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1工作总结沛县农村信用合作联社胡寨信用社李荣海李荣海，男，40岁，中共党员，大学文化，助理经济师，一九八八年四月参加工作，三年来先后任湖西信用社副主任（主持工作）、胡寨信用社副主任（主持工作）。三年来，本人在联社党委的领导下，紧密联系地方党委，带领全体干部职工深入学习实践科学发展观，以发展为主线，以改革为动力，以增效为中心，以强化管理、防范风险为重点，锐意开拓，勇于创新，真抓实干，所在单位管理水平不断提高，每年均超额完成联社下达的各项目标任务，获得单项或全面先进单位称号，为全县信用社的进一步发展奠定了基础。一、服务创新开储源，广筹资金增实力组织资金工作是一项长期的战略性工作，本着“存款立社”的指导思想，在金融机构竞争激烈、保险部门营销力度加大、资金分流多等不利因素制约下，从增效益、促发展的高度出发，我和所在社的全体员工扬长避短，克难奋进，广辟新储源。不论是在湖西信用社还是在胡寨信用社工作期间，各项存款均呈现稳步增长、年年超额完成联社下达的增储任务。尤其是在湖西信用社工作期间，我带领全社员工在抓好柜台服务，提高服务质量，改变服务方式，增强服务手段的同时，积极协调湖西农场农业职工退休工资代发工作。开立退休职工账户3000余户，涉农补贴4000余户，客户群体资金相对较稳定。为了2能确保退休养老金顺利按期发放，我带领全社员工加班加点的核对客户资料，打印开户存折，然后按区域把存折分好，协助劳动局人员把存折发放到每一位退休人员的手里，为湖西信用社组织资金工作长期稳定发展奠定了基础。通过抓旺季资金回笼、抓全员揽储考核、抓柜面优质服务，使人人有任务，个个有压力，职工工作积极性和主观能动性得到空前提高和充分发挥，形成了个个关心存款，人人用心经营的良好局面。二、因地制宜谋发展，营销贷款促增盈三年来，我牢固树立以农为本、为农服务的市场观念，视农村经济发展为已任，充分发挥金融纽带和主力军作用，积极开展贷款营销，不断促进农业发展、农民增收和信用社增盈。1、转变经营理念，实施贷款营销战略。为解决信用社贷款规模小、投放少、收入低，经营差的局面，三年来，我把更新观念，力求开拓创新作为业务发展的原动力，结合联社信贷激励机制，大胆引进贷款营销机制，把贷款营销实绩作为全年综合考核的重要指标，全体员工变压力为动力，变被动为主动，树立效益意识，从信用社生存和发展的战略高度，想千方百计积极营销资金，转变经营作风，变客户上门求贷为登门送贷款，主动深入客户调查研究，分析市场行情，寻找效益好的贷款客户。通过营销，拓展了市场，壮大了实力，降低了风险，提高了效益，锻炼了队伍，树立了形象。2、创新贷款方式，促进农业结构调整。湖西和胡寨信用社地处沿湖区，湖田面积较大，本着“适应市场、因地制宜、突出效益、积3极支持、共同发展”的思路，根据湖区特点，积极探索灵活多样的贷款方式。一是推行“阳光信贷”工程。在巩固和发展信用评定、小额用信等行之有效的贷款业务基础上，将信贷服务过程中涉及到的贷款发放条件、程序、利率等内容公开操作，公开承诺办事效率，受到了广大客户的欢迎和拥护。二是促进农业结构调整，变零散的无序农业经营为规模化、集约化经营。支持种植、养殖户上规模，培育业务增长点。充分发挥信贷杠杆作用，积极帮助客户搞好经营管理，及时解决他们生产中遇到的困难，引导农户组织起来，重点支持了胡寨镇草庙村“长茄基地”建设，形成“公司＋农户”的生产模式，不仅降低了农户农业生产的风险，也降低了信用社的经营风险，提高了经营效益。3、严格管理，强化资产稳健运行。我认真执行联社信贷管理的有关规定，不断完善信贷风险防范和保障机制，降低和分散贷款风险。