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贾誉博主页：《互联网B2B品牌整合营销》培训方案介绍【课程背景】：当前，我国正处在经济转轨、社会转型的关键时期，烟草行业也正处在改革调整的关键时期。中国烟草行业经过近年来的改革发展，初步构建了大市场、大企业、大品牌的发展格局，创造了“三大辉煌”，卷烟销量、结构和利税均保持了高速增长，为行业在新常态下持续发展打下了坚实基础烟草产品具有双重属性，它既是商品，必须遵循市场经济的一般规律，又是专卖专营特殊商品，必须严格按国家宏观规划组织生产并由国家垄断经营。因此，在经济发展新常态下，要保持行业平稳持续健康发展，为国家财税继续作出更大贡献，唯一的路径就是在坚持专卖制度的前提下最大限度地推进市场化取向改革，确立以市场为核心的产业运作方式和资源配置方式，明确经济行为主体的责权利，同时施以必要、有效的宏观调控。具体来说：其一，要以商业企业营销方式的市场化取向改革为突破口，将市场营销的起点反转到市场和客户需求，将市场压力快速传递到生产环节，倒逼工业企业跟进，发挥市场在资源配置中的决定性作用，调整和重构利益关系，推动“按订单组织货源”向“按订单组织生产”延伸。其二，加力推进大品牌战略，为品牌和工业企业营造更充分的竞争环境，进而推动新一轮工业企业重组，提高行业的整体竞争实力，实现市场配置与行业调控的有机结合。其三，要借助“互联网+”的战略趋势，加快行业“互联网化”步伐，摒弃传统销售模式，开启供求信息不对称桎梏，开辟更广阔的市场空间。所谓营销，包括市场和销售两个方面，”营“就是让产品好卖，“销”就是让产品卖好；而品牌整合营销则是需要品牌策划部门精心规划与市场多部门的紧密协作才能实现的终极目标。贾誉博主页：烟草企业要借助互联网+大数据分析等新技术手段与烟草产业融合发展，不断提升行业数字化、信息化、智能化营销水平，以品牌为纽带，促进行业的自身的颠覆性变革。从而激发企业内在潜能、孵化优势品牌的更新迭代，形成更有竞争力的大企业、大品牌、大市场。本课程针对传统工业企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力，掌握互联网战术驱动营销的手段（SNS社会化媒体营销、口碑营销、自媒体营销、大数据精准营销、B2B电商）从而提升品牌的知名度和美誉度，形成持久的竞争优势。【培训对象】：烟草生产企业、销售总公司、营销中心的总经理、副总经理、大区总监、品牌总监、企划总监、区域经理、大客户经理、市场部经理等。【课程目标】：提升区域营销中心、渠道、终端客户建立互联网品牌营销思维，增加客户信心，通过线上及线下B2B的营销组合手段，达到销售业绩的倍增。利用互联网、移动互联网快捷便利的品牌传播手段，提升产品品牌在本地区的影响力、竞争力。加强渠道及终端管理者的培训与沟通，提升市场服务人员的业务技巧，提高服务质量，增加附加服务。利用大数据思维建立大客户开发与管理系统，实现从物流配送、库存跟踪、培训服务等全面关注。【课程收益】：通过培训，使学员全面了解和掌握互联网时代B2B品牌塑造与推广的流程与步骤，品牌运营的实战操作方法，以及战略品牌管理决策的方法。包括品牌如何定位，品牌DNA如何确定，品牌价值如何提炼，品牌如何识别，如何进行品牌推广，以及对品牌如何进行战略管理，包括设计品牌、组织团队、建立品牌价值的评估标准，以及对品牌的产品组合、子母组合、价值传递、品牌延伸、危机处理进行有效的管理。通过培训，学员能够熟练运用竞争分析图、品牌定位图、品牌核心价值的墓碑法则、品牌五度评估、品牌整合营销传播等模型进行品牌战略管理与年度品牌推广规划。课程中引用大量具有代表性的B2B企业品牌塑造案例（黄金叶、天叶、壳牌、海尔、双汇、万宝路、IBM、华为、格力等）进行讨论与分享，在实战中学习，开阔学员视野和眼界，培养学员创新思维能力。通过培训，学员可以掌握最前沿的互联网技术驱动营销的手段（SNS社会化媒体营销、微信营销、微博营销、社群运营、大数据精准营销、搜索引擎营销及B2B电子商务），建立基于互联网和移动互联网技术的品牌传播手段。【课程特色】：专业性强：?本课程为B2B、O2O行业量身定制，培训师具有十年B2B行业的营销管理和咨询经验，培训紧密贴合行业特质。实战性强：课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用。贾誉博主页：系统性强：课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销战略规划的理论框架，并能结合工作中实际情况加以灵活运用。【授课形式】：启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。