EMC_中端存储系统销售手册

EMC公司2006年5月1EMC中端存储系统销售手册第一版2006年5月EMC公司2006年5月2目录一.简介..................................................................................3二.市场商机..........................................................................4三.快速提示..........................................................................63.1快速提示之一：CLARIION是什么，独特性何在？...........................................................63.2快速提示之二：CLARIION系统的商机...............................................................................63.3快速提示之三：提出一些简单的问题..................................................................................7四.产品的入门定位..............................................................8五.CLARIION系统...........................................................105.1EMCCLARIIONCX3机型80网络存储系统---世界上昀大、处理能力昀强的中端阵列125.2EMCCLARIIONCX3机型40网络存储系统---中端巨无霸........................................145.3EMCCLARIIONCX3机型20网络存储系统---高性能、低成本................................155.4CLARIIONCX700................................................................................................................175.5CLARIIONCX500................................................................................................................185.6CLARIIONCX300................................................................................................................195.7CLARIION存储管理软件.....................................................................................................20六.目标行业和应用程序实例............................................266.1金融服务行业.......................................................................................................................266.2通信业...................................................................................................................................276.3生命科学行业.......................................................................................................................286.4零售业...................................................................................................................................296.5制造业...................................................................................................................................306.6卫生保健业...........................................................................................................................316.7石油和天然气.......................................................................................................................326.8公用事业行业.......................................................................................................................33七.竞争分析........................................................................347.1公司比较...............................................................................................................................347.2产品比较...............................................................................................................................37EMC公司2006年5月3一.简介这本小册子以简单扼要的讲述如何去市场寻找商机，快速有效地比较您采用EMC存储技术方案的优势，并且积极有效地参与市场竞争，赢得商业利润。EMC公司2006年5月4二.市场商机本节将帮助你明确CLARiiON客户的关键特征－他们是谁，它们需要什么，在哪儿可以与他们进行接触。本节还包括反映CLARiiON网络存储机遇的几个特定行业和跨行业实例。事实上，每家业务客户都存在CLARiiON机遇，无论公司大小，无论所属行业，也无论其目前与EMC公司之的关系。你都可以通过与各职能领域以及传统IT运营领域的业务高层主管的交流来寻觅这些商机。任何数据中心和分布式开放系统服务器平台的客户都是潜在的CLARiiON商机。CLARiiON商机还包括那些要求高性能、高可用性、集中式管理，不论是否要求业务连续性和灾难恢复的中小型企业(SME)。某些公司是按照地域来进行组织的，因此可以成为推销CLARiiON的理想对象，因为Clariion具有易于使用、集中远程管理等特点。市政公用事业公司、零售和银行网点、拥有远程站点的制造公司、许多科学和工程设计公司可能都需要在本地保存其业务信息。所有这些商机不论大小，它们除了需要本地控制和其它功能外，都要求高性能、高可用性和集中式管理。CLARiiON系列产品能够为各种行业提供：—针对数据中心和分布式开放系统服务器环境的自动化网络存储整合。CLARiiON整合解决方案可以允许更多服务器开展存取，并提高了存储容量的利用水平。随着存储整合水平的提高，客户可以购买并管理更少存储系统，通过更为高效率的文件共享减少服务器数量。备份也可以得到整合，人力资源能够管理更多存储和更多增长。—无与伦比的可扩展性――可根据需要随时扩展，且丝毫不中断业务运行或要求存储系统离线。这赋予新兴业务和部门级环境以伴随自身业务需要扩大其存储基础架构的能力。—高性能/高带宽解决方案――针对计算密集应用实现优化，可用于数字分析、有限元素建模、数据仓库应用和图像处理应用。—集中管理多个远程站点――CLARiiON系统的管理软件Navisphere能够随时随地对CLARiiON系统开展集中式远程管理。—环境简约性――作为实施和维护工作的关键考虑因素，CLARiiON系统没有提高其占地、电力和冷却要求。它采用了全冗余和可热交换组件，CLARiiON支持无中断软件升级，提供独特的模块化结构。EMC公司2006年5月5—目前已经进入第7代的CLARiiON系统继续提供一致的、跨代的软件和数据在位的升级方式（CLARiiONCX300升级至CX500）。FLARE操作环境对软件进行优化，并使其能够不受较长时间内技术变化的影响。SMEOpportunities来自中小型企业的商机与较大规模商机相比，中小企业的商机的表现形式往往有所不同：•财务限制－无力一次性承担大笔资本开支•应用程序规模较小－数据库规模较小、用户较少，可用于存放小容量或者大容量单独文件•无法提供架高的地板（raisedfloor）－无法提供拥有活地板和特别冷却手段的数据中心环境•IT人员任务规模较小－无力负担、无法找到或者无法指定充足的IT人员班子•要求提供客户服务－人力不足问题迫使其提出24x7客户服务要求•决策者－采购决定可能由部门级人员做出•Windows/UNIX计算工作站－一般来说，在发展成长的过程中采用Windows/UNIX系统的公司和IT专业人员往往对其存储具有较低每兆字节成本的预期。此时应该实时推出CLARiiON来满足其对价值点的预期，并同时提供中端功能。EMC公司2006年5月6三.快速提示3.1快速提示之一：CLARiiON是什么，独特性何在？CLARiiON是市场上昀佳的中端存储产品，除了EMC公司本身，不少公司在OEM或者分销Clariion产品，例如Dell等，它们之所以都选择CLARiiON平台，主要是因为其性能、可用性和可靠性。现在，CLARiiON是市场上性能昀为强劲、可用性昀佳的中端存储解决方案，是数据中心和分布式应用的理想选择。它支持所有主要开放系统平台，可以实现联网，是IT体系架构的一个关键性构建模块。CLARiiON有何独特之处？—业经实践和市场检验的、可靠的第七代全光纤通道结构—先进的数据保护：磁盘扇区嗅探校错、电源故障高速缓存数据写入硬盘、端到端数据奇偶校验—出众的互操作性而且，它来自EMC公司，这是全球昀佳服务和支持机构的代名词，这意味着今天便可实现其价值。3.2快速提示之二：CLARiiON系统的商机你会发现，CLARiiON客户不仅遍及跨国大型企业、服务和制造企业，也同样深入中小型公司。在金融服务业、制造业、生命科学、娱乐业、教育、电信、卫生、政府以及零售业中也同样会有CLARiiON系统的存在。客户可能需要高可用性、高性能、易使用集中式远程管理、本地和远程复制，凭借其企业级特性，CLARiiON拥有数据中心所必需的强劲功能和可用性。随着Windows和UNIX