端午节促销活动方案

创建时间：2008-4-3PM14:00:00-1–商业机密，严禁外泄端午节促销活动方案一、促销时间：6月7日至22日，共16天（端午节：6月8日）二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。五、商品、陈列、价格策略：粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需求。惊爆价商品要有醒目的标识。熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。六、活动内容：活动一：买粽送砂糖（6店做）6月7日至9日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做）6月7日至9日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做）6月7日至9日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）6月10日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。活动五：刮一刮，大奖拿（树田店做，其它店不做）活动细则：6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，创建时间：2008-4-3PM14:00:00-2–商业机密，严禁外泄最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。单独收银之专柜不参加。奖项设置：特等奖：1名，29寸彩电1台。一等奖：2名，冰箱1台。二等奖：5名，高档凉席1床。三等奖：10名，台式风扇1个。四等奖：100名，百事可乐2升装1支。幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。本次活动之最终解释权归华生购物广场。七、操作流程活动一：买粽送砂糖序号步骤操作规定负责人完成时间1查验小票小票当天有效，过期作废。服务中心员工6月7日至9日必须是购粽满30元以上者30元-59元为一级59元-89元为一级90元以上为一级2盖章（已赠）合乎条件者盖章确认。盖章后作废。服务中心员工6月7日至9日3登记顾客资料按《赠品发放登记表》填写服务中心员工6月7日至9日4送赠品30元-59元送半斤装砂糖，每天限20包，共60包。服务中心员工6月7日至9日60元-89元送1斤装砂糖，每天限10包，共30包。90元以上送2斤装砂糖，每天限5包，共15包。赠品由美工申请出店后转交给服务中心，并做好交接手续。砂糖要按重量分别包装好。5交还促销表格和道具活动结束后，把登记表格和印章等道具交还美工，供美工统计数据。服务中心员工6月10日活动二：一“剪”双雕好省钱序号步骤操作规定负责人完成时间1查验优惠券真伪确认是我司的优惠券。收银员6月7日至9日创建时间：2008-4-3PM14:00:00-3–商业机密，严禁外泄2签名确认无误后签名收银员6月7日至9日3审查顾客所购商品是不是在优惠范围内。特价商品不能优惠收银员6月7日至9日粽子95折服装、鞋、家电、童玩、童车共五类商品9折非优惠商品范围内不能打折4通知“权限卡”持有人来收银台刷卡。“权限卡”持有人必须查问打折事宜，确认无误后交收银员刷卡。收银员、权限卡持有人6月7日至9日5给顾客结算刷卡后迅速结算。收银员6月7日至9日6保留优惠券，下班时与现金一同交到财务部下班时清点数量，与现金一同交到财务部。收银员6月7日至9日7美工统计活动结束后，财务部将优惠券交给美工统计。财务部主管、美工6月10日活动三：西瓜猜“重”就归你序号步骤操作规定负责人完成时间1查验收银小票小票当日有效。赠品发放员、防损员6月7日至9日看金额。超市商品一次满20元以上，服装、鞋、家电三类商品一次满40元以上方可参加。单独收银之专柜不参加。2盖章（已赠）符合条件者，盖章确认。盖章后作废。赠品发放员、防损员6月7日至9日3顾客自挑西瓜一个，报出重量让顾客自由选择，自报西瓜重量，我方工作人员不得暗示。赠品发放员、防损员6月7日至9日4在顾客报出重量后，我方工作人员开始称重核对。用电子称称重，核对西瓜实重与顾客所报重量是否在规定范围内。上下幅度在1两内（含1两）。赠品发放员、防损员6月7日至9日5发放赠品，送猜中的西瓜一个。如果顾客报重与西瓜实重在规定范围内，即将猜中的西瓜赠送给顾客。否则，不能赠送。每店每天50斤，3天共150斤，送完即止。赠品发放员、防损员6月7日至9日6登记顾客资料凡猜中的顾客在赠送时要登记其资料（按《赠品发放登记表》操作。赠品发放员、防损员6月7日至9日7交还促销表格和活动结束后，请将登记表格和赠品发放员6月10日创建时间：2008-4-3PM14:00:00-4–商业机密，严禁外泄道具印章等道具交还美工，以供美工统计。活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）序号步骤操作规定负责人完成时间1查看小票6月10、11日当日有效服务中心员工6月10、11日查看小票单号最后一位数是不是3。2盖章如果是3，小票可盖章确认。盖章后作废。服务中心员工6月10、11日3登记顾客资料按《赠品发放登记表》操作服务中心员工6月10、11日4送赠品送华生笔记本一个，每天5本，共10本，送完即止。