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商务谈判策划方案保健品项目合资合作09营销一班页/共31页3商务谈判策划方案谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍543213页/共31页64商务谈判策划方案主题团队介绍谈判主题及团队介绍1主题4页/共31页解决融资问题，从而来扩大公司的生产规模和增强产品的宣传力度。5商务谈判策划方案主题团队介绍谈判主题及团队介绍1团队介绍5页/共31页项目主谈陈静项目决策元富林进程记录王闻凯技术顾问段学莲法律顾问黄林枫财务顾问金跃初6商务谈判策划方案谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍543216页/共31页67商务谈判策划方案目标谈判底线谈判目标与谈判底线2目标7页/共31页各议题目标123总目标达成AB两公司的战略合作，实现双方的互利共赢B方出资额达到100-150万己方负责生产，宣传以及销售，保证控股收益及利润合理分配8商务谈判策划方案目标谈判底线谈判目标与谈判底线2底线8页/共31页1.B方出资额度不低于50万元人民币2.A方保证控股3.年收益达到20%以上1.B方出资额不低于50万元2.己方负责生产,保证控股3.对方承担50%的风险4.年收益达到20%以上，B方的利润分配控制在15%-20%。总谈判底线各议题谈判底线9商务谈判策划方案谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍543219页/共31页610商务谈判策划方案己方对方双方优劣势分析行业分析双方背景与优劣分析3已方10页/共31页某品牌绿茶公司具有品牌绿茶，其茶多酚含量超过35%，高于同类产品。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。11商务谈判策划方案双方背景与优劣分析已方对方双方优劣势分析行业分析3对方经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资初步意向为保健品市场。1211页/共31页12商务谈判策划方案已方对方双方优劣势分析行业分析双方背景与优劣分析3行业分析12页/共31页茶饮市场成长阶段核心需求购买因素国内茶饮市场问题茶饮市场成长阶段1998年1999年2000年2011年旭日占据主导市场康师傅、统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一双雄对峙康师傅占主导地位，众多品牌进入市场，诸侯纷争13商务谈判策划方案已方对方双方优劣势分析行业分析双方背景与优劣分析3行业分析13页/共31页茶饮市场成长阶段核心需求购买因素国内茶饮市场问题核心需求购买因素“好喝、解渴”作为茶饮料的基本功能。“健康”“时尚”已逐渐成为消费者的核心需求。广告和试喝已经在消费者购买因素里面占了绝大部分。14商务谈判策划方案已方对方双方优劣势分析行业分析双方背景与优劣分析3行业分析14页/共31页茶饮市场成长阶段核心需求购买因素国内茶饮市场问题国内茶饮市场问题市场整体需求趋于饱和消费供大于求的买方市场茶饮种类多，行业企业多企业实力弱，品牌意识弱15商务谈判策划方案1.产品效用突出2.具有独立品牌价值，且前景广阔3.渠道完善、战略完备1.品牌的知名度还不够2.资金不足3.宣传力度生产规模较小1.资金充足2.了解A公司的基本情况1.急于得到回报2.对保健品市场不了解SWOT分析我方优势我方劣势对方优势对方劣势己方对方行业分析双方优劣势分析双方背景与优劣分析3SWOT分析15页/共31页商务谈判策划方案谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍5432116页/共31页617商务谈判策划方案开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用4开场策略17页/共31页终场策略六大策略大胆开价界定目标扮演不情愿的卖家钳子策略绝不接受第一次报价装作大吃一惊18商务谈判策划方案开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用4磋商策略18页/共31页终场策略诉诸最高权威避免对抗性谈判永远不要折中一定要索取回报19商务谈判策划方案开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用4终场策略19页/共31页终场策略白脸黑脸蚕食策略让步模式收回报价欣然接受起草协议20商务谈判策划方案谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍5432120页/共31页621商务谈判策划方案紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案21页/共31页5参与控股1管理财务2削减投资322商务谈判策划方案紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案22页/共31页5管理财务2削减投资3参与控股123商务谈判策划方案紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案23页/共31页5参与控股1“白脸”据理力争，运用诉诸最高权威策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略；或就对方所报股份进行谈判，运用让步策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供比较可观的利润额度。24商务谈判策划方案紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案24页/共31页5参与控股1管理财务2削减投资325商务谈判策划方案紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案25页/共31页5管理财务2在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求其减少2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。26商务谈判策划方案紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案26页/共31页5参与控股1管理财务2削减投资327商务谈判策划方案紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案27页/共31页5削减投资3说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方减少1%~2%的股份占有率或者要求对方减少5%~8%的利润额。28商务谈判策划方案紧急预案法律资料紧急预案与法律资料法律资料28页/共31页5合同范文、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料2、相关法律、法规文件。包括《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》以及其他相关法律法规。1、29商务谈判策划方案谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍5432129页/共31页630商务谈判策划方案谈判地点与议程安排630页/共31页谈判地点：己方公司附近大酒店2011年11月11日2011年11月20日议程内容投资金融责任义务分配风险承担利润分配