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提报单位：D2119广州龙腾花现店提报时间：2009年6月4日品味别样浪漫:I30新车上市——激情狂欢夜化妆舞会活动方案D2119广州龙腾花现特约店1方案主要组成部分1243活动背景、目的活动对象、主题具体活动方案费用预算5效果预估D2119广州龙腾花现特约店2方案主要组成部分1活动背景、目的D2119广州龙腾花现特约店1、市场竞争，压力加剧：当今社会的发展与进步带来经济的飞速发展，同时也带来商业市场竞争的加剧，面对快速变化的社会环境和不断加快的工作节奏，生活于其中的每个人都在或多或少体会到或体会着就业、工作之中的压力。2、消费客户年轻化：不言而喻，I30的消费客户群定位于年轻化，在日常生活中他们投身繁忙的工作，把自己的激情和浪漫深深的隐藏起来，承受较着常人更多，更大的心理压力。3、竞争多变市场：面对各种竞争多变的市场、日益增加的信息、复杂的人际关系，他们不仅工作繁忙，而且要冷静应对各种风云突变，朝不保夕的危机感。他们深受各种压力的困扰，各种压力就会象一个怪兽，慢慢地吞噬我们的健康，尤其是心理的健康。最终，它会成为一个无情的杀手，将一个人推向毁灭边缘。4、因此：广州龙腾店借此机会在2009年教师节来临之际，为了更好体现北京现代的现代生活，及I30的时沿、动感、上进的形象，同时为了不让上市过于传统，本公司决定为客户营造美丽好心情，本策划案以“品味别样浪漫:I30新车上市——激情狂欢夜化妆舞会”为主题，“浪漫、神秘、激情”为基调，给I30上市隆重推出了一份神秘大餐：做一个不一样的上市活动。活动背景4活动目的1、借助I30上市北京现代在华南市场投放的巨大广告资源优势，结合教师节即将来临的喜庆气氛，整合资源组织展厅上市活动，向花都地区的消费者传达盛大的上市气氛。在宣告品牌新车上市的同时，也提供产品体验的机会，大范围扩散产品的市场知名度和认可感。2、通过品牌介绍片的播放，向当地消费者传播品牌的新定位和内涵，以对保有客户的关怀来提高产品口碑效应和I30热销的效果。3、通过新颖主题的店头活动吸引客户到店参与，通过现场娱乐互动，节日欢快的喜庆气氛，让客户体验龙腾花现的关怀服务。通过事件营销的系列追踪炒作来提高专营店的知名度和品牌影响力。D2119广州龙腾花现特约店5方案主要组成部分2活动对象、主题D2119广州龙腾花现特约店活动对象、主题等概况活动主题：品味别样浪漫:I30新车上市——激情狂欢夜化妆舞会活动时间：2009年9月X日19:30~22:00活动地点：广州龙腾专营店活动对象：3年以前保有客户及I30意向客户及年轻一族的潜在客户活动形式：特色小吃+时尚新车上市+动感文艺表演+激情化妆舞会D2119广州龙腾花现特约店活动创意/特色说明1：新颖的活动主题I30是一款时尚、动感、前卫、上进的一款车型，同时适合于20~35岁阶段的消费人群。为了区别传统老套，没有新意的上市仪式，I30上市活动决定选择在晚上，动用光、声、电等效果营造气氛，给参与活动的客户与媒体留下深刻影响，津津乐道。2：优雅的上市仪式当主持人邀请公司领导致辞，只见公司领导从装扮好的楼梯扶手缓缓走下来致词，优雅格调再现龙腾花现展厅，重温电视的经典。在宣布新车价格的时候，新车后面的高空悬下相应的新车价格挂画，体现I30价格优势的同时，也加深了消费者对这款车的影响。3：别致的化妆舞会区别于其他上市单纯的文艺节目表演，本次上市活动还结合9月10日的教师节活动，深情演绎I30外观时尚，动感进取的精神内涵，进行激情狂欢的化妆舞会，突破多年来车行没有化妆舞会的历史，并成为营销手段后期炒作和延续传播的切入点。活动创意说明D2119广州龙腾花现特约店8方案主要组成部分3具体活动方案D2119广州龙腾花现特约店活动现场任务编组与任务分配接待组客服部后勤组行政部车辆组售后部洽淡组销售部场地组售后部活动组市场部总指挥陶总D2119广州龙腾花现特约店客户邀约参考话术**先生/女士，您好！我是北京现代龙腾花现4S店销售顾问**，我们公司将在9月X日，举行北京现代I30上市发布会。诚挚邀请您及您的亲朋好友参加我们的活动，活动现场可以与引领潮流的中高级私人动感座驾现代I30近距离接触，现场不但有精彩的表演，还可以带着您的小孩一起享受特色小吃，同时还可以获赠精美礼品，最精彩的是我们还有激情狂欢化妆舞会，让你体验激情，放松压力，购车更有超值的仅限活动当晚的优惠政策，机会难得。千万不能错过啊。我在X日晚上19：30恭候您的来临，来的时候可以先打个电话给我，我会到路口来迎接。