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将心注入梦想可及让每一个伙伴和学生拥有幸福的生活和美好的未来2013年临浦依米青少年辛巴暑期运营方案项目执行人：黎俊、关聪项目执行成员：青少年辛巴全体伙伴（黎俊）项目启动时间：2013年5月1日将心注入梦想可及让每一个伙伴和学生拥有幸福的生活和美好的未来目录第一部分2013年暑期青少年项目介绍及招生目标1.一对一2.初中学科精品班3．小学全托精品班4.美术兴趣班5.夏令营第二部分2013年暑期师资贮备与师资培训1．师资储备2．师资培训第三部分2013年暑期市场运营方案1.2013年暑期青少年市场广告预算2.2013年暑期市场广告投放预算明细3.2013年暑期营运渠道及宣传方案第四部分2013年青少年暑期教学管理流程1.教学工作流程2.暑期的课程排设及每位老师的具体课程安排3.学籍管理4.教学质量调查及评价5.每日巡教工作及班主任工作6.全职老师与兼职老师管理第五部分结束语将心注入梦想可及让每一个伙伴和学生拥有幸福的生活和美好的未来第一部分2013年青少年暑期项目介绍及招生目标毋庸置疑，青少年培训市场有着巨大的市场份额，各种类型的培训学校层出不穷。学大和精锐擅长做一对一，求是班级化教学做得很有特点，翰林以写作出名。有的学校擅长做学科、有些擅长做素质类、有的托管也做得很有特色。即使同一个机构的不同学校也各有不同。从依米各个学校青少年辛巴去年及今年春季的运营来看，几乎所有的学校都做了一对一。但是从几所业绩较好的学校来看，都是精品班招生较好。虹桥主要在小学段、萧山主要在初中段（尤其是初三）、柯桥依米的高中学生却占较大份额。但是暑期与春秋季不同，结合各校现有师资及生源，确定暑期青少年项目主要分为以下几块来运营：一对一、初中学科精品班、小学全托精品班、美术（书法）兴趣班、夏令营。根据本学校的师资及市场环境选择可以选择其中部分项目作为运营重点。一．一对一（单页）1.一对一项目特点：教学实施简捷方便，根据学生个性化需求配备老师，师资需求量大，收费昂贵，从而使老师感到压力较大。所以提升教学质量是项目能否发展壮大的关键因素，具体表现在各科成绩提分多少。2.一对一教学开展流程：（1）分析考评：对学生的IQ/EQ、学习能力、学科知识全方位测试，了解学生的性格，行为习惯。班主任对学生的认知水平做出专业合理的评价。（2）学习辅导方案设计：制定学习目标和教学计划，并对学生和家长提出合理的要求。（3）学习过程跟踪反馈：班主任（任课老师）及时掌握学生的学习动态，及时与学生交流，鼓励学生的进步。并指出学生近期的不足，教给孩子努力的方向。（4）学生文件夹建立：包括测试卷、青少年成长档案、学生作业（作品）等。二．初中学科精品班（单页）1.项目特点：初中段学科精品班主要以数学、英语、科学三科为主，初一可以增设语文学科。精品班对师资要求较高，各个年级至少需要有一科到两科教学经验丰富的老师，可以聘请公立学校的老师兼职。这样才能确保精品班的后续招生。该年级全职任课老师担任班主任。2.教材选用：暑期有专门针对升学的衔接教材，教材既对上学年的知识点复习和加深，又针对新学年的知识点做了点拨和相关知识的准备，并且减轻了老师的备课压力。暑期老师基本每天都满负荷上课，所以备课时间相对较少。3.班级管理：班主任在班上选举责任心较强的学生担任班干部，管理班级上课纪律，学生迟到早退，班级卫生。这样才能事半功倍。4.排课：每一个班级固定一个教室，只需要三个老师就能完成初中三个年级的课程。将心注入梦想可及让每一个伙伴和学生拥有幸福的生活和美好的未来三．小学全托精品班：项目特点：小学段学生年龄较小，自理能力较差。所以需要老师对学生在校期间的学习生活及安全方面做好细致的安排。制定专人负责，各校可以借鉴徐建珍老师做的每日工作安排。