良好的情况下，我们可以选择走出家电领域，进军市场各行业的成交领域，以争取公司不断壮大的长远利益；1.初期(1—2年)分阶段进入市场，提高公司知晓度，树立品牌形象，逐步建立健全的一条龙服务体系。①第一年采取6+6的模式，前六个月在软件前期开发的同时进行公司进入杭州家电市场的前期宣传，为稍候公司的正式运营做好准备工作；后六个月，新火公司正式开始运营，同时公司的网站平台在杭州地区正式推出，第一年公司以保本为主，杭州市场有效成交额达12.8万元，利润约为5870元，市场占有率达2.88%。②第二年网站正式进军全国，同时网站的网络平台在全国正式推出，将正式将新火公司和网站平台的广告铺向全