搜索
直通车基础篇徐州乐众商贸有限公司—郝洁2020/4/28名词解释直通车宝贝选款关键词的选词及优化基础设置规范直通车工具的使用直通车创意推广内容大纲名词解释直通车名词解释-1今日花费：您当天已消耗费用实时显示。账户余额：您账户的实时余额。实时数据：当前账户的实时点击、展现与消耗等数据情况。展现量：您推广宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数。举例说，比如说宝贝在连衣裙类目下的第三页的直通车展示位，那展现量就是指这个第三页被买家打开看到的次数。点击量：您推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数直通车名词解释-2点击率：您宝贝展现后的被点击比率（点击率=点击量/展现量）淘宝直通车活动：是给优质直通车消保卖家，提供的更多优质流量的展示区域（包括首页热卖单品、频道页），需要卖家自行报名参加。推广平台：宝贝推广所选择的投放网站，目前可以选择淘宝站内（即淘宝网）和淘宝站外（即跟淘宝合作的网站）投放宝贝广告。推广中：是指您的宝贝在淘宝直通车账户中处于上线的状态。暂停：是指您的宝贝在淘宝直通车账户中处于下线的状态。直通车名词解释-3养词：指的是逐渐提高关键词质量得分的过程。通常设定的热门的关键词质量得分都不会很高，因为关键词的竞争非常激烈。在基础条件都做到完美的情况如何继续提高关键词的质量得分？因为关键词的质量得分是和该关键词的展现量和点击率息息相关。所以通过合理调控关键词的出价，把握关键词的展示位置。提高展现量，和点击量，进一步提高点击率来提高关键词的质量得分。直通车名词解释-4质量得分：主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性，其计算依据涉及多种因素。为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“黄油”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“多美鲜黄油特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。如何查看质量得分，质量得分包括哪些英文缩写及解释-1PPC：即平均点击费用=总花费/点击量CPC（CostPerClick）即点击成本，广告为每个用户点击所付的费用；CPC是评估广告效果的指标之一。CPM（CostPerThousandImpression）即千人成本，每千次展示的成本;广告主为它的广告显示1000次所付的费用;如果一个Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10;如此类推，每10000人次看到就是￥100;CPM是评估广告效果的指标之一。RPM：RevenuePerMille千次展示收入，和CPM类似，RPM是针对广告展示商而言的。英文缩写及解释-2ROI（ReturnOnInvestment）即产出投入比即成交额和广告投入的比值，ROI的值越大,说明广告投入带来的成交效果越好，如下图，该宝贝的ROI=14760/865≈17例如：今天直通车烧了100元，“当天转化成交额”200元，“三天转化成交额”500元，那么“当天转化”的ROI是200:100=2，“三天转化”的ROI是500:100=5。这个“当天转化”和“三天转化”，是指点击直通车广告后下单的时间在什么范围。“当天转化”即点击广告当天就下单，“三天转化”是指点击广告三天内的转化。比如有的人当天没买，只是加了收藏或购物车，第二、三天才买。英文缩写及解释-3PV(Pageview)即浏览量，指网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的PV;是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。UV（UniqueVisitor）即独立访客数，同一个访问者多次访问也只算1个访客。CTR：Click-throughRate，即点击率，点击次数占展示次数的百分比直通车宝贝选款直通车宝贝选款筛选直通车宝贝的要求:（1）库存充足：确保推广的延续性，因为一旦缺货，前面所做的推广，累积的效果都会没用，等于前功尽弃；（2）利润优势：确保推广延续性，在行业均价之上，比较好的竞争力；（3）应季：符合市场需求，市场需求大，宝贝销量才会上去；（4）具有产品优势：大众接受、有特色、性价比高；（5）基础条件展现良好：有良好的销售记录、评价记录，收藏数等，买家才会更容易接受，更容易引起买家的从众心理，从而产生羊群效应；（6）成交转化好：以成交结果为导向，参考转化率，转化率越高越好；（7）量子恒道支持：数据说明一切，要依托数据的展现分析评估选出适合推广的产品；卖家角度选择宝贝买家角度选择宝贝关键词关键词选词直通车淘词的渠道：（1）数据魔方（2）直通车TOP20万词表（3）淘宝指数（4）人气商品标题采集（5）淘宝首页（类目）推荐词（6）搜索框下拉菜单词（7）量子恒道关键词报表（8）直通车系统推荐词（9）直通车流量解释工具（10）“你是不是想找”中的词（11）淘宝关键词排行榜关键词分类关键词可以分为4大类：1.品牌词、2.精准词(长尾词)、3.热门词、4.广泛词1.品牌词：产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服务的标识、形象等2.精准词（长尾词）：非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常的少。这样的词转化率一般都比较高，需重点维护。3.热门词：热门词指的是搜索量非常大，同时竞争非常激烈。主要以产品词为主，比如：黄油、淡奶油、连衣裙丶女牛仔裤等。4.广泛词：一般包括流行词（如母亲节丶情人节等周期短，在某个时期搜索量大的词）丶热搜词（如包邮丶新款等）丶和热门属性词。关键词策略-1即将购买有需求有欲望有潜在欲望受众范围市场拓展市场占领短期销售量追求利润品牌词长尾精准词热门词广泛词关键词策略-21.