时间工作安排责任人备注7：30-8：00校门口迎接学生各教室办公用品课前检查早到学生组织早读徐建珍各班主任8：00-8：20各班主任点名迟到学生电话通知家长组织学生早读各班主任（可选班长领读）8：20-8：30早读课间，各班主任做好纪律管理各班主任9：20-9：40到班级巡视一下，跟任课老师多交流各班主任10：20-10：30每周之星拍照、登记万秋余10：35-11：15校门口离校回家学生记名字、跟家长沟通向各任课老师要学生家庭作业上交招生办老师下课后各教室电源关闭、教室门锁上组织学生就餐1~3年级教室三4~6年级教室二徐建珍各班主任陈旭亮徐建珍魏文静11：30-12：30学生作业辅导1~3年级教室三4~5年级教室五5~6年级教室二万秋余魏文静12：30-13：00作业完成同学到多功能室借书或棋并登记（归还时要检查是否有残缺）万秋余13：00-13：20学生到各自班级预习新课或等老师批改作业各班主任13：20-13：30课间，各班主任做好纪律管理各班主任14：20-14：40到班级巡视一下，跟任课老师多交流各班主任15：20-15：30每周之星拍照、登记万秋余年级七年级八年级九年级教室六七一第一节英语数学科学第二节数学科学英语第三节科学英语数学将心注入梦想可及让每一个伙伴和学生拥有幸福的生活和美好的未来15：30-15：45校门口离校回家学生记名字、跟家长通向各任课老师要学生家庭作业上交招生办老师下课后各教室电源关闭坐校车回校学生排队清江五小1日车清江五小2日车徐建珍各班主任陈旭亮魏文静16：00-16：30本周作业发送家长手机班主任手册整理，写好周总结每周之星名单整理多功能教室书籍、棋子整理、摆放徐建珍各班主任魏文静万秋余四．美术兴趣班：美术项目主要分为以下几块来运营：少儿美术特色课程，美术竞赛考级特色课程，美术升学课程。（单页）1.少儿美术特色课程：课程招生对象课次/时长/费用情感展示课程基础3-5岁喜欢画画的小朋友14次/1.5小时/860元提高印象感知课程基础提高创意想象课程基础提高儿童画造型课程基础1-3年级喜欢画画的小朋友14次/1.5小时/860元提高儿童画创想课程基础提高素描色彩预备课程基础提高动物课程基础2年级以上喜欢卡通动画的学生14次/1.5小时/860元提高人物课程基础提高故事情景课程基础提高动漫创作课程基础提高2.美术竞赛考级特色课程：经过春秋季的招生情况来看，很多家长都很关注美术考级或者一些比赛，所以针对市场的需求，美术竞赛考级的课程必须设立起来。这个课程主要涉及内容有：素描、色彩、速写、国画。将心注入梦想可及让每一个伙伴和学生拥有幸福的生活和美好的未来课程招生对象课次/时长/费用考级、竞赛、升学“艺想天开”玩美术基础热爱绘画，并渴望更好的提升创意灵感的学生14次/1.5小时/980元为参加各种绘画竞赛创作作品打下坚实创作基础提高我跟大师学素描静物写生正在学习素描色彩课程的学生，并渴望通过临摹大师的作品，学习大师绘画精华，并学以致用的学生14次/2小时/1280元鉴赏力、观察力、绘画技巧、艺术史常识得到提升，为升学打下坚实的基础肖像写生作品创作我跟大师学色彩静物写生肖像写生作品创作国画课程入门喜欢国画的学生14次/1.5小时/980元中国美术学院国画考级1-9级初级中级高级速写考级冲刺班学前及1-3年级学习儿童绘画并要参见速写考级的学生5次/3小时/680元中央美院、中国美院素描、速写、色彩考级素描考级冲刺班希望参加素描考级的学生3.美术升学课程：课程招生对象课次/时长/费用考级、竞赛、升学素描色彩初级基础4-6年级以上喜欢美术，并有志在美术专业上发展，并希望以此促进小升初的择校的学生。14次/2小时/860元中国美术学院素描、色彩考级3-9级、全国中小学绘画大赛提高素描色彩中级基础提高素描色彩高级基础将心注入梦想可及让每一个伙伴和学生拥有幸福的生活和美好的未来提高小升初美术特长测试课程基础有一定美术基础小学六年级希望以美术特长升入重点中学的学生12次/3小时/1680元参加美术特长的学校考试提高4次/4小时/780元中考素描基础初中学生希望在美术专业发展或以美术专业考取重点高中14次/2小时/980元中国美术学院素描、色彩考级5-9级、全国中小学绘画大赛、中考美术特长生提高中考色彩基础提高中考综合基础提高中考美术特长测试课程基础有一定美术基础初中三年级学生，希望以美术特长考入重点考中12次/3小时/1680元参加中考美术特长考试五．暑期（6月至8月）招生目标：将心注入梦想可及让每一个伙伴和学生拥有幸福的生活和美好的未来第二部分2013年暑期师资贮备与师资培训一．师资储备：1.在应试教育的大背景下，学科辅导是当前我们的侧重点。所以在暑期各科全职老师至少储备一名教师，数学与英语学科可以储备两名。教师至少能胜任初三及以下所有该学科的教学内容，有教学经验者优先考虑。2.素质类培训建议各校以师资为中心来开设课程，比如我校有一名很好的二胡老师，则可以开设二胡这门课程。美术、舞蹈等等都可以开设。