在新增贷款方面，坚持贷款“三查”制度，实事求是的搞好调查，建立经济档案，做到在办理贷款手续时，严格审查，做到合规合法，无一笔贷户代签字等违规现象，抑制了新增贷款风险的发生。在盘活存量方面，始终把盘活不良贷款作为化解金融风险，搞活经营，提高经济效益的硬仗来打。迎难而上，克难奋进，采取内控外联，合力攻坚的措施，多管齐下，多法并举，取得了明显的成效。每年均超额完成不良贷款压降任务。三、增收节支两手硬，狠抓经营显成效为把“效益兴社”落到实处，本人在经营管理中，把加强管理与4提高效益结合起来，严格执行内控制度，完善制约机制，规范会计行为，强化内部核算，一切围绕效益干，一切围绕效益转，做到增收节支两手抓，两手硬，从而实现了收入增，支出降，效益高的可喜局面。1、规范业务操作规程。为规范柜面职工行为，本人对联社下发的各项规章制度进行了细化，制订了严密的操作流程，使各个岗位职责明确，相互制约，重点做到登记销号手续严密，凭证传递及时，业务办理规范。实行主任月月查、内勤主任旬旬查，随时纠正违规违章行为，使职工时时绷紧制度这根弦，将不良行为消灭在萌芽状态，任职三年来未发生一起的违规违章行为。2、多法并举抓增收。通过大力清收到逾期贷款，狠抓不良贷款压降，向贷款存量要收入；通过加大贷款投放力度，不断拓展信贷支持面，不断拓展新客户，向贷款增量要收入。做到小额贷款按期收息，大额贷款按季结息。3、多管齐下抓节支。注重节省开支，严把费用开支关和非生息资金占用关，最大限度地压缩非生息资金占用，灵活调剂资金，提高资金生息水平。树立经济核算意识，对各项费用实行民主管理，集体审批，杜绝不合理开支，严格坚持开支标准，能不花的钱坚决不花，杜绝了违规开支现象发生，使各项费用降到最低点。四、“三防一保”抓落实，安全营运保稳建任职三年来，本人始终坚持“安全第一”的思想，狠抓内部整改，防范并举，清查结合，标本兼治，把“三防一保”工作落到实处。一是加强教育，提高认识。教育职工牢固树立“一个观念”，即安全避5风险、安全出效益的观念。坚持每周的安全学习教育和每月的案件分析教育，尤其是结合本单位安全保卫工作的实际去对照检查，定期或不定期组织员工进行防暴预案演练，员工的安全防范意识不断增强。二是狠抓“两个重点”做好案件专项治理工作，重点岗位和重点环节是安全事故的“着火点”，因此，在工作中，我要求职工保持高度警觉，操作手续必须严密，程序必须规范，防范必须到位，不给犯罪分子留下任何可乘之机；三是做到了“三个落实”。即落实安全防范责任、落实各项规章制度、落实防范措施。认真按照联社的工作部署，我对各岗位确定了防范重点，签订了责任书，制订了安全防范预案，任职三年来所在单位从未发生一起责任案件和安全事故。回顾三年来的工作，本人虽然取得了一些成绩，但我也清醒地看到自身工作中存在的一些不足：一是管理能力仍需进一步提高，处理复杂问题和驾驭困难局面的能力还需进一步提高。二是自身的综合素质还需进一步提高，对新知识和新业务的学习还有待进一步提高，对金融新产品的创新能力还不强。五、下步工作打算在今后的工作中，本人将继续深入学习实践科学发展观，着力提高自身素质，创新经营理念，提高管理效能，强化核心竞争力，在省联社和联社党委的带领下，为推动沛县农村信用社的又好又快发展，做出新的、更大的成绩。一是树立终身学习的意识，不断提高自身的综合素质，提高6组织协调和经营管理能力，不断提高驾驭复杂局面和处理棘手问题的能力。二是树立风险管理的意识，将风险管理理念应用于各项业务经营之中，提高整体抗风险能力，确保安全稳健运营。三是树立优质服务的意识，进一步做好各类金融产品的营销，确保农村信用社的农村金融主力军地位，不断树立农村信用社良好的社会形象。四是树立文化管理的意识，进一步加强企业文化建设，结合联社“标杆网点建设”，用先进的文化激励人，用先进的文化感召人，不断增强干部职工的凝聚力和战斗力。李荣海二0一0年九月