立足基本法 扩充队伍架构

2009开门红2009开门红关于基本法设立的原则一、利益递增原则二、自主经营原则三、非义务劳动原则孤儿单归属直接由公司客服接管。2009开门红基本法2007版设计的基本思路—持续有效组织发展，走外延式扩张和内涵式发展相结合的方式，人力增长的同时强调新人留存和绩优沉淀，通过新增和绩优沉淀丰满部组架构，提升部组产能，夯实队伍基础，做大做强。2009开门红思考审视基本法——事后（分析）——事前（规划）被动（接受）——主动（创造）方案（收入）——能力（平台）数字（业绩）——市场价值2009开门红营业区中支区经理营业部部经理职级年承保标保市一区菏泽李庆华卓美部景伟A3026433874宁阳泰安宋广安宏圣部程显A3025085678青州潍坊赵洪波天元部刘秀莲A3034883939诸城潍坊钟经胜红日部王萍A3044638869汇统一济南赵法德韬略部王韬A3114272971冠县聊城李德勇弘英部赵子英A3024190020邹平滨州张同保向征部张红建A3023805521新泰泰安张峰刘珍元部刘珍元A3033796117莘县聊城谢文国海阔部王海明A3023722095东平泰安董礼伟井维建部井维建A3033558469市一区泰安贾力银河部常玉财A3023496617部名称组名称姓名职级入司日期有效标保累计佣金韬略部王韬组王韬A3112000-10-2742106.3315202.69大海部王新茹王新茹A3032003-8-15235794.44298257.39刘珍元部刘珍元组刘珍元A3112006-12-1347464.15253989.36红日部王萍组王萍A3042002-4-2163644.3246384.52华东部王东组王东A3112000-8-2666423.9236412.55神舟部杨春惠杨春惠A3022002-5-11206954.2228565.66卓美部直辖组景伟A3032004-12-1288240218768.28天元部刘秀莲组刘秀莲A3032002-4-2139861.71211660.36飞扬部白茹组白茹A3032001-1-27215564.63192577.44蓝天部刘永莲刘永莲A3032002-4-26117827.15187364宏圣部程显组程显A3032006-3-2876391.2185637.9张京兰部张京兰组张京兰A3022005-6-16111839.24183473.39业绩前十名收入前十名2009开门红！！营销利益支出总盘子一定的情况下，除了需要取得更高的营销业绩之外，是否处于营销利益的分配侧重点上是决定营销员取得更大的营销利益的重要因素，而不是简单的奖金项目越多越好如何获得更高的收入2009开门红让我们来计算一下这些经理的收入吧……前提：人均产能5000元佣金率30%育成奖均按第一年计算部经理A直辖组1组2组3组4组7组9组5组6组8组营业部现状营业部实动人力30人每个营业组实动人力3人营业部总标保15万元2009开门红业务主任管理津贴直接育成奖二代育成奖部经理责任津贴部经理管理津贴部经理特别津贴4500元×6%=270元22500元×10%=2250元18000元×6%=1080元45000元×2.5%=1125元40500元×2.5%=1012.5元500元营业部经理管理收入6237.5元2009开门红部经理B直辖组1组2组4组7组3组5组6组8组9组前提：人均产能5000元佣金率30%育成奖均按第一年计算营业部现状营业部实动人力100人每个营业组实动人力10人营业部总标保50万元2009开门红业务主任管理津贴直接育成奖二代三代育成奖部经理责任津贴部经理管理津贴部经理特别津贴15000×13%=1950元30000×10%=3000元30000×6%+45000×3%=3150元150000×2.5%=3750元135000×4.5%=6075元900元营业部经理管理收入18825元收入增长12587.5元2009开门红部经理C直辖组1组2组3组4组5组6组8组9组7组前提：人均产能5000元佣金率30%育成奖均按第一年计算营业部现状营业部实动人力100人每个营业组实动人力10人营业部总标保50万元2009开门红业务主任管理津贴直接育成奖二代育成奖部经理责任津贴部经理管理津贴部经理特别津贴15000×13%=1950元105000×10%=10500元30000×6%=1800元150000×2.5%=3750元135000×4.5%=6075元900元营业部经理管理收入24975元收入增长6150元增幅达33%2009开门红营业部分析三个营业部的特点分别是什么？部经理A直辖组1组2组3组4组7组9组5组6组8组导致收入差异的关键是什么？部经理C直辖组1组2组3组4组5组6组8组9组7组部经理B直辖组1组2组4组7组3组5组6组8组9组架构合理，人力不足人力合格，架构不合理人力合格，架构合理100人实动30人实动100人实动2009开门红快速提升营业部经理收入的重要保障2009开门红三个核心工程抓新人促绩优抓两单人力促准主任抓准主任，实现架构扩张夯实架构，扩大收益2007版基本法设计架构2009开门红思考：如何搭建合理架构模型？以收入为导向2009开门红营业部经理高级经理资深经理FYC27000（108000P）1%2%3%27000≤FYC54000（208000P）2.5%3.5%4.5%54000≤FYC120000（460000P）3%4%5%120000≤FYC210000（800000P）4.5%5.5%6.5%210000≤FYC5%6%7%合格部：27000C（108000P）标准部：54000C（208000P）绩优部：120000C（460000P）富贵部：210000C（800000P）营业部收入模型2009开门红团队特征：团队架构较完整，直辖体能达标（合格组），团队中无绩优组，所辖组产能中等偏低。