不拘泥于形式，主要根据各校的现有师资以及能招到什么样的老师。二．师资培训：师资培训应该是我们各校常抓不懈的一项工作。除了集团或事业部组织的培训外，各校也要组织有经验的老师对新任教师进行培训。听评课要作为常规工作，每周最好安排在星期二和星期四的下午半天时间。讲课内容就以本周末的上课内容为准。经过四轮的训练，各科选择一名优秀的老师准备暑期公开课。以临浦为例：时间课程课时讲师备注第一轮5月7日数学教学研讨课（讲课、说课、评课）1关聪5月7日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1谭宝5月9日数学教学研讨课（讲课、说课、评课）1孔月飞5月9日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1王春华5月14日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1银舟5月14日美术教学研讨课（讲课、说课、评课）1叶梅5月16日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1余映红第二轮5月21日一对一上课流程1关聪5月21日教学管理流程（一对一、小班、作业辅导）1银舟5月23日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1谭宝5月23日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1余映红5月28日数学教学研讨课（讲课、说课、评课）1孔月飞5月28日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1王春华第三轮6月4日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1周康顺6月4日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1周王闯6月6日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1银舟6月6日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1余映红6月11日数学教学研讨课（讲课、说课、评课）1孔月飞6月11日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1谭宝将心注入梦想可及让每一个伙伴和学生拥有幸福的生活和美好的未来第四轮6月18日待定1胡老师6月18日待定1黎老师6月20日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1银州6月20日科学教学研讨课（讲课、说课、评课）1王春华6月25日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1谭宝6月25日英语教学研讨课（讲课、说课、评课）1余映红6月27日数学教学研讨课（讲课、说课、评课）1孔月飞6月27日美术教学研讨课（讲课、说课、评课）1舒叶梅备注：四轮训练，各科选举一名优秀老师可以安排暑期前公开课。在公开课直接报名的学生学费收入的8%作为老师提成。这样能激励所有老师积极的参与到整个过程中来。第三部分2013年青少年暑期市场运营一、招生方式：宣传单页、条幅、短信发送、电话回访、上门走访、QQ群/网络宣传、班主任转化、招生代理人、路演、路牌广告、讲座、登报等1.宣传单页：4万份5月20日到位开始慢慢投放，钱江晚报、都市快报夹报一次1万份，放假最后一周各校门口及班级发放为主，班主任转化；将心注入梦想可及让每一个伙伴和学生拥有幸福的生活和美好的未来2.条幅投放：（1）高考、中考各考点悬挂（5条）：临浦依米书院祝全体考生：沉着冷静，将信心带到考场；考出水平，把捷报送回家中。（2）暑期宣传条幅内容：（先调查悬挂地址，手机拍照，确定悬挂条数）临浦依米书院暑期开设数学/写作/英语/书法/美术/作业辅导，7月8日开学！（3）条幅内容：临浦依米书院暑期新初一/高一辅导班7月8日开学，名师授课，小班教学！3、短信发送：历年老学员及2012年暑期学生家长电话发送三次，6月15日发第一次，6月25日