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09U8行业经营策略计划行业与售前咨询总部郝伟明2009.02.11行业化规模化专业化高效、务实、创新09U8水泥行业简版解决方案客户经理行业与售前咨询总部孙宝龙2009.03.02高效、务实、创新行业经营特点行业机会行业客户需求行业解决方案成功客户列表水泥行业简版解决方案化工行业产业链水泥水泥生产工艺过程分解石灰石开采与破碎原料预均化与配料原料粉磨与均化悬浮分解煅烧与熟料冷却入库水泥研磨与储运发运水泥行业生产经营特点连续流程化、规模化生产、大进大出DCS自动化控制发运过程监控大宗原燃料和产品过磅或流量计计量设备密集型，除正常大修外不能停车生产计划根据生产能力和大概市场需求预测化验严格监控销售半径决定价格成本核算复杂水泥行业解决方案-行业生产经营特点水泥行业解决方案-行业机会Descriptionofthecontents市场环境：•09年空前基建投资有力对冲了房地产及制造业投资下降对水泥的需求的影响，显著提升水泥景气，供需将基本保持平衡，宽松货币和持续原材料成本的下降，无疑又将提升其盈利水平华北区域：最具潜力市场东北区域：格局尚不明朗华东区域：市场动力不足西南区域：利润最为丰厚中南区域：市场稳步上行西北区域：市场前景看好信息化动因：•对战略扩张的支撑：正处于产业扩张期，近期分别兼并、重组和新建了一批异地企业，拥有大量分散的企业，大大增加了管理的跨度•对管理变革的支撑：改造和提升水泥行业这样的传统企业，在先进的管理手段的支持下，大大强化企业优化配置资源的能力，保持健康的资金流•成本与质量的竞争成为水泥行业竞争的关键加强管理、控制成本、内部挖潜成为诸多企业的立足之本：计量作弊质检繁重划价扣量失误设备管理混乱发运控制成本粗放生产管控管理难点企业每天采购、发运量相当大，而车出入频繁，采购与销售过磅很容易有偏差，人工计算工作量太大易又会造成人为错误，人为误差合理范围一般在0.5%左右。加强大宗原燃料计量、门禁管理解决途径从地磅串口直接读取数据地磅单实时生成用友销售发票和代垫费用单，与质检连动，保障原燃料的质量，制定合理结算价格使用IC卡对车辆进行识别自动监控收货过磅整个过程，车皮重量超过其平均数量，系统能够自动报警仓储部采购部门卫计量部质检部关键需求与解决方案计量作弊划价扣量失误管理难点无法及时了解各质量点信息质检报表报送部门较多，费时费力。缺乏质检数据分析加强质检管理避免质量事故解决途径建立完善的检验体系，主要包括：检验标准管理、检验过程管理、检验方案管理增强检验结果的分析能力通过物料、产品、销售订单的质量自动追溯功能，提供对质量问题进行责任区分的依据，利用数理统计方式对进厂原料、生料、熟料、出磨、出厂检验结果进行化学分析仓储部采购部销售部生产部质检部关键需求与解决方案质检繁重管理难点设备状态失控紧急停工备件高库存紧急采购频繁备件计划盲目/资源分散建立精益的设备管理体系并加强备件管理解决途径1、建立科学的设备台帐、技术档案、检修方案、设备维修周期。2、确定维修策略和加强维修计划、执行的跟踪监督过程控制设备及备品备件的购置成本。3、减低备品备件的机会成本，盘活资产，实现在合理的安全库存基础上的备品备件管理。4、加强设备密封、润滑、仪器仪表的周期保养工作。5、应用巡检IC卡，记录巡检路线及时间、人员等信息，可及时查询相关信息财务部设备部车间关键需求与解决方案设备管理混乱管理难点从销售合同-装车单－配车单-过磅－结算环节没有形成有机的整体，各环节分散使用，没有连贯性和追溯性销售发运一体化管理解决途径通过对销售流程中的汽车销售与火车销售流程进行了详细的调研，集团销售前端的业务：装车---配车--过磅等销售过程运输部销售部计量部仓储部质检部关键需求与解决方案发运控制管理难点由于流水线作业，很难控制信用，往往是结账时才发现客户的信用已超支，许多工程项目的应收款难以收回，使企业承担了较大资金的风险，应收账款呆账死账严重全面信用控制解决途径将信用管理贯穿到发运计划、发货登记、车辆计量等业务全程，减少坏账风险，实现了风险的事前控制。有效解决了业务信用与财务信用的冲突，完全符合企业对信用的矩阵管理要求，大大减少了风险销售部财务部关键需求与解决方案信用控制水泥行业解决方案框架生产与能源管理财务管理销售一体化大宗原燃料管理人力资源办公自动化综合类物资管理设备管理水泥质检管理MES水泥行业解决方案-行业客户列表拉法基水泥内蒙古乌兰水内蒙古西水水泥陕西秀水水泥福建万力水泥重庆金九水泥重庆茂田水泥山西富平水泥四川大承水泥湖南韶峰水泥案例：拉法基水泥韶峰水泥集团资源：售前负责人：孙宝龙产品经理：张建忠实施负责人：黄长乐行开负责人：邢艳凯