课程收获什么是品牌？品牌的基本构成？地域环境、人文背景、历史故事对品牌能带来什么样的价值？第二部分：课程大纲课程内容第一章品牌认知1、品牌的定义：品牌即“烙印”【案例】黄金叶LOGO分享2、产品品牌、家族品牌和企业品牌【案例】黄金叶品牌族谱图3、达彼斯品牌轮盘图【工具】品牌要素的划分4、烟草B2B要塑造“微笑曲线”【案例】杜邦特氟龙事件始末5、关于品牌的一些认知性“误区”6、品牌塑造的五步流程课程收获品牌的本质是差异化，而造成品牌差异化的根本内质就是品牌基因（DNA），品牌基因包括品牌核心价值和品牌个性。课程内容第二章品牌基因1、品牌差异化核心——品牌（DNA）2、品牌也有个性？【案例】海尔的品牌个性3、什么是品牌核心价值？4、如何确立品牌核心价值与品牌个性【案例】中华烟品牌核心价值【工具】如何塑造品牌核心价值课程收获品牌定位的意义？为何要进行品牌定位？你是否知道你的竞争对手是谁？课程内容第三章贾誉博主页：品牌定位1、品牌为什么要进行定位？【工具】品牌定位的四个步骤【案例】沃尔沃、宝马汽车品牌的定位【案例】天叶的品牌定位2、品牌定位的方法【案例】公牛电气品牌的定位【工具】品牌定位图【互动】如何灵活使用品牌定位图【案例】超凡喜力（壳牌）的品牌定位【工具】品牌定位的价值链分析图3、确立你的竞争对手【工具】SWOT分析课程收获如何给品牌起个好名字？品牌识别的三要素：视觉识别、理念识别、与行为识别。课程内容第四章品牌识别1、品牌命名的四个原则2、品牌识别的构成要素【案例】阿里巴巴的命名3、品牌命名的五个原则4、品牌命名的三个误区5、社会责任报告CRS与品牌理念识别【案例】格力的商业原则6、毛泽东（共军）与蒋介石（国军）的品牌识别？7、品牌行为识别：【案例】西门子助听器消费者接触点公关活动管理课程收获烟草品牌的设计规划与推广服务对品牌价值的影响，利用品牌故事塑造品牌感性价值，塑造品牌价值的六大要素。课程内容第五章贾誉博主页：品牌价值塑造1、品牌的感性价值与理性价值2、如何塑造烟草品牌的感性价值与理性价值【案例】黄金叶顶级品牌---天叶的核心价值塑造3、服务对品牌价值的影响【工具】如何塑造品牌的利益点4、讲述品牌故事，建立感性价值【案例】江小白酒品牌故事5、利用互联网传播互动创造客户归属价值【工具】互联网营销六岛模型课程收获B2B整合营销传播的内容、渠道、方式、工具及营销策略。课程内容第六章品牌整合营销的八脉神剑神剑一：人物营销【案例】黄金叶百年浓香---毛主席视察襄城县烟区，【案例】褚时健的挫折人生，给他的“褚橙”打上了“励志”品牌烙印神剑二：广告传播传统媒体选择、网络媒体选择、广告创意、互联网Banner广告、“弹跳广告”【案例】万宝路香烟广告效果评估神剑三：陌拜营销客户拜访中的品牌传播策略：（1）参观考察（2）产品展示（3）FAB法则（4）传播品牌文化（5）客户体验神剑四：公共关系与事件营销【案例】公共关系的典型操作模式----中集如何开拓日本市场如何开展事件营销-----借用社会化媒体开展事件营销【案例】三一为何状告奥巴马神剑五：体育营销【案例】借助国际重大的体育赛事----佳能(Canon）的体育营销【案例】可口可乐都赞助哪项运动？（世界杯、奥运会、世锦赛）贾誉博主页：课程收获B2B整合营销传播的内容、渠道、方式、工具及营销策略。课程内容第六章品牌整合营销的八脉神剑神剑六：口碑营销口碑营销如何玩？互联网时代----粉丝即渠道----流量---变现社会化媒体：利用微信、微博与消费者互动基于互联网的内容营销策略：内容即广告微信运营：定位+选题+内容+推广+互动【案例】小米手机利用米聊论坛兜售“参与感”神剑七：会展营销会展营销的基本原则会展营销的策划与组织借势移动互联网扩大品牌知名度神剑八：慈善关联营销【案例】陈光标的高调慈善【案例】王石捐款门事件课程收获品牌战略管理的重要意义，品牌战略管理的模型运用，品牌管理组织的形式课程内容第七章品牌战略管理1、品牌三角形关系的运用【案例】黄鹤楼香烟---高端烟的一匹黑马【案例】万宝路从“女士”转为“男士”的品牌个性转型2、品牌延伸的优势与危机【案例】五粮液、泸州老窖的品牌整合保卫战3、单一品牌和多品牌策略【案例】米其林轮胎多品牌决策5、母子品牌的品牌构架管理【案例】黄金叶品牌族谱6、品牌老化与品牌重塑贾誉博主页：【案例】洋河集团“海之蓝”，郎酒集团的“红花郎”7、品牌资产管理模型分析【工具】品牌资产的五度模型8、课程工具：【工具】品牌金字塔【工具】品牌定位四步法【工具】达彼斯品牌轮盘图【工具】品牌塑造五步流程图【工具】品牌价值链分析图【工具】品牌资产的五度模型【工具】品牌定位图【工具】品牌战略管理三角形【工具】互联网传播六岛模型