经理A直辖7500C主任AFYC7500主任BFYC4000主任CFYC4200主任EFYC2000主任F2000经理A的团队利益：4100元经理责任津贴＝27000*2.5％＝675元主任管理津贴=7500*12%=900元经理管理津贴=27000*2.5%=675元育成奖=15500*10%＋4200*6%=1802元合格部（27000C/108000P）合格部标准1个7500C达标组，1个4200C合格组。经理直辖是达标组7500C，人力在15人以上。一代育成4个以上，一代育成中至少有一个组是达标组7500C二代育成组4200C以上。2009开门红提升措施•培育绩优，做强直辖•培育标准、绩优组，提高团队标准组数目标：2009开门红团队特征：团队架构完整，直辖体能高所辖组产能中等偏上经理A直辖12000C主任A7500C主任B4200C主任G3000C主任E4200C主任H3000C主任D4200C主任E4200C主任F4200C主任J3000C主任K3000C经理A的团队利益：7740元经理责任津贴＝54000*2.5％＝1350元主任管理津贴=12000*13%=1560元经理管理津贴=42000*3%=1260元经理特别津贴＝700元育成奖=28500*10%＋12000*6%=3570元标准部（54000C/208000P）标准部标准1个12000C标准组，1个7500C达标组，5个以上4200C合格组。经理直辖大而强，每月12000C以上，人力在25人，有两个准主任人选。一代育成6个，每个组都是合格组4200C，主任有梯队，高级主任7500C，确保稳定。二代育成组确保能享受3000C的责任津贴。2009开门红提升措施•把握组织发展节奏，不断育成新的营业组•提升主管经理管理能力，提高绩优组占比目标：2009开门红团队特征：团队架构丰满，直辖体能高（绩优组）团队中高产能组占比高经理A的团队利益：22000元经理责任津贴＝120000*3.5％＝4200元主任管理津贴=18000*19%=3420元经理管理津贴=98000*5.5%=5390元经理特别津贴＝900元育成奖=60900*10%＋38100*6%＋4200*3%=8502元绩优部（12000C/460000P）经理A直辖18000C主任A18000C主任B7500C主任G4200C主任E7500C主任H3000C主任D4200C主任E4200C主任F7500C主任J12000C主任K3000C主任M7500主任X4200主任T4200主任Y12000主任A4200标准部标准2个绩优组，2个12000C标准组，4个7500C达标组，6个以上4200C合格组。经理直辖强健绩优，每月18000C以上，人力在30人，有两2-3准主任人选。一代育成7个，每个组都是4200C以上合格组，主任有梯队，高级主任7500C，确保稳定。二三代育成梯次丰满，具备新增部体能。2009开门红资深主任的出路2009开门红改善措施•带头新增，做大直辖•关注重点，加快育成速度，完善架构资深主任A直辖FYC3500主任AFYC2000主任BFYC3000普通资深主任团队特征：团队架构小，直辖弱，团队中弱体组占比大。改善计划三步走：第一步带头新增，做大直辖一季度直辖组达成合格组7500C；第二步关注重点，加快育成二季度直辖达成标准组12000C，培育2名准主任人选；第三步重点突破，完善架构三季度直辖达成绩优组18000C，直辖育成2个达标组主任4200C，其他二代育成1个以上合格组，脱贫致富。2009开门红•合格部：27000C/108000P：直接育成四个合格组•标准部：54000C/208000P：直辖组必须为标准组，直接育成一个合格组，五个达标组，至少有一个间接育成组•绩优部：120000C/460000P：直辖组必须为标准组，直接育成一个绩优组、二个标准组，三个合格组，至少有两个间接育成组•富贵部：210000C/800000P：直辖组必须为标准组，直接育成两个绩优组、一个标准组、三个合格组，至少有三个间接育成组必须咬死FYC27000元、54000元、120000元、210000元这几个点！2009开门红（天元部）刘秀莲（A302）167人孟凡兴(A201)12人刘秀香（A203）22人王桂娟(A201)8人徐桂云（A203）18人崔玉红(A202)16人王彦芹(A201)4人直辖组22人李金玲(A201)8人张美华（A203）14人崔光慧(A201)6人邵英明(A201)7人崔风华(A201)7人刘春霞(A201)15人隋和强(A201)8人二代育成二代育成一季度我们身边的典范2009开门红天元部刘秀莲（A302）188+71人孟凡兴(A202)9人刘秀香（A203）16人王桂娟(A202)8人崔玉红(A203)16人王彦芹(A202)8人直辖组20人张美华（A203）25人隋和强(A202)9人李金玲(A201)10人崔燕(A201)9人刘炳丽(A201)8人岳成艳(A202)5人张德法(A201)8人李秀芝(A201)5人二代育成二代育成张海燕(A201)6人张海燕(A201)6人王桂花(A201)6人贾玉花(A201)6人冯春菊(A201)6人新增部一个二季度月份1月2月3月4月5月6月收入2114712108201761274513652574752009开门红崔玉红(A203)16人隋和强(A202)9人崔燕(A201)9人贾玉花(A201)6人我们身边的典范二季度2009开门红崔玉红部崔玉红（A302）隋和强(A203)10人崔燕(A202)3人郝红梅（A201）6人二代育成贾玉花(A202)7人王安霞（A201）9人王丽（A201）6人直辖组13人贾炳彩（A201）6人隋和界（A201）6人月份4月5月6月7月8月9月收入53362586677734693173181132009开门红坚定组织发展的信念信念潜能