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改变一生的60个心理学效应2010年9月心理学效应认识真正的自己1打败消极的自己2成为受欢迎的自己3实现成功的自己4认识真正的自己了解真实的自己，正视客观的事实第一章DIYIZHANG巴纳姆效应故事缘由：“巴纳姆效应”是以著名魔术师费尼公司·泰勒·巴纳姆来命名的，他曾经在评价自己的表演时说，他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。专家总结：人们很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。人贵在自知，难在自知因果定律故事缘由：“因果定律”是由著名哲学家苏格拉底提出的，又称为因果法则，指无论哪一方面的成功或是失败都不是偶然的，而是有着一定因果关系的必然，即每件事情的发生都有某个理由，每个结果都有特定的原因，这个法则非常深奥且极大影响力，以致世人将其称之为人类命运的“铁律”。专家总结：“种瓜得瓜，种豆得豆，种下什么样的因，就会有什么样的果。任何一种结果的出现，都不是偶然的瓦拉赫效应故事缘由：“瓦拉赫效应”是以著名的诺贝尔化学奖获得者奥托·瓦拉赫命名的，瓦拉赫曾一度被学校公认为最笨拙的学生之一，后来这个在文学艺术方面被公认为“不可造就之材”，在化学领域里十分地成功。专家总结：人的智能发展会呈现出不均衡性，每个人都有自己独特的智能强点和弱点，能够找到智能强点中的最佳点，自身隐藏的潜力便能得到极致的发挥，进而取得惊人的成绩。找到自己的最佳出发点印刻效应故事缘由：“印刻效应”是德国著名的行为学家海因罗特发现，他在实验中即小鹅破壳而出第一眼见到的不是自己的母亲，哪怕是对它有伤害的其他动物，也会自动跟随其后，这一实验现象后被德国另一位行为学家洛仑兹命名为印刻效应。专家总结：生活中人们对于第一印象是深刻的，而对于第二、第三事物……则没有深刻的印象，人的思维也会被所得到的第一信息所左右，简单概括便是先入为主。先入不一定为“主”三分之一效应故事缘由：“三分之一效应”属于决策、选择中的心理偏差，指人生在世经常会面临二选一或多选一的情况，特别是多选一，难度更大且易使选择者陷入迷茫的状态中。专家总结：在生活中，人们经常要面临多种选择，而受到传统思维或固定模式的影响，人们做出的看似正确的选择，却不一定是正确的。看似第一的东西，不一定是最好的惯性定律故事缘由：“惯性定律“即牛顿第一定律，发现者是伽利略。伽利略大胆地将事实和思维结合起来，在观察和分析了大量物体运动的基础后断言：“在没有外力作用于物体时，物体将保持静止或做匀速直线运动。”专家总结：人们心中一旦形成某种思维定势，便会呈现出一种惯性状态。无论对待什么事情，都会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论，最终付诸实践。命运经常被习惯主宰晕轮效应故事缘由：“晕轮效应”又称“光环效应”，是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克在20世纪20年代提出的，通过月亮在不同天气中出现月晕圆环。专家总结：人们对他人的认知判断，经常会从局部出发，从局部的印象扩散出整体印象，即人们一旦认定某个人在某方面具有优秀品之后，便会认定他在其他方面也会有该种优秀品质。爱屋及乌与以偏概全特里法则故事缘由：“特里法则”是由美国田纳西银行前总经理L·特里首次提出的，他说：“承认错误是一个人最大的力量源泉。”专家总结：每个人在工作中出现错误的比例是相同的，不同的是对待错误的态度：正视错误的人，能够获得进步；回避错误的人，将面临后退。任何改正都是进步手表定理故事缘由：“手表定律”是由英国心理学家P·撇盖提出来的，也有人将其成为“矛盾定律”。主要观点是：只有一块手表时，可以知道准确的时间，但如果拥有两块钱或两块以上的手表，则很难说出准确的时间。两块手表不仅会让人们不知道准确的时间，而且还会扰乱看表人对所持时间准确性的信心。