壹元精品拍卖会店头活动方案

“抢攻.钜降”店头活动方案—壹元精品拍卖会方案阐述优惠政策21执行要点3物料版面4后期宣传5方案阐述活动主题：抢攻.钜降活动时间：2月26日—3月5日地点：各销售服务店内目的：借助本次厂家官方调价，组织店头活动，通过“钜降”的大幅优惠和“壹元精品拍卖会”的形式吸引客户来店，释放积攒的意向客户、维系保有客户。场地布置：店内按照公司统一设计的MOT要求进行制作布置。一、活动期间，各车型实行“抢攻.钜降”价格优惠政策G3型号1.5MT鑫雅型1.5MT豪雅型1.8CVT豪雅型原指导价77,90080,90096,900现指导价62,90070,90086,900F0型号铉酷型悦酷型尚酷型原指导价40,90045,90050,900现指导价32,90035,90038,900F3R型号精英型舒适型时尚型1.6AT原指导价59,90063,90068,90075,900现指导价53,90058,90063,90069,900F3型号舒适型标准型豪锐型豪华型原指导价/59,80068,80076,800现指导价52,80056,80068,80066,800F6型号1.8MT豪华型1.8MT尊享型2.0MT尊贵型2.0CVT尊享型原指导价99,800/109,800119,800现指导价8980099,800/109,800二、F3、G3、F0、F3R享受3000元的国家节能惠民补贴；三、1元精品拍卖：准备10件左右的精品，进行1元起拍，拍卖产品如汽车香水，抱枕，方向盘套，雨挡等，最贵的是价值XX的原厂导航（例如下表精品）；四、超值互动：赠送亚迪AB卡。备注：各商家可根据实际情况制定具体促销价格政策，尽量不要因价格因素战败。优惠政策推荐精品（外饰件）推荐精品（内饰件）名称零售价名称零售价G3无骨雨刷128G3经济款地毯168G3车窗亮饰条128G3经济款地毯168G3轮眉168G3高档亚麻地毯198G3室外车衣130G3蕾丝半椅套158G3侧门防擦条178G3车载DVD+GPS4988一、壹元精品拍卖会：1、参与条件：当天实现订交车的客户、当天进店做维修保养的保有客户；2、凡满足竞拍条件的客户均发一个号牌；3、工作人员提前介绍展示当天所拍的所有精品（至少准备10件以上，推荐常用精品）；4、拍卖顺序由价格低的到高的精品；5、所有拍卖精品均1元起拍，客户举牌报价，最后出价最高者，若主持人3次提醒再无人竞价，表示成交胜出；6、当天所拍出的精品，商家将免费为客户安装；7、当天交车和做维修保养的保有客户当天即可兑现安装，订车客户到店提车时再给与兑现安装。执行要点二、广宣预热必做项目选做项目平面宣传硬广+软文；网络1、网站软文宣传+论坛造势；2、可采用网上报名，并更新报道报名情况；宣传单页活动前三天，组织人员在人流集中处发放单页；短信群发1、利用接收器群发短信；2、活动前点对点通知意向及保有顾客；广播除常规投放外，建议增加以主持人推荐的方式，在栏目中宣传活动；夹报有针对性地选择潜在目标客户群体所在小区、写字楼、报刊亭等，做夹报宣传；执行要点三、话术：短信话术：意向客户邀约话术：比亚迪汽车2011年官方“抢攻•钜降”，比亚迪XX销售服务店将于X月X日在店内举办“抢攻•钜降”大型优惠活动，更有“壹元精品拍卖会”等您参加，1元可得价值X千元导航，精彩时刻，不容错过！诚邀您光临!垂询热线：XXXX-XXXXX保有客户邀约话术：比亚迪XX销售服务店将于X月X日在店内举办“抢攻•钜降”大型优惠活动，并有“壹元精品拍卖会”等您参加，多种精品1元起拍，更享十项免费检测，不容错过！诚邀您光临!垂询热线：XXXX-XXXXX电话邀约话术：先生（女士）您好，比亚迪XXX店诚邀您参加X月X日在店内举办的“抢攻·钜降”大型优惠活动，凡活动期间来店购车均可参加“壹元精品拍卖会”，多种精品1元起拍，更有机会拍得价值X千元导航仪，还有更多惊喜，欢迎您和家人、朋友光临！执行要点四、惊喜一刻1、进店惊喜：进店即有礼，可根据各地实际情况，选择赠送钥匙扣，手机链等小礼品，吸引顾客到店。2、成交惊喜：顾客成交后，在完成交车时，再赠送惊喜大礼包。推荐礼品：春季车辆保养用品，并详细介绍保养注意事项，体现关怀，提升顾客满意度。3、保有客户关怀：当天进店做维修保养的保有客户，均享受免费十项检测，并免费做汽车底盘雪后维护。执行要点背景板版面：物料版面—背景板硬广版面（A1网）：物料版面—硬广版面硬广版面（A2网）：硬广版面（A3网）：号码牌：物料版面—硬广版面、号码牌物料版面—X展架A1网A2网A3网店头活动物料制作链接如下：物料版面—链接1、活动结束后即持续宣传、延续势头；2、宣传噱头：首期“壹元精品拍卖会圆满成功”，下期敬请期待；3、宣传目的：引起持续关注、激发兴趣、促成成交。后期宣传谢谢观看！