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2018年整合营销战略规划方案营销中心总经理保密：★★★★★目录公司整体战略规划二产品力战略规划三销售力战略规划四战略规划简要概述一品牌力战略规划五≥战略规划简要概述聚焦品类是整个行业的市场趋势及机遇，2018年是成就行业品类NO1的关键一年中国市场空间巨大，2018年数据显示已经突破***亿元，而且发展迅猛，年增长率保持在***以上，如何打造品类的NO1，是营销的挑战。只有占据一定的市场份额及购买提及率，在行业才能有影响力，才有市场的话语权。通过品类的细分，打造百万级的爆款是品类运作的突破点，品牌整体规模上突破是未来几年的目标。品类已引起行业大品牌的关注，如何抢占市场先机，不进则退，品牌建设及系统性的营运是决胜市场的关键点。成就行业NO1≥公司整体战略规划1.SWOT分析2.营销战略规划3.销售目标分解4.营销费用分配5.组织架构规划深化青岛啤酒国际化、内部因素外部因素Strength（优势）Weakness（劣势）产品口碑好品牌积累团队稳定品牌定位清晰聚焦品类产品供应不稳定时有缺货想象品牌知名度有限渠道费用高Opportunity（机会）SOWO品类市场无领先品牌品类发展迅速，市场空间巨大聚焦品类，加强品牌建设加快发展步伐，提高市场占有率加强产品供应链建设加强产品的品质及损耗加强产品的推广力度Threat（威胁）STWT来自品牌的威胁品类突破难度高移动电子商务发展迅猛多渠道发展占领消费者的品类消费空间制定针对渠道的产品策略加强消费者的粘性建设1.SWOT分析定位增长型战略模式，聚焦品类，发挥内部优势，优化劣势，把握市场的发展机会，通过发展提升企业的威胁应对能力2.营销战略规划产品力品牌力销售力渠道覆盖率新网点开拓XXX家，渠道区域经销商优化，空白区域开拓，电商渠道整合，优化，聚焦，突破XXX万销售额，尝试运作新渠道，战略渠道运作，提高渠道覆盖率。达成销售目标及利润指标2018年销售额确保XXX万,力争XXX万,纯利润指标XX%.为3年内,2020年冲业绩大关夯实基础.品类市场占有率渠道品类销售额40%以上的市场占有率，市场影响力成为品类购买的首选，品牌核心产品突破品牌建设聚焦品类，从品类突破，打造品类领导品牌。2018年聚焦体验营销，做深做透，带动口碑式传播，结合线上新媒体形成大传播体系，构建品牌价值。成就品类的NO1品牌三力一体的营销架构体系用户。网点3.销售目标及各渠道占比销售额确保XXX万，力争XXX万渠道ABCD合计确保销售额力争销售额XXX万渠道目标第1季度第2季度第3季度第4季度ABCD合计4、销售目标季度分解＜渠道目标实现计划分解说明渠道占比金额（万元）销售推广费用行政费用产品费用利润项目占比金额（万元）推广费用人员薪资及差旅赠品物料销售奖励产品开发代理商会议推广5.营销费用分配整体费用分配图销售推广费用分配图销售部行政部产品市场部财务部仓储物流部总监各大区经理销售助理培训部设计师采购部推广专员总监行政部经理财务部经理仓储物流部经理战略品牌部5.组织架构规划总经理专员总监专员专员专员打造三力一体的营销架构体系，销售力、产品力、品牌力为核心，全力以赴完成公司的战略目标≥2018年公司主要工作各渠道的运作规划（渠道）a)A渠道运作规划b)B运作规划c)新渠道商业计划书三力战略规划（产品力、销售力、品牌力）公司组织架构规划完善公司薪酬体系、绩效考核，管理制度完善企业文化建设企业发展3年战略规划WORK1.产品力战略规划2.产品结构分析3.产品策略规划4.