专家总结：一个人不能同时选择两种不同的行为和价值观念，也不能选择完全不同的准则或目标，否则他将在生活中无所适从，也将陷入混乱状态。更多标准会让你无所适从蘑菇原理故事缘由：“蘑菇定律”的说法，是20世纪70年代由国外一批年轻电脑程序员总结出来的。它的原意是：长在阴暗角落的蘑菇因为得不到阳光又没有肥料，常面临着自生自灭的状况，只有长到足够高、足够壮的时候，才被人们关注，可事实上，此时它们已经能够独自接受阳光雨露了。专家总结：任何人，在成长过程中，都注定会经历不同的苦难、荆棘。被苦难、荆棘击倒的人，就必须忍受生活的平庸，战胜苦难、荆棘的人，则能突出重围，拥抱卓越。没有茧中的蛰伏，哪来羽化成蝶的美丽二八法则故事缘由：“二八定律“，在国际上是一种公认的企业定律，又被称为”帕累托定律“，该定律于19世纪末20世纪初由意大利经济学家帕累托提出。他指出，无论什么样的事情，重要的一方面因素往往只占20%，是其中的小部门，而其余多数的80%常是次要的，只要控制具有重要性的少数因子，便能控制全局。专家总结：无论人们做什么样的事情，都要先抓好20%的主要方面，再以20%的骨干力量带动其余的80%，这能够提高效率。找到并充分利用最关键的资源巨人的影子故事缘由：“巨人影子“来自一个巨人的寓言故事，指巨人虽然患有夜盲症，看不到一丝光线，但他仍然认为自己非常强大，没有什么不妥，而且他认为别人也是如此。专家总结：在生活中，人们总是只能看到自身的优点而看不到缺点，并且越是优秀的人，在认识自己缺点这方面表现得越有限。勇于正视自己的不足从众效应故事缘由：“从众效应“是指当个体受到群体的引导或压力影响时，会盲目地跟从群体的行为，怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体和大多数人一致的方向变化。人们将其称为”随大流“。专家总结：当人们看到一种行为或现象有很多人从事时，心里总会自觉或不自觉地以多数人的意见为准则，并做出判断，形成印象，进而采取与其相符的同一种行为。人云亦云，不如独立思考地位效应故事缘由：“地位效应“是由美国心理学家托瑞提出的，在心理学领域有着悠久的历史，它是指处于不同地位的人提出的意见、办法会产生不同的效应。专家总结：人们对地位高的人提出的意见和办法会产生认同的心理和执行的行为，而对地位低的人提出的同样意见和办法多数情况下会拒绝，更不会去执行。理性分析，不盲目追随反映法则故事缘由：“反映法则“也称为”猩猩实验“，旨在说明外在世界中的信息能够反映出个人真实的内心世界。专家总结：人们很容易看到别人身上的优缺点，却很难看到自己的，所以人们可以从别人对自己的态度和言行中认识真实的自我。外在世界反映你的内在真实齐加尼克效应故事缘由：“齐加尼克效应”是法国心理学家齐加尼克在一次实验中提出的，实验中得到的结果是；顺利完成工作任务的人紧张情绪会逐渐消失，而未顺利完成工作任务的人紧张情绪会持续存在，并因此总被困扰。专家总结：人们在接受某项工作时会产生一定的紧张心理，这种心理会伴随人们到任务完成，如果任务没有完成，紧张心理会持续存在。有些压力很正常，不必为此太紧张卢维斯定理故事缘由：“卢维斯定理”是美国心理学家卢维斯提出的。他曾指出：“谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。”后来人们在此观点的基础上，丰富了卢维斯定理。专家总结：每个人都有展示自我的心理，但在展现自我的同时，仍然要细心地听取他人的意见，保持谦虚的品质。谦虚听取周围人的意见打败消极的自己乐观面对生活，生活会带给你快乐第二章DIERZHANG塞利格曼效应故事缘由：“塞利格曼效应”是美国心理学家塞利格曼在一组实验中得到的，他提出“习得性无助”的现象，并指出只要自己不跪着，没有人会比你高。专家总结：很多人遭遇失败或挫折后，都会产生绝望、抑郁、意志消沉的情绪，这必将使得人们错失成功的机会。当遭遇挫折与失败之时，若人们能够对绝望说“不”，心中始终存有坚定的希望，那么这样的人就永远不会输。