活动邀约话术人员分工活动前期9月嘉宾邀请邀请劳动局等嘉宾参与行政部9月嘉宾邀请邀请购税办，银行等嘉宾财务部9月嘉宾邀请邀请采购中心，车管等单位嘉宾销售部9月嘉宾邀请邀请保险公司，行业大客户嘉宾售后部9月VIP客户邀请针对精英车主俱乐部车主进行邀请客服部9月短信发布：意向客户、保有客户短信发布，通知意向客户，3年以上保有客户市场部D2119广州龙腾花现特约店执行阶段执行时间项目执行计划内容执行检核活动前期9月活动方案、执行手册确定活动方案，执行手册市场部9月展厅布置气氛的展厅布置市场部9月与各合作单位洽谈协商合作商洽谈与赞助商招揽市场部9月活动内部宣导活动内部宣导和部门沟通市场部9月第一波软文宣传撰写I30上市软文和产品优势介绍，附加花都上市信息，媒体沟通市场部9月媒体嘉宾邀请邀请花都各大媒体相关人员市场部人员分工活动前期9月电话邀约客户每人邀10批优质意向客户到场,未达成扣罚50元/人，以当天客户签名为准。销售部检核邀约名单及活动当天客户签到表9月填写邀约统计表对所有意向客户、保有客户进行电话邀约，每个销售顾问填写《客户邀约统计表》一张销售部由前台主任将客户邀约名单电子表格发到市场部,并抄送公司领导。9月电话邀约客户每人邀约10名保有客户到店参加活动售后部检核邀约名单及活动当天客户签到表9月填写邀约统计表对所有保有客户进行电话邀约，每个服务顾问填写《客户邀约统计表》一张售后部由前台主任将客户邀约名单电子表格发到市场部,并抄送公司领导。9月短信提示对应邀的意向客户发短信进行温馨提示销售部9月现场布置现场舞台布置，现场物料摆放市场部9月了解活动外促及内促政策财务部主任对财务部相关人员进行活动外促及内促政策的培训财务部人员分工活动中期9月展厅车辆移动准备活动当天的员工、客户车辆停放区域行政部检查是否已处理好客户车辆停放的位置9月迎宾接待迎宾客服部留下客户有效资料9月引导客户参加活动引导客户入座，进入游戏区进行开心娱乐并告知活动流程销售部引导客户入座，进入餐饮区进行点心品尝9月活动现场销售对所有意向客户进行现场促销,利用活动气氛，促进成交。活动两天的订单目标是2台。销售部当天的订单数活动后期9月跟踪意向客户促进成交,统计每个业代的邀约客户数(保有与意向),两周后统计意向客户中的成交数销售部三表卡9月活动后续报道各媒体活动软文报道市场部9月活动总结活动总结撰写市场部人员分工活动流程序号时间119:30-20:35220：35-20：45320：45-20：50420：50-20：55520：55-21：00621：00-21：05721：05-21：10821：10-21：20921：20-21：301021：30-22：00内容客户进场，签到，派发舞会面具及化妆用品领翔鉴赏时间，播放北京现代品牌介绍花式调酒表演主持人宣布活动开始I30视频总经理致辞领导揭幕，公布价钱赏车，内训师介绍卖点舞会领队热动全场化妆舞会--交谊舞化妆舞会--假面舞会评选出现场造型最具动感奖备注1：签到台2：面具女‘男郎派发舞会面具大屏视频I30上市视频价目喷画，冷火焰，背景音乐模特活动现场布置活动现场按北京现代I30上市指引要求：将展厅的车全部出去，只留下新车I30及领翔和悦动。楼梯扶手采用红色玻璃纱装扮。具体按北京现代I30上市厂家要求进行。各式各样的面具活动现场布置活动前期宣传投放媒体版面次数金额备注清远日报¼彩114520I30上市前期报道清远、花都软文报道41200I30上市前期报道今日花都¼彩16000I30上市前期报道花都电台20秒1809000I30上市前期报道广日夹报1/4200004000I30上市前期报道清远电台20秒1808100I30上市前期报道短信群发20万116000I30上市前期报道爱花都网2月12000I30上市前期报道小计70820活动后期宣传投放媒体版面次数金额备注清远、花都软文报道41200后续报道，上市热销今日花都¼彩16000后续报道，上市热销花都电台20秒1809000后续报道，上市热销清远电台20秒1808100后续报道，上市热销小计2430020方案主要组成部分4费用预算21费用预算序号项目单价数量总金额1舞台、灯光等8000元2文艺表演25000元其中包括舞台搭建及文艺表演3模特10004个4000元4媒体投放95120元包括媒体前期和后期的费用5单张制作0.4元2万份8000元6化妆师/主持/调酒师1200612000元7现场礼品4000元8媒体费用300元5个1500元媒体试驾为活动前期工作9餐费1000元10面具/冷火焰/喷画/轻纱等物料10000元11不可预计费用5000元合计153620元包含了上市前后的所有广宣费用22方案主要组成部分5效果预估内促及外促政策内促政策：在广宣开始至活动结束后两周内，每名销售顾问需成功订车5台，共订购40台，如达成目标，将对此销售顾问进行额外奖励1000元（提成除外）。如未达成，则少一台反扣200元。外促政策：将针对厂家当时政策进行制定24效果预估预计效果来店/参与人数意向客户活动前后订单目标（一个月内）媒体报导（篇）保有入场台次上升率30080批40台16环比上升10%