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并不是为了得到融资，因为融资需要多轮沟通，所以商业计划书是一个敲门砖的作用，创造下一次沟通的机会。如何做到：图文数据结合，突出重点和亮点（差异点、核心优势），投资人的关注点首先及最关键的是：你要先想清楚你的Idea！！一定要向投资人表明你为创业项目做了什么工作，如市场调研、团队组建、Demo开发等创业方向要有足够的想象空间和快速发展空间，并且你是机会成为最大的那批企业，而不要多家中小企业均分市场。语言精炼地表达出产品的定位，切记：一个产品只解决一个核心问题！团队这个章节可放在最先或最后。成员角色最好是互补的，不要单干。体现团队的优势和特点，核心竞争力。确保团队是高度互信和非常稳定的。时间轴方式体现做过的工作及对项目的帮助。三个月的开发周期较为合适，过长可能会被认为思考不够清楚，无法适应互联网的速度越早得到用户的反馈并及时改进是最重要的。目标和计划。定性的概念，如产品的功能概念，定量的指标。最好只有一个，如用户数、活跃度、销售额、信息流数量。每个阶段关注的重点可能不同。包括技术储备、项目运营、市场推广、商业发展-合作伙伴等。不断调整。壁垒和竞争优势（技术、创新力、先发优势、内容积累优势）应体现在这里。如果BAT做这个事情，你该如何应对？（细分市场，在他们未发现时候就已经长大了）用户愿意为你提供的产品或服务付费自己制定到下一个阶段的周期（18个月）也可以。结合自己的业务目标，切实可行。这点和融资额度挂钩。Q&A总结：•太过于民主的创业是非常危险的，所以均分股份是投资人不太认可的，团队需要有一个可以做最终决策的人。•最好在产品Demo已经出来后再去找天使，当然，如果自己可以投一些初始资金，运营一段时间后可能更合适，因为阶段不同估值也不同。•天使投资周期应预留1-2个月的时间。•创业团队应有绝对的控制权，因此融资不能让渡太多的股份（30%以下）。补充：贝塔斯曼投资人汪天凡教你融资（1）投资人关注的12个点：•市场大不大，增长快不快•产品好不好，逻辑顺不顺•数据涨不涨，指标硬不硬•模式有没有，收钱行不行•团队齐不齐，老大强不强•融资多不多，价格低不低（每一点讲2页，最多24页就行了。）（2）商业计划书10大禁忌•不要群发•不要压缩包：很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。•不要大文件（PDF文件小一些）•不要太多页（不超过30页，重点在前优先突出）•不要全部都是文字叙述，包括现阶段保密之类的文字（有些产品demo，有些数据，有些团队履历）•不要搬运太多市场数据（除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析）•不要发誓•不要挟持马云•不要用word•不要奇怪的标题（我建议”版本时间_BP_项目名称_轮次“,比如“20150120_BP_贝塔斯曼_A轮”，这样方便投资人和自己搜索和存档）（3）什么时候融A轮？时间点有4个：烧钱点、谈判点、融资点、发展点。1.烧钱点（12-18个月）以一个10个人的天使移动开发团队为例，一般一个月的花销在10-20万，初期天使融资额在300-500万人民币的话，这笔钱理论上可以支撑1年到一年半。2.谈判点（2个月）一般来说，见了5-10家靠谱的美元基金投资人，大致也就判断得出投资方的看法了。3.融资点（1个月+8个月）A轮融资，如果是美元结构的话，会分为过桥贷款+尾款的两笔注资，过桥贷款一般是100-200万美金，视总规模大小而定。从签署Termsheet到拿到过桥贷款，一般要1个月。从过桥贷款到VIE结构做完拿到尾款，一般要6个月到1年，保守平均8个月吧。4.发展点（3个月）除了预留时间给谈判、融资，当然还有业务发展，3个月即一个季度，是最最少能够让一个公司要么找到起飞的感觉、要么换个方向试错、要么修炼内功稳住营盘的时间。因此，预留这3个月的时间，甚至我觉得可以更长，是给企业发展和融资进度之间缓冲的必要。综上4个时间点，融资的时间节点=烧钱点-谈判点-融资过桥时间-发展点。按照上面的例子，那就是在天使阶段发展了6个月的时候，就要开始逐步接触投资人了。但是万变不离其宗的原则，我认为是“不要因为融资的进度而影响企业发展的进度”。（4）与VC见面十个不成文规则•行前准备：不如先发一份BP•见面地点：不如安静封闭一点•喝茶倒水：不如一杯白水足矣•介绍项目：不如先介绍自己•长篇大论：不如击中要点•花言巧语：不如先实力说话（数据）•没有后续：不如当做拒绝•寻求反馈：不如要点资源（让拒绝你的VC，介绍其他人）•签署协议：不如明确节点（问清楚VC放款的先决条件和时间节点，因为TermSheet本质是一个没有法律效力的意向，关键还是看之后尽职调查后的结果，因此问清楚基金投委会决策的时间和流程，摸清楚什么时候真的能够打款，才是关键所在。）•一次见面：不如长期伙伴