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创业管理基础(EntrepreneurialManagement)南京理工大学创业教育学院第四讲、商业计划书写作•一、商业计划书和写作意义•1、商业计划书•商业计划是创业者对于所筹划的创业活动的系统的文字性归纳和描述。•它是确认了创意可行性后，对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合，旨在理清企业未来发展方向和实现目标的路径。2南京理工大学周小虎2020/4/28•2、商业计划书的功效•评估外部环境、构建未来愿意；•检查成功逻辑、审视思维假设；•说服创业团队；获取关键性资源。2020/4/283南京理工大学周小虎.•商业计划书分类•编写商业计划书的直接目的是为了获取资源，因此，随着资源类型的不同，商业计划书也存在不同的分类。–资金资源导向–人才资源导向–政策资源导向–社会认同导向2020/4/284南京理工大学周小虎•二、商业计划书构成要素•商业计划一般包括以下要素：•企业基本信息、行业分析、市场分析、产品与技术研发、营销计划、运营计划、公司结构和团队、财务计划、风险控制等。2020/4/285南京理工大学周小虎南京理工大学周小虎6商业计划书大纲：•1导言•A企业名称、地址•B负责人名字和地址•C企业的性质•D对于所需筹措的资金的描述•E报告机密性的陈述•2全面概述•3行业分析•A展望及发展趋势•B竞争者分析•C市场划分•D行业预测•4企业描述•A产品•B服务•C企业的规模•D办公设备和人员•E创业者背景•5生产计划•A制造过程、工艺•B厂房•C机器和设备•D主要供应商名单2020/4/28南京理工大学周小虎7商业计划书大纲•5营销计划•A定价•B分销•C促销•D产品预测•E控制•6组织计划•A所有权形式•B合作者或者主要股权人的身份•C负责人的权力•D管理团队的背景•E主要成员的角色和责任•7风险估计•A本身的弱点评价•B应急计划•C新技术及取代技术•8财务计划•A损益估计•B资产负债•C盈亏平衡分析•D资金来源和运用•9附录•A市场调研数据•B各类证件、合同•C创业里程碑计划2020/4/28三、生产经营计划•生产经营计划也是商业计划书中的一个重要组成部分。在这一部分，创业者应尽可能把新产品的生产制造及经营过程展示给投资者。2020/4/28南京理工大学周小虎8生产经营计划大纲•厂房和生产设施配置。•基础设施(水、电供应、通信、道路等)需求。•现有的生产设备以及将要购置的生产设备。•原材料需求和供应。•生产工艺流程介绍，是否以及具备一定的成熟度。•生产过程中的关键环节介绍。•新产品的生产经营计划。•未来可能的生产能力调整(压缩或者扩张)。•生产经营的成本分析。•品质控制和质量改进能力。•生产过程需要什么样的人力资源(基层员工和管理人员)•研发新产品的成本预算及时间进度。2020/4/28南京理工大学周小虎9四、市场营销计划•营销计划的三个问题：•我们在哪里？或者我们到过哪里？（市场现状）•我们准备去哪里？（需要达到的市场目标）•我们怎么去？（如何达到市场目的，手段）2020/4/28南京理工大学周小虎10同样，对于这三个问题，无论是创业者还是潜在投资者，都会极为关注的。•营销计划回答的是创业者如何实现市场上的销售，任何一个投资者都十分关心企业在推出产品时的营销策略。•营销规划•产品展示（Product）•产品定价策略（Price）•分销渠道设置（Place）•广告（Promotion）2020/4/28南京理工大学周小虎11南京理工大学周小虎12•营销计划大纲•市场分析•企业背景•市场机会和威胁•竞争分析•企业优势和劣势•营销目标和目的•战略战术•预算2020/4/28五、成功商业计划攻略•商业创意的可行性•商业计划的信息需求•商业计划读者需求•包装计划•注意事项•避免撰写过程错误2020/4/2813南京理工大学周小虎常见错误：•确实的操作和可预期的盈利–关键人物的失信–过度关注技术研发；–市场调研失当；–激进的财务计划与目标–团队管理无效–语言模棱两可、含糊不清–形式的太花俏、松散2020/4/2814南京理工大学周小虎•商业计划案例•Xxx团队创业计划2020/4/28南京理工大学周小虎1516南京理工大学周小虎2020/4/28