没有绝望的环境，只有绝望的心态期望定律故事缘由：“期望定律”又称为“皮格马利翁效应”，这是人类一种普遍的心理现象，正因为它的普遍性，所以在人们走向成功的过程中，它往往发挥很大的影响力。专家总结：只要对某件事情怀着非常强烈的期望，所期望的事物就会激发人类的潜能，所要做的事情便会成功。有梦才有希望坚信定律故事缘由：“坚信定律”又称为“信念定律”。著名的激励大师丹尼斯，威特利说：“一个人不是靠‘我就是这种人’的事实驱动行动的，而是靠‘我就是这种人’的信念支配行动的。”专家总结：无论什么事情，只要人们对此抱着百分之一万的坚定信念，它就一定能够实现。坚定信念，理想才会实现比伦定律故事缘由：“比伦定律”是由美国考皮尔公司前总裁F·比伦提出，他曾说过：“若是你在一年中不曾有过失败的记载，你就未曾勇于尝试各种应该把握的机会。”专家总结：无论是谁，做什么工作，都是在尝试错误中不断进步的，经历的错误越多，让你越能进步，这是因为他能从中学到许多经验，即“失败也是一种机会”。失败也是一种机会破窗效应故事缘由：“破窗效应：是由政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳提出的，后经美国斯坦福法学心理学家菲利普·辛巴杜的实验进一步证实。专家总结：任何一种不良现象的存在，都在传递着一种信息，这种信息会导致不良现象的无限扩展，也就是说当人们遭遇挫折、失败、困惑的时候，再碰到消极的心态，哪怕是一点点，也会让自己的处境变得更加糟糕。已经损坏的东西更易遭到破环野马结局故事缘由：在原始的非洲草原上，有一种动物叫做吸血蝙蝠，靠吸取动物血液为生，是野马最大的天敌，野马是一种极其敏感的动物，受到外来攻击，反抗动作会很强烈，蝙蝠飞到野马的身上吸血，野马反应强烈，最终死去，而野马死亡的真正原因是它的暴怒与狂奔，蝙蝠所吸的血根本就微不足道。专家总结：生活中，有些人总会被芝麻大的小事困扰，因别人的过失而伤害自己，以致大动肝火，危机身心健康。控制你的坏情绪瓦伦达效应故事缘由：“瓦伦达效应”以美国著名的钢索杂技演员瓦伦达命名，来源于他在一次重大表演中的失足身亡。事后他的妻子曾说：“我知道这次一定会出事，因为他在上场前一直强调这次表演失败的结果，不能够完全地专注于走钢索的本身。”专家总结：任何人要想做好一件事情，首先要专注于该事情的本身，不要考虑与该事情无关或者相关的其他事情。专注于事情本身，不患得患失鲶鱼效应故事缘由：“鲶鱼效应”最大的影响力是能够引发人们的“应激心理”，应激心理是由塞莱氏根据机体遭到侵害而产生紧张的反映状态。鲶鱼的主要食物是沙丁鱼，把他们放在同一个鱼槽里，沙丁鱼会不停地左冲右突，加速游动，而这正是沙丁鱼能够存活的秘密。专家总结：人们在受到外界的巨大压力时，精神会处在高度紧张、亢奋状态中，这能够激发内在的无限潜能，迸发出超常的能量。让自己保持适度的紧张史华兹论断故事缘由：“史华兹论断”是由美国管理心理学家D·史华兹提出的，他曾说：“所有的‘坏事情’只有在我们认为它是不好的情况下，才会成为不幸事情。”专家总结：生活中，人们之所以感觉到不幸如影随形，是因为他们承受痛苦的心只有一杯水那么宽；那些经常品味快乐的人，并不是没有痛苦，而是他们拥有广阔的胸襟。幸福没有依靠，全凭自己掌握霍桑效应故事缘由：“霍桑效应”也称为“宣泄效应”，原为霍桑电气公司的一个实验，为了进一步寻找提高工作效率的方法，研究人员在公司里尝试“谈话实验”，要求倾听方在倾听的过程中，不能反驳对方并详细记录，实验结果出乎意料：工作效率大幅度提高。专家总结：生活中，人们难免会因不如意的事情情绪低落，但要学会适当倾诉、合理发泄，这能够将心中滋生的负面情绪扼杀在摇篮中，进而更好地做其他事情。适度发泄，然后轻装上阵乞丐效应故事缘由：“乞丐效应”源于解放前一个乞丐的经历，上海的街面上有个挎着竹篮靠乞讨为生的乞丐。一天，他在乞讨的时候，恰逢国民党政府发行彩票，只需一块银元便能换一张彩票，而头彩奖金是五百块银元，为了改变命运，乞丐把乞讨来的铜板积攒起来，终于买了一张彩票，他顺手就将这张彩票放进了竹篮里。一个月后彩票开奖，乞丐居然中了头奖，”在前往银行兑奖的途中，路过外白渡桥，他望着桥下苏州河里自己的影子，整理了一