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12015年绵竹五粮春总结报告及2016年工作规划尊敬的宏川公司领导：多事之秋的15年即将度过，我们充满信心地迎来16年。值此辞旧迎新之际，回顾总结过去一年来的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新的一年里努力再创佳绩，也是为明年的工作做一个扎实的铺垫。一、2015年工作总结如下：（一）年销量：2015年45度五粮春总销量（500*12）5000件，（250*20）30件，50度五粮春（500*12）490件，在去年的基础上略为上升。（二）市场不足之处：1、绵竹市场白酒品牌复杂，地方酒杂乱，销售手段极为新颖，今年各厂家以抱团投股形式占领绵竹市场，商家以自己品牌为主，虽对我们影响不大，但终端略显少了一些优势。2、个别商家目光短浅、意识淡薄，抱着小利则安的心态，故不遵守市场价格体系，影响其他商家的销售积极性。3、前期货物流通存在问题，少数二批商不按公司规章制度，把五粮春销售外地或购进绵竹市场，故意扰乱市场维2护。4、市场拉动销售做得还不够仔细，这一点我们要向好的其他市场学习，多进行经验交流，取长补短。基于以上几点，我们要从实际出发，打起精神，不气馁，团结可以团结的力量，把来年的市场做得更好。二、2016年工作规划（一）市场营销：1、我们要立足本职，树立坚定必胜的信心，思想统一，意识加强，维护好现有市场，努力扩大市场占有额，不断了解市场动态，经常走访商家、酒店宴席、回访客户，多从情感投资。2、挖掘消费潜力，培训消费意识，强化团购力度，调动一切可以调动的力量。对婚、寿宴消费群体作好政策优势，对单位团购进行宴请和送礼，对有功人员进行奖励。3、对二批商、酒店和商超，在价格上严格管理，按公司制定的制度执行，违规者要加以处罚，做到奖惩分明，维护市场营销正常运行，确保分销商的合理利润。4、把城乡大小的二批商和酒店卖场牢牢地掌握在我们手中，货物从仓库流出到消费者喝到的每瓶酒，都做到跟踪服务心中有数。5、2016年，白酒市场肯定疲软，我们要取已之长，克敌之胜，目前在白酒市场我们五粮春、五粮醇有品质的优势3和价格的优势，只要我们用百倍的精力去努力，加强市场管理，做好客情服务工作，维护好价格体系，让商家有更大的利润化，客户有绝对的消费优势。综上所述，我们在各个方面有一个新的进步和提高，把工作做到更好更细更完善，销量在今年的基础上争取10%—20%的增长。现将2016年度五粮春、五粮醇计划表如下：单位月销一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月负责人500600200100100100100200100300300300尹静、郭庆200100505050505010050100100300陈昌建、刘国龙100100505050505010050200100200齐红单位月销一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月负责人502005050505050505050100100尹静、郭庆200300200200505050100100100200200陈昌建、刘国龙1001005050505010050505050100齐红总负责人：王兴贵城区乡镇团购五粮春总销量500ml*12（5000件）五粮醇总销量500ml*12（5000件）城区乡镇团购我们总结经验，展望未来。绵竹九天公司2015年12月22日