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西亚斯中专招生策划组员：王昉陈龙飞李润吾李可王康曹松松•一、背景概述•二、外部环境分析•三、内部环境分析•四、消费者分析•五、SWOT分析•六、营销目标•七、招生方法及预算安排•八、招生人员及时间安排目录一.背景概述•众所周知，中国是世界上最重视子女教育和学历的国家，没有之一。几千年来受儒家思想的影响，“万般皆下品，惟有读书高”成为中国人根深蒂固的思想，而读书才能出人头地的观念更是深入人心。学生家长们为了自己的孩子能够脱颖而出，往往在孩子教育方面的投资上竭尽所能。随着中国经济的飞速发展和国民经济水平的提高，中国成为了世界上最为优质的教育行业市场。•另一方面，中国由于教育资源的有限、教育资源与人口基数的不对等以及资源配置的失衡，造成了竞争激烈的教育体系和“千军万马争过独木桥”的高考机制，其竞争的残酷程度决定了大多数的考生面临名落孙山的无奈，因而各种中专、技校、成人、自考等教育形式与机构应运而生，成为大学的有力补充。二.外部环境分析•1.行业现状概述•（1）行业市场萎缩：初中毕业生总数近8年呈逐年下降趋势。从2011年起，普通高中因初中毕业生人数下降，而降低招生分数进行变相扩招，考高中难度大为降低。同时高中教育被逐步列入义务教育范畴。•（2）与公立学校相比先天不足：根据国家相关规定，公立中职学校全免学费；民办中职学校可以享受一定的学费补贴（不超过2000元）。中职学校均可享受国家助学金及省、市助学金政策；•（3）中国的中等层次办学单位众多，竞争激烈：仅郑州市的中职学校/教育机构就多达150所左右；•（4）行业平均收费：河南省中等层次民办办学单位年平均收费标准约为4000元/人。•2.竞争对手分析•（1）郑州本地高中学校•郑州市区内现有高中30余所，如果算上郑州各县、市所属的高中则将近80所。这些高中最主要的是具有下面这一优势：这和中国当今社会认为孩子只有上大学才会有出息的普遍心理有关，这种想法直接导致学生家长会不顾成本的送孩子选择高中，而不是其他途径。这是我校招生的最大阻碍。不过高中教育具有周期长、投入资源大的劣势，为我校招生提供了一个有利的宣传点。•（2）郑州的技校•据不完全统计，郑州市区内现有200余家各类技术学校，分别有电脑、修理、建筑、美容、网络等分类，包含社会各行各业，成为大学、高中教育的最有力补充，具有学习周期短、投入少等相对于高中教育的优势；另一方面，各类技校具有教师资源少、质量差和所从事行业相对低端等不足。•（3）郑州除本校外的其他中等专科学校郑州市区的专业中专学校现有78所，加上郑州所属县、市则有200家左右；这就要求我校突出办学特色及其优势，从而在与其他直接对手的竞争中脱颖而出。三.内部环境分析•1.学校简介•郑州大学西亚斯国际学院是由美国西亚斯集团公司投资，与郑州大学合作，美国堪萨斯州富特海斯州立大学（FortHaysStateUniversity，英文缩写FHSU）协办的中外合作办学机构，是河南省首家被国务院学位委员会批准可以实施境外学士学位教育合作项目的全日制本科院校，也是首批被中国教育部中外合作办学评估合格的高校。•学校位于中国人文始祖黄帝故里河南郑州新郑市，占地面积2000余亩，已建有57万平方米的风格各异的教学馆舍。•学校秉持中西合璧办学理念，实施国际化全人教育，培养复合型实用人才。•2.学校的定位省内顶尖中西合办中专学院。•3.学校现有资源•（1）共享郑州大学和美国堪萨斯州富特海斯州立大学优质教育资源的同时，拥有强大的师资队伍，具有博士、硕士研究生学历的占70%。•（2）外籍教师130余人，居中原高校之冠。有良好的英语氛围。•（3）位于郑州大学西亚斯国际学院校内，大学教学资源开放，学生有机会学习大学课程，和大学生共享教学资源。•（4）丰富的图书资源。•（5）中西交融的开放氛围，商业气息浓，可以锻炼学生经商能力。•（6）位于新郑市区内，生活及购物十分便利。•（7）中美合作办学，学院提供出国交流的渠道和机会。•（8）学院同时可进行大专和本科教育，学生有机会在校内继续深造。•（9）与数十家公司签订有招工协议，就业渠道广泛，提供就业保障。四.消费者分析•1.直接顾客和潜在顾客•西亚斯中专学校的直接顾客为郑州本地的初三毕业生，潜在顾客为省内甚至全国的初三毕业生。•2.顾客的需求分析•经过讨论，我们认为西亚斯中专所针对的顾客群体有：•（1）继续深造，接受更高教育，取得更高学历的需求•（2）取得良好就业机会，获得好工作的需求•（3）获得出国机会的需求•（4）获得优越的英语学习氛围的需求•（5）在学校里获得较多人脉，积累资源的需求•（6）学习专业知识的需求五.SWOT分析•1.优势•西亚斯在河南省内有一定的知名度，便于宣传。•2.劣势•学费为9000元每学年，与其他中专相比学费过贵。•3.机会•政府对于中西合办院校的政策的支持。•西亚斯集团的资源支持。•4.威胁•义务教育12年制的政策舆论导向。•高中学校降低分数线，进行扩招。•公办中专免费，民办中专补贴。六.营销目标提高知名度扩大美誉度增加学生数量七.招生方法及预算安排•以荣誉奖励的方式，在大学部招收志愿者包括学生教师等，具体活动安排如下：•1．举办招生营销大赛，以随机加自由组合的方式分为十个小组，每组活动经费3000元，共计3万元。•2．在中招临近的时候，组织教师志愿者在中学对初三学生和家长进行心理讲座和心理辅导，突出中招后学生选择的多样性，交通食宿等补贴共需5000元。•3．在郑州每个区的中招考点门口举办送凉爽活动，配以宣传我校的POP宣传栏及宣传页，预计6000元。•4．考试结束后在中学门口，进行现场招生咨询，结合组织有意愿的学生和家长到我校参观的活动进行，预计6000元。•5．暑期在省内覆盖面最广、影响力最大的《大河报》上发表关于调节中招学生暑期心理的文章，并在里面突出我校的形象；即软文广告，计划投资1000元。•6．建立专门的网站，向广大考生和家长传播我校的办学特色及有利资源，预算费用2000元。八.招生人员及时间安排（略）