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营销活动策划方案冰动全城·清凉一夏暨首创·花屿岸盛夏狂欢啤酒音乐节（7.24—8.16）222222222目录一、活动目的二、活动思路三、活动亮点四、场次规划五、目标分解六、操作办法七、场地规划八、流程环节九、活动预案十、费用预算2020/4/282020/4/282020/4/283活动目的该项目线上媒体投放量少，需提高项目影响力通过渠道邀约，借由销售切客直击老带新，潜在目标客层引爆大集客，助力销售2020/4/284活动思路“花屿岸”拥有1.不可复制的环境优势2.300组老客户3.成熟的销售团队4.自然到访的大众客户导入泛精准客户至活动现场通过“和动力”介入2020/4/282020/4/285活动亮点美女+音乐+烧烤+冰啤2020/4/28活动亮点啤酒宝贝与你共饮7活动亮点炫酷DJ乐队嗨唱88888烧烤美食，啤酒畅饮备注:业主品鉴券现一次性消费，不允许打包活动亮点9活动时间：7月24日（周五）—8月16日（周日）17:30-21:30（逢周五、六、日）共12场备注：17:30-18:30完成所有销售必需动作18:30-21:30烧烤音乐品鉴（针对重点客户深入切客）场次规划邀请单位提前3天确定邀约人数，活动公司确定物料数量，确保餐食供应到位，保障现场安全秩序2020/4/2810目标分解•老业主及带新客户：600组（300组老业主+300组新客户）•全民经纪人：200组•中微企业及地缘性客户（经和动力前筛）：500组•大企业平台：1000组物业配合销售，通过案场销售人员进行电话邀约，拉动到访销售团队联合和动力共同对二手房、4S店销售，周边村屯等进行全员邀约备注：经和动力前筛摸牌确认，利于客户回流导入整合周边重点中微企业，（如农大，黎明,606所炮校，沈海热电厂，以公司团建形式进行邀约通过周边区域（如公园、村屯、社区）海量DM单派发，到访即送15元比利时啤酒券，随机到访客户通用以上形式总计：2300组1111操作办法针对老业主及带新客户（600组）•赠送20瓶畅饮券/100元烧烤啤酒券（供5-6人使用）使用方法：凭此券打孔领取相应数量的啤酒备注：以上两种品鉴券任选其一，需由甲方提前统计业主选择方式，发放此券，老业主可自带烧烤工具及餐食品鉴券仅限当天消费，不可打包，从而逼定老带新动作针对全民经纪人（200组）•100元烧烤啤酒券（供2-3人使用）针对中微企业（500组）•赠送100元烧烤啤酒券（供2-3人使用）•针对大企业平台（1000组）赠送价值15元比利时啤酒券备注：美食美酒均采用品鉴券兑换及现金售卖的方式进行1212现场规划——现场物料包装平面示意图1313现场规划——1舞台效果示意建议舞台背板可采用LED形式，播放项目视频短片，播放背景音乐本已拥有很多自然到访客户的同时，更多的增加到访客户，增加销售人员杀客时间14现场规划——2配套设施•考虑到啤酒节到访客户多以家庭为单位，建议增加儿童娱乐设施，增加现场驻足预案•周边小吃进行招商，形成东部兴顺夜市15活动环节流程图17:30激活啤酒/餐食品鉴券18:30-21:00啤酒美食音乐开放流程环节老业主及带新客户至营销中心接待处激活畅饮券/啤酒烧烤券17:30-18:30销售必需动作BBQ烧烤等套餐现场品鉴，啤酒畅饮品鉴券仅限当天消费，不可打包来宾凭借烧烤美食券领取相应套餐美食，凭现金到收款区付款,凭餐票至付货区自由选取餐食啤酒宝贝现场互动、乐队嗨唱、DJ打碟互动备注：周五-周日DJ互动、乐队嗨唱可由工作人员安排自行编排节目演绎具体演出内容根据实际安排可调整，美食菜单《详见明细》中微企业客户、全民经纪人、大企业平台及顺访客户参观营销中心后方至营销中心接待处激活畅饮券/啤酒烧烤券2020/4/28活动预案防晒建议现场增设遮阳棚，考虑夏日炎热，防止现场客户晒伤提供桌椅，现场客户休憩互动安保现场啤酒限量发放，保证客户以清醒状态现场防盗，需物业保安配合安全活动设定21:00结束，考虑到现场客户人身安全，同时本次活动旨在通过啤酒音乐节的活动形式邀约目标渠道客到访项目现场，从而促进销售，并非商业盈利行为2020/4/28费用预算一、基础物料：3万二、AV舞美：3.5万—11.5万三、现场演绎：5.5万—6.5万四、客层支撑：17万五、费用合计：29万—38万18Thanks2015.7