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2019/8/24陈传明1第五章行业发展阶段与企业竞争战略•1.分散行业•2.新兴行业•3.成熟行业•4.衰退行业2019/8/24陈传明2第一节:分散行业（集中度低）•一原因•1、进入障碍低；•2、不存在规模经济或经验曲线；•3、高运输成本；•4、销售被动+高库存成本；•5、与商业合作伙伴交往时无规模优势；2019/8/24陈传明3•6、市场需求的多样化→消费者个性化；•7、产品高度差异化；•8、规模不经济；•9、存在一定的退出障碍；•10、其他，如政府政策，行业处在刚刚起步的阶段等。2019/8/24陈传明4•二战略•1、克服“分散”；•1）创造规模经济或经验曲线；•2）使多样化的市场需求标准化；•3）尽早发现产业未来趋势；2019/8/24陈传明5•2．对付“分散”•1）集中管理条件下的分散经营；•2）增加附加值—深度加工；•3）专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域）专门化。2019/8/24陈传明6第二节.新兴产业的竞争战略•一.新兴产业的竞争结构特征•1、技术的确不确定•产品结构、功能以及生产技术•2、战略的不确定性•3、初始成本很高，但急剧下降；•4、大量的新企业出现；2019/8/24陈传明7•5、早期市场营销：主要任务是教育买方，用新产品替代老产品；•6、短视行为。•二.制约行业发展的因素•1、缺乏获得原材料和零部件的能力；•2、原材料的价格迅速上升；•3、缺乏基础设施；•4、缺乏产品标准和技术标准；2019/8/24陈传明8•5、产品质量不稳定；•6、消费者的困惑；•7、在金融界还未树立良好的形象；•8、受威胁的实体（企业/工会）的反应；•9、对技术变革的预期。•三.战略：进入时机：早进入/晚进入•(参考技术创新战略)2019/8/24陈传明9第三节成熟产业竞争战略•一.成熟的特点•1、市场增长放慢，竞争更趋激烈；•2、企业间的竞争：争夺老客户；•新兴产品消费者—这类产品；•成熟阶段消费者—这个企业的产品•3、强调成本竞争和服务竞争；•4、行业生产能力开始过剩；2019/8/24陈传明10•5、由于技术更加成熟，变革主要是生产与经方式的变革；•6、国际竞争；•7、利润下降，是趋势还是暂时现象无法确定；•8、中间商的利润下降—价格谈判能力提高。2019/8/24陈传明11•二.应对的措施•1、更加细密的成本分析；•2、生产工艺的创新——成本；•3、努力扩大用户的购买范围；•4、收购廉价的资产（准备退出行业的企业资产）。2019/8/24陈传明12第四节衰退产业•一.衰退阶段行业竞争的决定因素•1、需求的特点：•需求下降的速度/形式确定；•剩余需求的特点。2019/8/24陈传明13•2、衰退的原因：•技术替代•人口因素•需要的变化：类型、重点•3、退出障碍的高低：资产的专用性、退出成本等。•4、资产的处置方式。2019/8/24陈传明14•二.战略•1、收获；•2、放弃；•3、领导战略；•--迫使竞争者退出；•--劝导别人退出；•--方便别人退出，诱导其退出：收购资产，代他履行相关的承诺(如代为其售后服务)。