供应链体系构建5.产品研究院产品力≥公司产品力战略规划＜产品是企业的生命力，是当下、更是未来＞1.产品力战略规划不断货缺货产品结构优化新品开发产品结构完善优化优化产品结构，产品角色定位明确，打造爆款，明星单品，主力销售产品聚焦核心产品，完善产品结构，支撑公司的整体战略发展。爆款突破xxx万销售额产品供应链体系建设构建快速有效的产品研发、生产、物流供应链体系，结合销售计划落实，确保完成销售产品需求完善组织架构加强对产品力品类的研发，挖掘，引领品牌的发展加强采购部专业水准打造产品研究院，提高产品的专业开发同步品类核心趋势产品战略合作供应商，同步最新产品，开发新品重点产品，达到量产的目的打造专业的品类为主的核心产品策略产品力战略规划重点品类占比目标（万元）A品类B品类C品类2.产品架构占比产品占比金额数量ABCDEFHIJKL3、各产品排序＜按照产品目标销量金额及产品数量阶梯式排列，可以清晰看出各产品的重要性及计划性＞4.供应链体系开发生产产品渠道销售专业产品经理产品研究中心产品企划中心战略合作供应商供应商品质管理部门精准度速度品质库存口碑仓储部销售库存物流采购部≥2018年产品力主要工作各渠道产品及新品方案a)A渠道新品方案b)B渠道产品，新品方案c)C产品方案d)新渠道产品方案各季度备货终端物料设计制作及备货，出货季度品类分析及趋势报告构建产品研究院新产品开发，设计，量产，出货WORK1.销售力战略规划2.销售目标3.新网点开发目标4.销售策略5.终端形象建设6.培训体系打造销售力≥公司销售力战略规划＜销售是企业生存的根本＞1.销售力战略规划销售额完成终端形象打造新网点开拓终端建设针对性，分级别地指定新渠道的政策，针对老渠道的提升，全面提升终端形象阶段性的品牌，产品物料更新针对爆款推进陈列完成销售指标完成xxx万销售额，力争xxx万，市场占有率：渠道品类销售额xx%以上的市场占有率。市场影响力：品类购买的首选品牌完善组织架构大区经理布局，培训部的体系完善，打造产品学院学习平台新网点开拓新网点或者新渠道开发不少于xxx家，拓展空白区域市场，优化原有的经销商，力争达到xxx家终端网点完成xxx万销售额.力争xxx万销售力战略规划重点季度第一季度第二季度第三季度第四季度合计占比营销目标（万元）2.销售总目标及各季度目标销售额确保XXX万，力争xxx万XXX万季度第一季度第二季度第三季度第四季度合计占比新网点开发（家）3.新网点或者渠道开发及各季度目标开发确保xxx家，力争xxx家xxx家销售力销售力关键指标市场占有率：渠道品牌销售额xx%以上的市场占有率。市场影响力：品类购买的首选品牌销售策略1.爆款策略：2.动销产品：利用大面积促销活动拉动销量和人气及门店会员粉丝量为主线3.明星单品推广4.全新的培训服务团队。4、2018年销售策略形象力关键指标：网点覆盖率，新网点开发老网点的单产能力终端形象全面提升（宣传物料）终端主题推广品牌建设形象建设策略规划网点加盟政策针对性，分级别地指定新网点的政策针对老网点的形象提升阶段性的品牌，产品物料更新5.2018年终端形象建设产品学院---打造产品专业学习平台目的：提升专业知识，门店的动销力，打造专业的销售团队.6.打造专业的培训体系微信平台培训指导内训服务体系专业课程产品学院培训体系≥2018年销售力主要工作完成销售指标经销商管理新网点开发，空白区域经销商开发，原有区域经销商优化区域经理招聘，完善组织架构每季度执行手册区域代理商会议召开产品学院打造产品沙龙会运作全国及区域培训会召开主题活动及促销推广落地执行终端形象建设，促销政策，加盟政策WORK1.