品牌词：利用品牌关键词和明星店铺，对忠诚客户群进行覆盖，使用户能够方便快捷的找到店铺，产生转化。2.长尾关键词：针对产品的细节进行详细的描写，导入更多精准流量。3.热门词：利用相关性高的热门词对全网的潜在客户进行覆盖。4.广泛词：利用广泛人群词，覆盖更多的兴趣客户。（需要稳定的产品转化率）关键词策略-3在不同时期的产品，所适合的关键词也是不同的。热词和长尾词的比例也要做相应调整。基础产品30%热门词+70%长尾词潜力产品70%热门词+30%长尾词活动产品20%热门词+80%长尾词热门产品80%热门词+20%长尾词关键词常见问题1.无展现或展现少2.无点击或点击少3.质量得分低,平均点击花费高4.有点击,无转化5.花费大，转化亏本关键词优化前5-7天,建议每天关注并优化关键词常见问题-2无展现的原因分析1.你的关键词与你的产品属性不符合，宝贝放错类目，导致质量得分太低2.关键词出价过低，排名靠后,很难搜索到3.用的关键字太冷门，或者是长尾关键词，搜索几率小4.使用的关键词数量过少1.状态:无展现关键词常见问题-3无展现的解决方案多添加关键词（搜索指数较高的词）提高关键词的排名和出价1.状态:无展现关键词常见问题-4没有点击的原因展示位置不好图片、标题缺乏吸引力关键词与宝贝匹配度解决方案:优化宝贝的标题及图片；影响点击率的因素如右图2.状态:无点击（有展现，无点击）关键词常见问题-5质量分低出价高的原因及解决方案关键词的点击扣费公式：下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01先看这个词值不值得去优化，转化不好，可以适当的降低出价，或者删除若转化好的话，调整排位提升点击率，结合图片和标题的修改，提升质量得分3.状态:质量分低平均点击花费高关键词常见问题-6解决方案1.看什么词花费大，热门词精准匹配；2.集合转化数据，转化好的词，提高出价和排位，转化不好的，降低关键词出价；3.考虑直通车位置上下竞争的宝贝，是否我们的宝贝没有竞争优势，可做对应的调整，继续保持引流4.另一种是转化好但是客单价原因导致ROI低。此时可以考虑在关联营销上做提升5.状态:花费大转化亏本关不同质量得分关键词的优化-1（1）质量得分为1、2、3分的关键词：先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，部分精准词可以适当提价培养，否则可以直接删除；（2）质量得分为4、5分的关键词：如果为热门词，例如“烘焙用具”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关键词高。建议根据推广效果进行调整，如果效果符合期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词；关不同质量得分关键词的优化-2（3）质量得分为6、7、8为我们要重点关注：这类词普遍是精准属性关键词，需要培养。通常采用渐进摸索方式，逐步提高出价，同时观察期点击展现变化，实时调整出价以及排名。（4）质量得分为9、10的关键词：即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量。PS：刚添加进计划的关键词，建议给一个适当的出价，匹配方式选择为精准匹配，二十四小时之后可将精准匹配调成广泛匹配，这样质量得分相比之前会有所提高，再调整出价和位置。4基础设置规范基础设置规范直通车基础设置如何设置日限额如何设置投放地域如何设置投放时间如何设置投放平台基础设置规范-2如何设置日限额操作步骤：先进入直通车自助系统----点击左侧导航栏中的“设置日限额”---填写具体的金额----—点击完成设置即可。日限额是为直通车帐户设置的每天最高限额，系统默认的最低设置是30元。当今日花费达到日限额时，宝贝就会停止做推广，我的帐户后面显示：达到日限额宝贝下线。可以根据公司规定进行设置日限额。乐众公司规定：直通车推广计划日限额设定为日消耗金额的3倍，大促期间设定为日消耗金额的10倍基础设置规范-3如何设置投放地域1.操作步骤：先进入直通车自助系统----点击左侧导航栏中的“设置投放地域”---勾选你需要投放的地区----—点击完成设置即可。地域投放是指只有在投放地域内的买家才能看到您推广的宝贝信息，不在地域投放内的买家看不到。如果没有投放自己的所在地，那么在后台的关键词查询工具中查看不到宝贝的排名情况，同时当在淘宝网搜索时也不会在展现位上找到的宝贝。这种情况下，仍然可以通过后台的预测功能查看宝贝排名的区间。2.可以根据该计划内的想主推的商品品类在各地区的搜索、成交、转化表现，选择希望投放的区域。各品类在不同区域的数据表现可以通过左侧栏“工具流量解析”功能查看。基础设置规范-4具体投放区域的勾选设置截图乐众公司目前统一设置：新疆、西藏和港澳台国外不勾选，其余全部勾选投放。（具体根据店铺需要来定）基础设置规范-5如何设置投放时间操作步骤：先进入直通车自助系统----点击左侧导航栏中的“设置投放时间”---选中你需要投放的时间---选择你各投放时间段的出价百分比-—点击完成设置即可。投放时间是指在您设置的特定投放时间内，您的宝贝才在淘宝网做推广。如果您的宝贝不在投放时间内，您的宝贝将无法展示。时间段投放的最小单位是半小时，您可以预设一周的投放时间。可以根据公司规定设定投放时间。推广计划的投放时间必须设定为全天全时段投放！基础设置规范-6如何设置投放平台淘宝直通车目前投放平台分为：淘宝站内和淘宝站外，淘宝站内指淘宝网投放，是必选的投放平台，淘宝站外指跟淘宝网合作的推广网站。根据公司规定设置。淘宝站内和淘宝站外的移动设备投放必须选择开启！5直通车工具店铺后台报名活动-1通过下面的四种工具来帮助选词及优化店铺后台报名活动-2可以参考优化中心的优化建议店铺后台报名活动-3可以参考优化中心的优化建议店铺后台报名活动-4流量解析工具，通过这个测试比较关键词店铺后台报名活动-5行业解析：在这里选择你想要查看的行业数据6创意推广创意标题-11.直通车创意标题的组成:直通车创意标题是由2个标题组成，即主标题+副标题；（1）主标题：为