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***旅行社策划案您的选择不仅有棉衣●寒冷的冬季，快来海南吧！享受一个椰风海浪的冬天…●主题：冬季的礼物初期.运用大量报纸广告、网络、旅行社网页等打响旅行社品牌。（抢占市场份额）中期.1.利用网络、旅行社网页进行宣传（保持所持有市场份额）2.与同业旅行社合作，帮助推销旅游产品后期.1.仅旅行社网页宣传2.与其他公司（例如获：食品公司）合作，作为购买该企业产品奖大众的奖励●营销策略：●销售策略：在市中心购物区展示宣传。每展位有3名旅游产品推销人员，与前来咨询的旅游者直接沟通。当场答疑解惑，给潜在旅游者一个正面的形象。（销售人员每与一位游客签订旅游合同将给予该旅游产品推销人员5元钱的奖励）宣传策略：●当地旅游资源气候：海南岛地处热带北缘，属热带季风气候，素有“天然大温室”的美称。海南长夏无冬。年平均气温22℃~26℃。最冷的1、2月份仍达16℃~21℃。全年无霜冻，冬季温暖。每年的10月份到次年3月份为海南旅游旺季●目标市场内地东北及非沿海城市（经济较发达地区）：黑龙江、吉林、辽宁、北京、上海、河北、山西、陕西、山东●目标市场分析：根据旅游者的流动规律，气候对旅游者的流向有着重要的影响。在寒冷的冬季，人们为了避寒，往往要到温暖的地区旅游。每年的10月~3月，正是海南的旅游旺季。而此时的内地东北地区及北方正是冰天雪地寒风刺骨。因此，内地的旅游者就会大批向这里移动，寻求阳光和沙滩。●目标人群：1.18~23岁单身或有意愿一人独自旅行的游者2.18~28岁9人以下或9人以上团体旅游者3.新婚、蜜月或有意愿到海南拍结婚照、mv的旅游者4.目标人群经济收入：2000元~5000元“冬季的礼物”是专为内地年轻旅游者专门设计的旅游产品。它摒弃了传统的“老年团”、“中年家庭团”等消费能力不强的旅游团体。选择了消费能力与渴望寻求自由与刺激（可额外增加旅游项目，例如：堡礁潜海）的年轻旅游团体。●选择传播媒介：传统的广告传播媒介有：电视、报纸、杂志、网络短信、广播等因电视广告费用过高。我社为减少成本，将选择费用相对便宜、具有广泛传播效果的报纸、网络、短信，作为此次广告传播的媒介。“冬季的礼物”旅游产品系列●背着行囊去流浪主题：一个人的流浪年龄群体：18~23岁（适合单身一人旅行）旅游景点：亚龙湾、天涯海角、大东海、呀喏达热带雨林、大小洞天、南山、玉井温泉、南湾猴岛、博鳌玉带滩●背着行囊去流浪主题：乘着年轻去流浪年龄群体：18~28岁（适合多人结伴旅行）旅游景点:亚龙湾、蝴蝶谷、天涯海角、蜈支洲岛、大东海、呀喏达热带雨林、南山、黎苗欢乐谷、分界洲、南湾猴岛、五指山、万泉河漂流我还记得，那一次你抱着我站在海边吹着风…——《我还记得》●美丽三亚浪漫天涯（情侣系列）蜈支洲岛、鹿回头、椰梦长廊、蝴蝶谷、亚龙湾、大东海、南湾猴岛、黎苗欢乐谷、呀喏达热带雨林、南田温泉、分界洲岛旅游景点：我们结婚吧！●情定天涯海角相爱白头到老旅游景点：亚龙湾、大东海、天涯海角、鹿回头、蜈支洲岛、南湾猴岛、南田温泉、呀喏达热带雨林、椰梦长廊、蝴蝶谷“情人岛”——蜈支洲岛美丽、浪漫的蜈支洲岛是新婚蜜月、情侣们的“天堂”梦抵达的地方…大东海水下婚礼、情侣潜水此项目可吸引更多喜爱冒险、好奇心强的年轻人在海中潜水。可以与大东海景区合作进行：水下婚礼、水下情侣游、堡礁探险等●堡礁潜水此项目我们可以向所有购买“冬季的礼物”旅游套餐游客推荐。作为去海南旅游必玩的旅游项目进行推荐。为了更加吸引旅游者我们又为每位一爱好美食的游客增加了免费赠送“咓哎噜（我爱你）美食达人”套餐大礼包括海南特色小吃：海南炒粉、伊面、西米露、酸粉、炒田螺等。●“咓哎噜美食达人”●经费预算：1.在所选的9大城市各大报刊上刊登旅行社广告（1／2版）费用共计：45万元人民币2.印刷宣传单共计：1万元人民币3.各地旅游展位（2000元*9）18000元人民币4.旅行社宣传人员（每展位3人，工资1500元／月共计27个展位）共计：121500元人民币合计总支出：599500元人民币●效果评估：内地北方及东北地区，正值寒冷的冬季。年轻人拥有一定的可支配收入。又有希望避寒、旅游、休闲度假的需求。那么中国唯一的热带沿海地区，就成为了这些年轻旅游者新的“宠儿”。我社如果将此次设计的旅游产品及免费赠送给每位游客的“咓哎噜美食达人”大礼向消费者推出，会更加吸引年轻旅游者。真正的把在海南度过寒冷的冬天，作为一份“冬季的礼物”，来吸引更多的内地游客前来旅游、消费。我爱你，所以我给你阳光与自由…谢谢观赏！