品牌力战略规划2.品牌目标3.品牌力战略工作4.2018年工作进度表品牌力≥公司品牌力战略规划＜品牌是价值的体现＞1.品牌力战略规划品牌建设品牌推广品牌传播品牌推广活动结合品类领导品牌定位，制定针对性的产品促销活动，品牌推广活动，产品品类节，美博会等，打造品牌与消费者，经销商的沟通平台，提升品牌力品牌建设整合品牌基因，梳理品牌元素，形成品牌传播战略，构建品牌价值，持续性打造品牌影响力，成为品类领导品牌战略规划配合产品力，销售力，实现公司的战略规划，完成销售额，及利润指标。线上线下品牌传播策划传播策略内容，通过线下终端，线上平台统一传播品牌内容，符合品牌定位的传播符号，打造品牌价值。成为品类领导品牌品牌力战略规划重点品牌定位广告语品牌愿景品牌主张品牌个性品牌故事品牌历史目标人群品牌支持点品牌优势品牌基因图品牌价值品牌梳理公司梳理成立时间创始人发展历程公司所在地品牌注册地公司规模公司成就与荣誉企业文化企业宗旨渠道产品梳理产品定位产品金字塔产品介绍供应链管理产品结构研发方向新品规划形成公司.产品.品牌传播信息1.品牌建设策略品牌品类NO1产品研创中心行业品类节产品学院2.品牌目标规划3、品类专业研究聚焦品类研究，分析国际趋势同步研究，引领品类趋势（深入国际国内市场）研发机构合作，收集第一时间的品类信息研究文化，明星，电视剧，文化潮流等季度品类洞察分析报告针对品类研究配备专业的团队研创中心是品牌的未来。品牌研创中心品牌研创中心是品牌旗下的一家品类研究机构，专注于全球最新品类趋势的分析和预测，以及品类产品的研发。机构设于xxx。顶尖科技保证顶尖品质，研创中心拥有xx多位专业产品顶级研究员，一线妆品牌品牌科研经验均在20年以上。创立至今，研创中心一直致力于行业专业领域的研究，针对用户的特殊需求，研发专业定制化产品。4、品类专业学习平台专业课程品类服务体系传播品牌内涵阶梯式学习培训平台专业领域创新发展品类消费心理学研究等品类学院品类学院是品牌旗下的一所进修学府，始终致力于人才的打造。总部设于XXX，分部设于中国XXX市。趋势是品类的灵魂，本着用户至上的原则，学院一直专注于将国际上最新的文化带向中国。如果说科技是品类发展的动力，那么人才就是前进的根源。学院在传播文化的同时，也同样注重能力的培养。5、品类盛会行业盛会行业趋势品类发展论坛品类颁奖典礼品类沟通平台决定品类未来产品品类节开启品类大时代品类节是品牌行业盛宴，是行业风向标。品牌建设推广活动公关传播6.品牌力战略规划重点工作品牌整合营销规划落地传播品牌定位品牌理念品牌大理想基因图消费者定位主视觉销售目标分解整体营运计划表产品定位及发展方向内部组织架构搭建各部门战略规划2014年营销大事件整合营销方案品牌传播渠道规划年度活动落地执行方案线上线下传播策略方案季度执行手册线上线下官网终端柜台微博海报微信物料等淘宝推广活动论坛赠品百度相关培训软文政策广告A.品牌建设3步123代理商门店消费者品牌传播对象新媒体传播会务推广终端推广品牌传播方式公关传播B.推广活动规划推广模块内容代理商门店消费者新媒体推广微信服务号微信订阅号推广活动官方网站其他媒体终端推广产品促销爆款终端支持物料赠品支持新品上市动销产品节日促销样板打造会务推广全国代理商会议区域代理商会议全国培训会行业会用户活动公关传播产品品类节小活动，大传播。为消费者提供难忘的互动体验阵地，为媒体宣传创造生动的传播内容。品牌消费者消费群现场体验放大传播喜爱关注传播口碑小活动大传播消费者体验阵地提供传播素材体验营销，让产品自己说话品质是我们的生命，口碑式传播2018年成就品类NO1的一年