服务中心员工6月10、11日5交还登记表和印章活动结束后，要将登记表和印章交还美工，供美工统计。服务中心员工6月12日活动五：刮一刮，大奖拿（树田店做，其它店不做）序号步骤操作规定负责人完成时间1查验收银小票1、必须满18元以上。2、小票不可累计，金额零头不计。3、小票当日有效，盖章作废。4、单独收银之专柜不能参加。抽奖员、防损员活动中2抽奖1、按活动细则执行。2、不得作弊。3、最多只能抽5次。抽奖员、防损员活动中3中奖并登记顾客资料如果顾客中奖，必须登记顾客资料（《抽奖活动登记表》）。抽奖员、防损员活动中4发奖按顾客中奖的刮卡上的奖级发放奖品。鼓励奖之奖品按最小件商品发放。抽奖员、防损员活动中八、广告宣传DM广告1、开本、页数：大度16开4个P。2、单品数：60个3、DM规划：页码内容单品数（个）商品类别封面活动内容、刊头5食品冷冻冷藏（总部）粽子P2天头文案20（10+10）生鲜（分店）10+总部食品10个蔬果、水产、肉类、熟食、面包、蛋糕、五谷杂粮、南北干货、散装食品、烟酒、饮料、副食（2个）创建时间：2008-4-3PM14:00:00-5–商业机密，严禁外泄P3天头文案20食品+用品+百货（总部）副食、休闲小食、清洁用品、家杂、针纺、家电封底家电、纺织品、文化用品、休闲百货、服装、专柜15（5+10）非食品总部5个+分店10个随文合计总部：40个单品，分店20个单品。4、材料与工艺：105双铜5、印数、单价、费用店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计印数（本）50005000300050005000500028000单价0.29元/本费用（元）1450145087014501450145081206、拍照：5月26日。7、对一稿：5月29日。8、定稿：5月31日（周六）9、送货：6月6日上午12点前。10、派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在上下班时。巨幅1、材料与工艺：红色牛津布丝印。2、尺寸：店名共联西乡火炼树大岭山丰泰树田尺寸(米)4.9*5.68*83.66*2.88*1010.85*5.14*5平方数27.46410.28055.320合计256.93、数量：各1幅。共6幅。4、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。5、单价及费用：单价13元/方。店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田费用（元）3568321321040719260合计3339展板之海报1、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。2、尺寸、平方、单价、费用店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.2平方1.341.441.140.72.880.848.34单价23元/方费用（元）3033261666191903、交货：6月6日上午送货到分店，包安装。创建时间：2008-4-3PM14:00:00-6–商业机密，严禁外泄树田店庆典广告：1、条幅60条。2、贺幅2个。以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。手绘POP美工务必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上请营运部更换新的POP。店内广播1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。2、服务中心播音，全天滚动播出。九、准备工作进度表序号部门负责人作业内容完成时间A赠品准备1分店各店长半斤装砂糖，每天限20包，共60包。合计30斤6月6日前到达各店。由收货部、美工共同收货。1斤装砂糖，每天限10包，共30包。合计30斤2斤装砂糖，每天限5包，共15包。合计30斤单店合计：90斤。全司合计：540斤以上赠品包装好后由美工申请出店，送到服务中心。费用进价：2.87元/斤，每店：258.3元，全司1549.8元。以上赠品由各店相关专柜（五谷杂粮等经营此商品的专柜）赞助。凡赞助者可免除当期促销费用，其它专柜则要收取当期促销费用。2分店各店长西瓜——每店每天50斤，3天共150斤。全司共900斤。6月7日至9日由水果供应商赞助。如果有没送完的西瓜，当天返还给水果供应商。西瓜的出店与返回按门店规定程序执行。3树田店幸店特等奖：1名，29寸彩电1台。一等奖：2名，冰箱2台。二等奖：5名，高档凉席5床。三等奖：10名，台式风扇10个。四等奖：100名，百事可乐2升装100支。以上奖品由幸店组织。费用：2942.5元6月6日前到位4商品部张经理幸运奖：1000名，奖精美礼品1000份（由供应商赞助）。仅供树田用。什么小礼品均6月6日前到位。创建时间：2008-4-3PM14:00:00-7–商业机密，严禁外泄可。4市场部李忠青华生笔记本共10个。由市场部领取送到树田店。收货部、美工共同收货。6月6日前单价13.5元/本，全司共135元。当办公用品领用，不计费用。B广告的准备1市场部李忠青端午节促销方案和“0809DM商品分配表”送到商品部和各分店店长。各类广告文案交给设计组5月16日